外貿(mào)soho-ESG跨境

外貿(mào)soho

外貿(mào)soho

外貿(mào)soho也就是做對(duì)外貿(mào)易的業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員一樣，不過(guò)外貿(mào)soho會(huì)比較一般業(yè)務(wù)要多一些進(jìn)出口貿(mào)易事宜，外貿(mào)soho是一群獨(dú)立自由的自主創(chuàng)業(yè)群體,一個(gè)人撐起一片天，下面我們來(lái)詳細(xì)介紹！

soho是什么意思

SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意即將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空。外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。SOHO(small office，home office），一種依賴于網(wǎng)絡(luò)和電腦技術(shù)發(fā)展起來(lái)的、勞逸結(jié)合的生產(chǎn)方式。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)——外貿(mào)soho族。

隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)——外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座鐘的生活方式，在SOHO中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。

SOHO產(chǎn)品就是專門為滿足專業(yè)人員在家里或小辦公室里辦公的需要而設(shè)計(jì)的，這是當(dāng)今發(fā)展最快的計(jì)算機(jī)硬軟件市場(chǎng)。

盡管對(duì)于資深網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，SOHO早已是耳熟能詳?shù)脑~匯，但我們也經(jīng)常聽到很多朋友詢問(wèn)SOHO到底是什么意思。SOHO——Small office（and） Home office，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，實(shí)際上就是自由職業(yè)或自由職業(yè)者的意思。當(dāng)然，SOHO也代表了一種更為自由、開放、彈性的工作方式。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，使得SOHO成為人們爭(zhēng)相追逐的時(shí)髦詞匯之一，專門為SOHO族設(shè)計(jì)的房屋、家具、用品也成為商家的新賣點(diǎn)，現(xiàn)代城之所以叫“SOHO現(xiàn)代城”，意思就是給自由職業(yè)者準(zhǔn)備的商、住合一的公寓，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)限。幾年前，人們所說(shuō)的SOHO一族還大多指那些專門的自由職業(yè)者：自由撰稿人、平面設(shè)計(jì)師、工藝品設(shè)計(jì)人員、藝術(shù)家等。而近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用及電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備在家庭中的普及，SOHO成為越來(lái)越多的人可以嘗試的一種工作方式，而它的內(nèi)涵與形式也在發(fā)生著變化。

在網(wǎng)上就活躍著這么一群人，他們不隸屬于任何公司，卻在為各個(gè)公司打工；他們游離于各大媒體之外，但又和媒體有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系；他們沒(méi)有固定的老板，自己就是自己的老板；他們沒(méi)有固定的工作時(shí)間，想何時(shí)工作就何時(shí)工作；他們就像是倒掛在網(wǎng)上的蝙蝠，獨(dú)來(lái)獨(dú)往、晝伏夜出——他們就是網(wǎng)上的SOHO一族。也許是制作網(wǎng)頁(yè)的高手，也許是網(wǎng)絡(luò)寫手出身的自由作者，也許是時(shí)尚新鮮的網(wǎng)絡(luò)主持人，也許是廣告公司的創(chuàng)意天才……總之，是網(wǎng)絡(luò)為他們提供了一個(gè)賴以工作和生活的大平臺(tái)。隨著網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，網(wǎng)上購(gòu)物（尤其非典過(guò)后）已成為人們購(gòu)物的重要選擇，因此又造就了一大批網(wǎng)上SOHO商人。他們或在網(wǎng)上開店，或嫁接于電子商務(wù)網(wǎng)站或廠商，利用網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系的雙重優(yōu)勢(shì)將物美價(jià)廉的產(chǎn)品銷售給客戶。與早期SOHO相比，此種方式無(wú)更多專業(yè)知識(shí)要求，必將成為包括下崗職工等眾多創(chuàng)業(yè)者的首選。

外貿(mào)soho必要手續(xù)

工廠

首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠都會(huì)同意的。要是感覺不對(duì)，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！

注冊(cè)商標(biāo)

你可以去工商部門注冊(cè)一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。如果您已有可靠的客戶和供貨商，注冊(cè)公司，一來(lái)需一大筆注冊(cè)資金，二來(lái)程序較為麻煩，三來(lái)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊(cè)，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國(guó)外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

注冊(cè)離岸公司

如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來(lái)你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊(cè)一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊(cè)者的護(hù)照，注冊(cè)費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）?？梢栽趪?guó)內(nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國(guó)內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國(guó)內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同，即可回避退稅問(wèn)題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同，這樣，也可以不用在香港成立一家公司，向工廠提供未退稅證明，由工廠退稅。開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國(guó)貿(mào)易。

發(fā)票知識(shí)

1、沒(méi)有增票，就沒(méi)有出口退稅。

2、增票的稅率有很多種，有16%，6%等。

3、不一定是一般納稅人才能開增票，小規(guī)模納稅人也能開，只不過(guò)要稅務(wù)機(jī)關(guān)代開。

4、在出口環(huán)節(jié)，外貿(mào)公司作為出口方只接受增票，從來(lái)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)外貿(mào)公司還開增票給其他公司。

5、增值稅發(fā)票上的品名必須要和報(bào)關(guān)核銷單上黃白聯(lián)上的品名一致。單位也要和報(bào)關(guān)核銷單退單上的一致，否則將在退稅過(guò)程中遇到麻煩。

6、增值稅發(fā)票必須在報(bào)關(guān)單出口日期的3個(gè)月內(nèi)開具，否則無(wú)法退稅（這個(gè)日期沒(méi)有節(jié)假日可以扣除）。

7、增值稅發(fā)票必須要經(jīng)過(guò)認(rèn)證，但是有的地區(qū)（比如國(guó)家稅務(wù)局重點(diǎn)批評(píng)的某些地方）由于虛開代開增票現(xiàn)象很嚴(yán)重，有些外貿(mào)公司所在的國(guó)稅局要求此類發(fā)票要函掉處理（即要求開發(fā)票的工廠的所在地國(guó)稅局提供證明給外貿(mào)公司所在的國(guó)稅局來(lái)證明這個(gè)發(fā)票是真實(shí)有效）。

8、增值稅發(fā)票上含稅總額和報(bào)關(guān)單上FOB美金總額必須低于一個(gè)換匯成本，超過(guò)換匯成本，輕者向國(guó)家稅務(wù)局寫情況說(shuō)明，嚴(yán)重者無(wú)法退稅。

9、正規(guī)外貿(mào)公司，貨物出口，必須開增值稅發(fā)票。不然就會(huì)補(bǔ)稅還要罰款。

10、工廠向外貿(mào)公司開具發(fā)票，并外貿(mào)公司已經(jīng)入帳。則在法律上證明你外貿(mào)公司已經(jīng)收到等額的貨物，必須履行支付等額貨款的義務(wù)。如果這時(shí)發(fā)生外商外匯收不進(jìn)，工廠貨物有問(wèn)題等糾紛，則打起官司來(lái)外貿(mào)公司必輸無(wú)疑。無(wú)數(shù)例子已經(jīng)證明而且一直在證明這點(diǎn)。工廠只需向當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V，然后用封帳號(hào)什么的來(lái)對(duì)付你外貿(mào)公司實(shí)在輕松。所以萬(wàn)一出現(xiàn)這些問(wèn)題，應(yīng)該在沒(méi)把發(fā)票入帳以前去解決好一切事情。不然追悔莫及。

11、一批貨物如果分開幾個(gè)核銷單報(bào)關(guān)，原則上也要分開開發(fā)票。否則后果請(qǐng)參見第8條。

切記：不要和國(guó)家法律過(guò)不去。

12、沒(méi)有增票一定不能退稅，有了增票也不一定有退稅，很多退稅為0的產(chǎn)品，國(guó)家稅務(wù)局也要叫你開增票才行，否則也要進(jìn)行罰款等處理。

13、自營(yíng)出口的工廠不用開增票。

14、外貿(mào)SOHO如何證明你的工廠是否能開具增票呢，一般要叫他提供一般納稅人資格證書，這樣的工廠能自己開增票，小規(guī)模納稅人也要叫他提供相應(yīng)的證明。

報(bào)關(guān)單證

買斷價(jià)格是一個(gè)成本的概念，買斷價(jià)格已經(jīng)剔除了代理費(fèi)。代理費(fèi)的形式一般是外貿(mào)公司按照一定比率計(jì)提費(fèi)用的一種方法。

作為SOHO來(lái)說(shuō)，外貿(mào)代理的收費(fèi)一般分為兩種情況：第一種是買斷價(jià)格，第二種是按照代理費(fèi)形式收費(fèi)。

買斷價(jià)的形式只要是把退稅這一部分體現(xiàn)在買斷價(jià)格里面，比如13退稅的買斷價(jià)格為8.9，如何來(lái)正確理解買斷價(jià)格呢？我個(gè)人認(rèn)為是這樣從以下的幾個(gè)方面來(lái)理解：

⑴買斷價(jià)格是一個(gè)成本的概念。

買斷價(jià)格對(duì)SOHO來(lái)說(shuō)，是一個(gè)成本概念，他實(shí)際上規(guī)定了SOHO的貨物美金成本。在買斷價(jià)格下，工廠含稅單價(jià)除以買斷價(jià)格就等于你的美金成本。你報(bào)給老外的美金單價(jià)必須要高于這個(gè)價(jià)格，否則必然虧本。

⑵買斷價(jià)格已經(jīng)剔除了代理費(fèi)。

外貿(mào)公司按照買斷價(jià)格來(lái)和SOHO結(jié)算，在給SOHO買斷價(jià)格的時(shí)候，已經(jīng)扣除了自己收取的代理費(fèi)。所以說(shuō)，如果代理按照買斷價(jià)格結(jié)算，代理公司就不能收取你代理費(fèi)了，不然屬于額外收取費(fèi)用。代理費(fèi)的形式一般是外貿(mào)公司按照一定比率計(jì)提費(fèi)用的一種方法。這里涉及到兩個(gè)因素：

⑴記提基數(shù)

就是外貿(mào)公司在什么基數(shù)上提取代理費(fèi)。基數(shù)不同，當(dāng)然代理費(fèi)用也不同。

⑵記提比率

就是一般是按照多少百分比來(lái)提代理費(fèi)，比率不同代理費(fèi)也不同。

記提基數(shù)一般情況按照?qǐng)?bào)關(guān)美金作為基數(shù)提取代理費(fèi)。比如按照?qǐng)?bào)關(guān)金額的1%收取代理費(fèi)。明顯可見，記提基數(shù)越小，你所出的代理費(fèi)就越小。對(duì)SOHO就越有利。

下面請(qǐng)看一個(gè)例子：

一個(gè)單子，數(shù)量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠貨款為90萬(wàn)人民幣（開17%增值稅發(fā)票），王某找外貿(mào)公司代理出口，外貿(mào)公司收取報(bào)關(guān)金額的1%作為代理費(fèi)。外匯美金買入?yún)R率是8.08。下面我推導(dǎo)一下如何從代理費(fèi)換算到買斷價(jià)格。

（換算的基本前提是，在2種情況下SOHO得到的利潤(rùn)是一樣的，按照17%增值稅發(fā)票情況分析）

在買斷價(jià)格情況下

SOHO利潤(rùn)=（外匯美金－工廠發(fā)票金額/買斷價(jià)格）*美金匯率

在代理費(fèi)形式情況下 SOHO利潤(rùn)=外匯美金×美金匯率+退稅－工廠貨款－代理費(fèi)

退稅=工廠發(fā)票金額/1.17*退稅率，工廠貨款一般情況下等于工廠發(fā)票金額

代理費(fèi)=外匯美金×代理費(fèi)率*美金匯率

那么得出SOHO利潤(rùn)=外匯美金×美金匯率+工廠發(fā)票金額/1.17*退稅率－工廠發(fā)票金額－外匯美金×代理費(fèi)率×美金匯率

然后兩式相等

（外匯美金－工廠發(fā)票金額/買斷價(jià)格）* 美金匯率=外匯美金×美金匯率+工廠發(fā)票金額/1.17*退稅率－工廠發(fā)票金額－外匯美金×代理費(fèi)率×美金匯率

根據(jù)數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)該很容易得出

代理費(fèi)率=【（美金匯率/買斷價(jià)格－（1+17%－退稅率）/1.17)*工廠發(fā)票金額】/（外匯美金×美金匯率）

所以當(dāng)你作為SOHO的時(shí)候，在一個(gè)具體的單子時(shí)，如果外貿(mào)公司給你的是買斷價(jià)格，你可以換算出代理費(fèi)率，如果外貿(mào)公司給你的是代理費(fèi)形式，你可以換算出買斷價(jià)格。

然后我們?cè)倩氐缴厦娼拥揭粋€(gè)單子的這個(gè)例子，

那么我們可以代入已知數(shù)據(jù)到上面公式可以算出

買斷價(jià)格=8.9811

那么知道這個(gè)換算以后有什么好處呢？還是看上例：

外匯美金買入?yún)R率是8.08一般的情況是外貿(mào)公司做單證的時(shí)候肯定是報(bào)關(guān)美金為10000*12.00=120000USD，那外貿(mào)公司的代理費(fèi)就要收120000*0.01=1200USD。

但是如果SOHO夠聰明，那么仔細(xì)分析下來(lái)可以明顯看出，120000USD里面是包括了王某的利潤(rùn)，利潤(rùn)沒(méi)有開到工廠發(fā)票中去，利潤(rùn)也不享受退稅，那么外貿(mào)公司就不能多收這一部分利潤(rùn)的管理費(fèi)。

那對(duì)于SOHO如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？很顯然，需要找出代理費(fèi)和買斷價(jià)格之間如何換算，就是把收代理費(fèi)的形式折算成買斷價(jià)格形式。然后用工廠的人民幣含稅價(jià)格除以換算出來(lái)的買斷價(jià)格作為報(bào)關(guān)的單價(jià)，那么很明顯的報(bào)關(guān)金額就少了，SOHO承擔(dān)的代理費(fèi)也就少了。也就是相當(dāng)于你提高了你的買斷價(jià)格。

在本例子中，你可以報(bào)關(guān)金額是（90/8.9811）×10000=100210.44USD

那么外貿(mào)公司只能收取你100210.44*0.01=USD1002.10，是不是明顯的你少出了200美金的代理費(fèi)?。?/p>

所以SOHO在碰到外貿(mào)公司按照?qǐng)?bào)關(guān)金額收取代理費(fèi)的時(shí)候，一定要這樣報(bào)關(guān)才能避免外貿(mào)公司有的時(shí)候多收取你的代理費(fèi)。不花冤枉錢又讓外貿(mào)代理公司找不到借口才是正道。

總算寫完了，我個(gè)人得出幾個(gè)結(jié)論：

⑴代理費(fèi)形式和買斷價(jià)格形式是殊途同歸，兩者可以換算。兩者必然是有一個(gè)對(duì)應(yīng)關(guān)系

⑵ 收代理費(fèi)形式最公平的是按照增值稅發(fā)票的金額一定比率收取，因?yàn)樵鲋刀惏l(fā)票只和工廠價(jià)格有關(guān)，你SOHO可以完全控制工廠的價(jià)格。你們認(rèn)為呢？

⑶ 代理費(fèi)形式和買斷價(jià)格形式不存在誰(shuí)合算的問(wèn)題。

常見問(wèn)題

問(wèn)題一：做個(gè)體外貿(mào)，一般都會(huì)掛靠在外貿(mào)公司（我已指定了本地一家有名有實(shí)力的外貿(mào)公司做進(jìn)出口代理)，但是我又怕我的客戶資料被他們外貿(mào)公司利用，請(qǐng)問(wèn)，可否在做商檢與其他出口資料時(shí)，向他們提供假的客戶資料，以保護(hù)我的真實(shí)客戶的資料。答：提供假資料的做法不可取，商檢，提單，以及其他林林總總的資料，提供假資料可能會(huì)造成收匯，提貨，等的問(wèn)題。不過(guò)如果你做得很仔細(xì)周密的話，或許可行。當(dāng)然，如果做信用證的話，資料一點(diǎn)都不能假。

我的做法是：個(gè)人精力有限，我的全部精力致力于一個(gè)行業(yè)，然后找一個(gè)主營(yíng)行業(yè)和自己差很遠(yuǎn)的外貿(mào)公司，大大方方地把客戶介紹給外貿(mào)公司和你合作的人。客戶要采購(gòu)的東西若是超出了你經(jīng)營(yíng)的范圍，你盡可以都介紹給別人。這樣你，客戶，外貿(mào)公司都成了朋友。

問(wèn)題二：與工廠結(jié)算貨款時(shí)，都是讓工廠開票到外貿(mào)公司，然后外貿(mào)公司根據(jù)發(fā)票上的賬號(hào)打款過(guò)去，但是利潤(rùn)部分怎么辦呢 利潤(rùn)部分是讓工廠開，還是自己直接與外貿(mào)公司以8.26*0.94結(jié)算呢?如果讓工廠把發(fā)票開足，怕工廠知道價(jià)格后，后面的單子可能會(huì)提價(jià)，但這時(shí)可以與外貿(mào)以9.15結(jié)算，但多出來(lái)的部分，要交結(jié)工廠20%的稅；如果只讓工廠開與他們的合同的發(fā)票，那么多出的利潤(rùn)部分，我要與外貿(mào)以8.26*0.94結(jié)算（要用6%的消費(fèi)性發(fā)票去頂?shù)模詰?yīng)該如何搞作，或者你們有什么其他的結(jié)算方法。

答：無(wú)論是從工廠拿利潤(rùn)或者從外貿(mào)公司拿利潤(rùn)，稅都是要付的。你從工廠拿利潤(rùn)，雖然可以從退稅這里多算點(diǎn)，但是工廠20%的稅還是偏高。加上你對(duì)價(jià)格的顧慮，還是建議你從外貿(mào)公司拿比較好。

我的做法是：從外貿(mào)公司拿，以8.26*0.94結(jié)算。但是到香港開個(gè)個(gè)人戶頭，讓外貿(mào)公司把我的利潤(rùn)以美圓傭金的方式匯到我戶頭，還不知道該怎么開好。一般外貿(mào)公司都能支付5%以內(nèi)的傭金。

問(wèn)題三：有的客戶如果要求看工廠怎么辦，應(yīng)該說(shuō)客戶要求看工廠，還是比較有希望成單的，但就怕工廠直接與客戶聯(lián)系了，你們有什么好的辦法嗎。

答：我的做法是，只找沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的工廠合作。工廠有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，這時(shí)候和工廠關(guān)系要搞好，否則，工廠可以把你的客戶介紹給任何一家外貿(mào)公司。但是話又說(shuō)回來(lái)，如果你和客戶已經(jīng)是朋友，他多半也不會(huì)再花精力去接觸新的外貿(mào)公司的。要認(rèn)識(shí)一個(gè)人，一個(gè)單位，到了解，到信任是一件很累的事情，你向客戶展示了你優(yōu)秀的品質(zhì)，客戶多半是不愿意離開你的。

問(wèn)題四：如果做個(gè)體外貿(mào)，要建個(gè)網(wǎng)站,是工廠型的好還是外貿(mào)公司型的好，工廠型的話，客戶來(lái)看過(guò)工廠后，說(shuō)介紹的工廠怎么與實(shí)際參觀的工廠名字不一樣怎么辦；如果是外貿(mào)型的公司，客戶可能要問(wèn)賬號(hào)的公司怎么不是你網(wǎng)站上的公司，又應(yīng)該如何解答呢。

答：外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)在于擁有眾多的廠家以及專業(yè)的知識(shí)。所以工廠的網(wǎng)站讓工廠自己建，你還是建一個(gè)外貿(mào)型的公司比較好。公司名稱應(yīng)與你掛靠的公司名稱一致，否則你無(wú)法解釋為什么向客人展示的是一個(gè)公司，而實(shí)際操作的又是另外一家公司。

問(wèn)題五：要申請(qǐng)一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照麻煩嗎?要申請(qǐng)一個(gè)美金賬號(hào)麻煩嗎?都需要哪些條件或者資料與擔(dān)保。

答：如果做掛靠，應(yīng)該不用申請(qǐng)什么。如果開自己的公司，估計(jì)是要申請(qǐng)的，具體手續(xù)我不清楚。我之所以不選擇自己開公司是因?yàn)橐粋€(gè)公司的日?，嵤聲?huì)分散人的很多精力。

SOHO注冊(cè)

SOHO到底是否真的需要注冊(cè)香港公司或者離岸公司？

對(duì)于很多自由職業(yè)者來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)公司來(lái)操作是很有幫助的，很多新的SOHO也是在矛盾是否該注冊(cè)一個(gè)離岸公司很賬戶，所以對(duì)注冊(cè)離岸公司很關(guān)注，感覺很多SOHO都被誤導(dǎo)了，每一個(gè)剛準(zhǔn)備出來(lái)做SOHO的人應(yīng)該都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)被漫天的廣告誤導(dǎo)的過(guò)程，在邊談生意，邊猶豫著：要不要注冊(cè)自己的香港公司或者離岸公司呢，我相信大多數(shù)SOHO都經(jīng)歷了這個(gè)階段，那我們來(lái)分析一下吧！

注冊(cè)香港公司的優(yōu)缺點(diǎn)包括：

1、可以讓客戶覺得你的可信度夠高，因?yàn)楫吘箍傄运饺藥羰諈R會(huì)讓客戶有所疑慮，特別是在1W美金以上的收款上，客人還是會(huì)有所擔(dān)心的，所以如果你有個(gè)香港公司收匯并告訴客人這是你們香港公司，為合理避稅請(qǐng)他轉(zhuǎn)入你的香港帳戶，這樣就能解決了。

2、可以以公司帳戶收外匯。要求：本人去香港銀行開戶，或者在大陸開戶，匯豐和深發(fā)展是用得最多的銀行，不過(guò)其他銀行也差不多！

3、可以收超5W美金以上的單筆貨款（這點(diǎn)是注冊(cè)香港公司最大的好處了，私人帳戶每年結(jié)匯不得超5W美金的限制是對(duì)銷售貨物價(jià)值很高的SOHO最大的障礙），用香港公司賬戶收匯后轉(zhuǎn)出成本，截留成本，可以用私人賬戶轉(zhuǎn)出！

4、注冊(cè)香港公司可以起名國(guó)籍，亞洲，環(huán)球，集團(tuán).......這點(diǎn)比國(guó)內(nèi)強(qiáng)，可以利用得當(dāng)對(duì)SOHO的推廣有很大幫助。注冊(cè)費(fèi)申請(qǐng)政府優(yōu)惠，關(guān)鍵看后續(xù)服務(wù)。

5、注冊(cè)成功香港公司后，每年需要請(qǐng)一會(huì)計(jì)師幫忙做年審報(bào)表。

總結(jié)：收匯不多，交易量不大的SOHO沒(méi)必要一定要去注冊(cè)香港公司，特別是有老客人在支持著你的SOHO們，如果遇到新開發(fā)的客人不愿意打款到你私人帳戶，可以發(fā)以前老客人的匯款單給他看，這樣比給他公司帳戶更能讓他信任。

但是如果需要注冊(cè)了香港公司，建議一定要在香港匯豐開戶，而不是在國(guó)內(nèi)深發(fā)展之類的開戶。（這點(diǎn)是我猜測(cè)國(guó)內(nèi)匯豐，深發(fā)展等開戶轉(zhuǎn)移資金還是受限制的）

外貿(mào)網(wǎng)站建網(wǎng)知識(shí)

因?yàn)槁殬I(yè)關(guān)系，很多人來(lái)找我的時(shí)候都不知道自己應(yīng)該做什么網(wǎng)站。大部分的客戶是因?yàn)榭匆妱e人，或者同行中某個(gè)網(wǎng)站比較漂亮，所以也想自己做個(gè)網(wǎng)站。但是這大部分客戶都不了解：建網(wǎng)站需要掌握什么知識(shí)?怎么去做一個(gè)能達(dá)到自己要求的外貿(mào)網(wǎng)站建網(wǎng)站的目的是什么?下面我就說(shuō)明一下。

首先告訴大家的是，英文網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)站是兩個(gè)完全不同的概念！英文網(wǎng)站，包括外貿(mào)網(wǎng)站和內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站。而外貿(mào)網(wǎng)站和內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站的最大區(qū)別是：外貿(mào)網(wǎng)站的服務(wù)器是在國(guó)外的，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站的服務(wù)器是國(guó)內(nèi)的！

有人問(wèn)：這有什么區(qū)別?區(qū)別就是，如果你的網(wǎng)站服務(wù)器放在國(guó)內(nèi)，那么老外打開你的網(wǎng)站的速度就很慢。所以如果你做的是外貿(mào)網(wǎng)站，那么服務(wù)器就必須放到國(guó)外。同樣道理，如果你做內(nèi)貿(mào)，服務(wù)器放國(guó)外，也是達(dá)不到你的目的。而英文網(wǎng)站的意思僅僅是網(wǎng)站的內(nèi)容是英文，也就是說(shuō)如果你做了一個(gè)英文網(wǎng)站，你的目的是想建外貿(mào)網(wǎng)站，如果給你建設(shè)網(wǎng)站的公司不正規(guī)或者沒(méi)實(shí)力，給你一個(gè)國(guó)內(nèi)的服務(wù)器，那么你這個(gè)所謂的外貿(mào)網(wǎng)站生意可想而知。

那么如何查詢自己的網(wǎng)站服務(wù)器是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外呢?很簡(jiǎn)單，只要你去站長(zhǎng)工具那查詢就好。鏈接我就不放了，一個(gè)字一個(gè)字打打出來(lái)的原創(chuàng)，被以為是廣告貼刪了我就杯具了。百度站長(zhǎng)工具，然后有個(gè)輸入要查詢的網(wǎng)址的服務(wù)器所在地，輸入網(wǎng)址就可以了。如果還是不懂，就跟我聯(lián)系吧。言歸正傳，SOHO們建網(wǎng)站的目的：

1、宣傳自己的產(chǎn)品，或者宣傳自己的品牌；

2、達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的；

3、兩者皆有。

⑴如果僅僅用來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，不用達(dá)到銷售的目的，那么個(gè)人給你個(gè)建議：沒(méi)必要做網(wǎng)站！因?yàn)槊赓M(fèi)的平臺(tái)夠多了，如果僅僅宣傳自己的產(chǎn)品，真沒(méi)必要。至于品牌，呵呵，做外貿(mào)的人都會(huì)心一笑吧。

⑵達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的網(wǎng)站必須具備三要素：

①網(wǎng)站必須具備產(chǎn)品展示功能：假設(shè)你是做服裝的，那么網(wǎng)站就必須有個(gè)地方，上面可以將某一個(gè)產(chǎn)品的圖片顯示，價(jià)格顯示，還要具備產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片顯示等功能。

②網(wǎng)站必須具備在線即時(shí)通訊功能，比如說(shuō)MSN,SKYPE之類的，客戶一點(diǎn)擊直接就能聯(lián)系到你。

③網(wǎng)站必須具備在線下單，即時(shí)支付功能。也就是說(shuō)你的網(wǎng)站最少支持paypal之類的付款接口。

⑶如果要達(dá)到宣傳和銷售的目的，那么你就必須要做一個(gè)自己的外貿(mào)網(wǎng)站。平臺(tái)是滿足不了你的要求的，這些做慣了外貿(mào)的朋友都知道。

網(wǎng)站的功能必須具備條件⑵里面的三要素，還得具備一個(gè)最重要的功能：網(wǎng)站必須每時(shí)每分每秒都能保證正常打開正常瀏覽！這就要求建網(wǎng)站的公司必須要正規(guī)化和專業(yè)化。當(dāng)然，你也可以自己做服務(wù)器，自己申請(qǐng)域名，自己構(gòu)建網(wǎng)站。但是這樣一來(lái)，你花費(fèi)的時(shí)間，精力，人力，物力和你的收獲就不成正比了，除非你本來(lái)就有功底，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)很在行。如果僅僅是個(gè)人或者工作室給你構(gòu)建的網(wǎng)站，不要說(shuō)網(wǎng)站的穩(wěn)定了，就連你的數(shù)據(jù)資料能不能保存還不知道。我有很多莆田廣州廈門這邊的客戶就吃過(guò)這樣的虧，這就是前車之鑒了。

總之，不管是個(gè)人soho也好，中小企業(yè)也好，明確了自己需要做一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，明白這個(gè)網(wǎng)站能達(dá)到你的要求，確定建網(wǎng)站能給你帶來(lái)實(shí)際收益，那么這個(gè)網(wǎng)站才叫一個(gè)成功案例。這個(gè)網(wǎng)站才是你所需要的，能給你帶來(lái)財(cái)富和朋友的外貿(mào)網(wǎng)站。 [1]

掛靠流程如下：

1、雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議。

2、個(gè)人和國(guó)外客戶確認(rèn)訂單

3、客戶匯款或者開立信用證

4、 國(guó)外客戶匯款到帳，LC到達(dá)通知

5、和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn)

6、預(yù)付定金給工廠

7、訂倉(cāng)報(bào)關(guān)出口

8、提單確認(rèn)

9、通知開票

10、收匯完成以后清算

11、支付利潤(rùn)

12、催要核銷單

外貿(mào)個(gè)人是一個(gè)特殊的群體，個(gè)人對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)肯定很熟悉，但是對(duì)掛靠外貿(mào)公司的程序可能就不是很熟悉。此篇希望起到拋磚引玉的效果。本文流程按照我司的操作方式撰寫，大體上可以代表另外的公司。詳細(xì)流程：

1 、雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議 這階段主要是雙方洽談價(jià)格的過(guò)程，主要明確以下幾點(diǎn)：A 代理價(jià)格 一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上外貿(mào)代理的價(jià)格可以分為2種：一種是按照買斷價(jià)格，另一種價(jià)格是按照代理費(fèi)形式收取。買斷價(jià)格參考：8.99.0（按照13退稅人民幣匯率水平為例） 代理費(fèi)參考：按照?qǐng)?bào)關(guān)金額的1%－2% B 外貿(mào)公司付貨款時(shí)間 具體情況有如下幾種情況：（A） 出貨前，外匯先到如何付款 參考做法：外匯到帳以后，外貿(mào)公司在3個(gè)工作日以內(nèi)，按照外匯到帳的時(shí)人民幣牌價(jià)支付給工廠，出貨以后，工廠開票上來(lái)，全款結(jié)清。（B） 出貨以后，外匯到 參考做法：（分2種情況） I 外匯到帳以后，如果發(fā)票未到，則外貿(mào)公司在3個(gè)工作日以內(nèi)，按照人民幣牌價(jià)支付給工廠。工廠開票上來(lái)，全款結(jié)清。II 外匯到帳以后，如果發(fā)票已到，外貿(mào)公司在3個(gè)工作日內(nèi)，全款結(jié)清。C 其他一些雙方權(quán)利義務(wù)（詳細(xì)參見代理協(xié)議書） 注意：一般代理協(xié)議書上不會(huì)寫利潤(rùn)如何支付的，是市場(chǎng)行規(guī)。

2、個(gè)人和國(guó)外客戶確認(rèn)訂單 協(xié)議簽訂以后，個(gè)人可以用外貿(mào)公司的抬頭和國(guó)外的客戶商定訂單的事情，外貿(mào)公司提供匯款路線，業(yè)務(wù)上的咨詢和單據(jù)上的幫助。商量訂單的過(guò)程完全由個(gè)人自己完成，外貿(mào)公司不應(yīng)該插手任何涉及到產(chǎn)品的事情。這流程上的東西不必我來(lái)累贅，個(gè)人自己更懂。

3、客戶匯款或者開立信用證個(gè)人和國(guó)外客戶確認(rèn)好訂單以后，就涉及到付款的問(wèn)題。以下是一般的情況：國(guó)外客戶如果匯款到外貿(mào)公司帳號(hào)或者開具L/C到外貿(mào)公司，請(qǐng)個(gè)人提供相應(yīng)的單據(jù)給外貿(mào)公司以便查詢。如果是匯款請(qǐng)?zhí)峁﹨R款水單，如果是L/C請(qǐng)?zhí)峁┬庞米C金額，開證行，國(guó)家等足以分辨的數(shù)字以便快速確認(rèn)L/C是否到外貿(mào)公司。

4 、國(guó)外匯款到帳，L/C到達(dá)通知外貿(mào)公司財(cái)務(wù)部在確認(rèn)外匯到帳，L/C到帳以后，會(huì)通知個(gè)人，會(huì)傳真或者掃描相應(yīng)的到帳水單和L/C復(fù)寫件給個(gè)人，以便個(gè)人操作和確認(rèn)。情況分析：如果外匯長(zhǎng)時(shí)間不到，個(gè)人就應(yīng)該叫國(guó)外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時(shí)候的申請(qǐng)單，銀行如果有這樣的水單提供，那么可以90%確認(rèn)錢已經(jīng)匯出。那么你就要叫外貿(mào)公司仔細(xì)核查到底有沒(méi)有到錢，以免混淆或者外貿(mào)代理公司耽誤你的到款時(shí)間。

5 、和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn) 個(gè)人將用外貿(mào)公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內(nèi)銷合同，外貿(mào)公司在審核以后給蓋合同章以便個(gè)人盡快進(jìn)行備貨。

6、 預(yù)付定金給工廠 個(gè)人必需提供工廠完整的帳號(hào)和名稱，并發(fā)正式書面的通知或者EMAIL給外貿(mào)公司，以便我司付款。外貿(mào)公司付款以后有義務(wù)給個(gè)人提供清晰的付款憑證以便確認(rèn)。

7 、訂倉(cāng)報(bào)關(guān) 個(gè)人必須將完整的報(bào)關(guān)貨物的品名，數(shù)量，體積，重量，價(jià)格，HS編碼，出運(yùn)港口，目的港等提供給外貿(mào)公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司將按照這些數(shù)據(jù)為個(gè)人制作報(bào)關(guān)單證并郵寄貨代。訂倉(cāng)公司可以由個(gè)人自己指定或者由外貿(mào)公司指定。

8、提單確認(rèn)以及單據(jù)制作 個(gè)人可以自己確認(rèn)提單或者委托外貿(mào)公司確認(rèn)，如果外貿(mào)公司代個(gè)人確認(rèn)提單，那個(gè)人必須提供全套正確的數(shù)據(jù)以便正確確認(rèn)提單。一般議付單據(jù)也是可以由外貿(mào)代理公司制作，或者個(gè)人自己制作。

9、通知工廠開票 報(bào)關(guān)出口以后外貿(mào)代理公司會(huì)按照?qǐng)?bào)關(guān)預(yù)錄單的要求，制作開票通知給個(gè)人，由個(gè)人給工廠開具正確的增值稅發(fā)票。如果個(gè)人指定貨代，個(gè)人有義務(wù)配合外貿(mào)公司拿到預(yù)錄單。

10 、收匯完成后清算 L/C交單以后收匯或者國(guó)外客戶T/T全部完成以后，我司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。并和個(gè)人結(jié)算利潤(rùn)。計(jì)算公式：一單個(gè)人利潤(rùn) （買斷價(jià)格形式）：（該票的收匯金額－工廠含稅總價(jià)/買斷匯率）*收匯金額的美元買入價(jià)－運(yùn)費(fèi)－雜費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi) 代理費(fèi)形式 利潤(rùn)=該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價(jià)+（工廠含稅總價(jià)/1.17*13%）－工廠含稅總價(jià)－代理費(fèi)－運(yùn)費(fèi)－雜費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)公式中如果不產(chǎn)生的費(fèi)用，那按照0計(jì)算。

11、支付利潤(rùn) 個(gè)人利潤(rùn)經(jīng)過(guò)雙方確認(rèn)以后，由外貿(mào)公司在雙方支付給個(gè)人的指定帳號(hào)?；旧系耐赓Q(mào)公司要叫個(gè)人提供費(fèi)用發(fā)票來(lái)沖減利潤(rùn)。個(gè)人必須要想辦法解決這個(gè)問(wèn)題。下面是我部門的付款方式供參考，不用個(gè)人費(fèi)用發(fā)票，費(fèi)用發(fā)票我們自己解決，也不扣點(diǎn)。支付時(shí)間：⑴ 個(gè)人指定我司做貨運(yùn)代理，那么支付利潤(rùn)時(shí)間在報(bào)關(guān)出口，收匯完成，發(fā)票開上以后3天以內(nèi)支付⑵ 個(gè)人未指定我司做貨運(yùn)代理，支付利潤(rùn)時(shí)間在報(bào)關(guān)出口核銷單安全退下，收匯完成，發(fā)票開上以后3天以內(nèi)支付。

12 、催討核銷單 核銷單必須在報(bào)關(guān)以后安全退到外貿(mào)公司手里，個(gè)人有義務(wù)協(xié)助外貿(mào)公司催討核銷單，及時(shí)付運(yùn)費(fèi)給貨代。

外貿(mào)soho心理素養(yǎng)

這也許是一場(chǎng)輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過(guò)，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒(méi)提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！

首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來(lái)，你還沒(méi)“開糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......。任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰藉和?？康母蹫?。

其次，你必須克服自身的惰性；一旦soho的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門來(lái)。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累；如果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂(lè)此不疲，因?yàn)閻灥没?！然而此時(shí)，你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說(shuō)我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無(wú)事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

客戶資源

固定的客戶群，對(duì)你事業(yè)的起步是必須的；請(qǐng)注意我說(shuō)的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來(lái)的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和sohu族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說(shuō)其原因，你應(yīng)該能明了！筆者當(dāng)初離開公司，開始sohu之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)（有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾?。聦?shí)上，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來(lái)的。

贏利模式

一、操作模式

首先，與外貿(mào)公司簽訂代理合同，明確外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員與外貿(mào)公司的責(zé)任、義務(wù)、利益， 一般我們分：

1、雙管模式：外貿(mào)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系外商、接單。因?yàn)橛械耐馍滩恍湃蝹€(gè)人，因此，可以以該公司本部門的名義對(duì)外簽訂合同。同時(shí)還聯(lián)系工廠和產(chǎn)品，對(duì)外對(duì)內(nèi)都由SOHO管，這就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價(jià)和賣出價(jià)。但比較辛苦，有時(shí)一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)。

2、單管模式：外貿(mào)SOHO只負(fù)責(zé)外商接單，找產(chǎn)品和工廠委托外貿(mào)公司，但產(chǎn)品價(jià)格必須經(jīng)他確認(rèn)。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價(jià)格控制就弱一些，利潤(rùn)相對(duì)少一些。

資金方面：如果是T/T，那就會(huì)有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿(mào)公司帳戶后，就可根據(jù)你的指令付給工廠作定金，外貿(mào)公司不作截留，報(bào)關(guān)出口前后，收齊余款，外貿(mào)公司就可要求工廠開增值稅發(fā)票及繳款書，外貿(mào)公司收到并確認(rèn)無(wú)誤后，根據(jù)你的指令，在二個(gè)工作日之內(nèi)付清貨款。

有關(guān)訂艙、報(bào)關(guān)、商檢、辦產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、收匯、核銷等，都由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)辦理。其中，貨款中的退稅部分是由外貿(mào)公司墊付的。

二、贏利模式

結(jié)算：外貿(mào)公司與SOHO業(yè)務(wù)員按代理合同，采取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿(mào)公司付給SOHO業(yè)務(wù)員9、10人民幣，包括貨款，費(fèi)用，代理費(fèi)等及給SOHO業(yè)務(wù)員的毛利。

SOHO業(yè)務(wù)員取得利潤(rùn)的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價(jià)及費(fèi)用產(chǎn)生的多少（如銀行扣費(fèi)、保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)、配額等）。在上述模式的操作中，外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員并沒(méi)有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動(dòng)資金的。工廠是在拿到定金后生產(chǎn)的，而且在出口不久就會(huì)收回全部貨款。外貿(mào)公司在全部收匯前也沒(méi)有投入資金，但在付工廠貨款時(shí)墊了退稅資金，一般在12~16%，累計(jì)來(lái)看，這是一筆不小的資金，做100萬(wàn)美金，就要用150萬(wàn)左右的人民幣壓將近一年。因此，只能與有實(shí)力的外貿(mào)公司合作。

三、其它優(yōu)惠

如果是做信用證書，可以利用外貿(mào)公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。

五大忌諱

外貿(mào)SOHO越來(lái)越成為一種時(shí)尚，也成為很多外貿(mào)人所追求的目標(biāo)。但是，做一名外貿(mào)SOHO除了要有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品的熟悉外，還需要注意以下五個(gè)方面。

1、投資項(xiàng)目過(guò)于單一

作為一名缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)投資者，在進(jìn)行投資決策時(shí)，一定要盡可能拓展投資思路，培養(yǎng)多角化投資思維方式，保持投資項(xiàng)目的多元化，并注意在項(xiàng)目與資金之間達(dá)成平衡。

2、投資規(guī)模過(guò)大，資產(chǎn)負(fù)債比率過(guò)高

投資者應(yīng)從風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡的角度考慮企業(yè)的投資導(dǎo)向，選擇合適的投資項(xiàng)目，并且將投資規(guī)?？刂圃谶m度的范圍內(nèi)。在具體投資時(shí)，應(yīng)將資金分批次、分階段投入，盡量避免一次性投入，應(yīng)留有余力，以防萬(wàn)一環(huán)境變化，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，手中再無(wú)資金可以周濟(jì)，以致滿盤皆輸。

3、過(guò)度相信他人，不親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

通常，創(chuàng)業(yè)者對(duì)他人尤其是親密朋友的意見都容易過(guò)度信任，認(rèn)為朋友的話即代表了市場(chǎng)的真相，自己無(wú)需再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從而導(dǎo)致投資失敗。在做投資決策時(shí)，不要輕易相信任何人的意見與建議，哪怕這個(gè)人是赫赫有名的專家、你的親兄弟、你的父親母親。

4、急于獲取回報(bào)

創(chuàng)業(yè)者在初涉投資時(shí)，易受眼前利益驅(qū)動(dòng)，而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，采取急功近利的短期行為，這樣做雖然能夠使企業(yè)一時(shí)獲利，卻喪失了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的后勁。投資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)者要克服急功近利的思想，更不可殺雞取卵、涸澤而漁。

5、不愿尋求投資合作伙伴

投資者在投資活動(dòng)中，既要講獨(dú)立，也要講合作。適當(dāng)?shù)暮献鳎òê腺Y）可以彌補(bǔ)雙方的缺陷，使弱小企業(yè)在市場(chǎng)中迅速站穩(wěn)腳跟。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實(shí)際情況，一門心思單打獨(dú)斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。畢竟，分享利潤(rùn)總比誰(shuí)也沒(méi)有利潤(rùn)好。

賺錢領(lǐng)域

1、國(guó)際貿(mào)易中的供求信息不對(duì)稱

在國(guó)際貿(mào)易中，由于地理位置、文化、法律等各方面的障礙，使得交易雙方之間的信息溝通不通暢．賣方的產(chǎn)品找不到銷路，而買方卻苦于找不到合適的貨源．傳統(tǒng)的中間商盡管有自己的信息渠道，但要想獲得某個(gè)地區(qū)大部分企業(yè)產(chǎn)品的信息也是不可能的、大的中間商不可能什么產(chǎn)品都涉及到SOHO經(jīng)營(yíng)方式可以充分發(fā)展這一市場(chǎng)份額，利用自己靈活快速的特點(diǎn)比較好地解決這一間題，先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握供求信息或者了解更多的供求信息．

2、專業(yè)外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)成本較高

國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司由于體制和歷史上的種種原因在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì)。專業(yè)外貿(mào)公司在其出口業(yè)務(wù)中往往靠給產(chǎn)品加價(jià)來(lái)增加收人降低成本。這就進(jìn)一步導(dǎo)致出口報(bào)價(jià)缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。而SOHO經(jīng)營(yíng)方式以其成本低方式靈活而有了大顯身手的機(jī)會(huì)。

3、其他出口企業(yè)缺乏能力

雖然中國(guó)放開了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，但其中大部分中小企業(yè)（尤其是民營(yíng)企業(yè)）仍然無(wú)法擺脫國(guó)有專業(yè)貿(mào)易公司的壟斷。因?yàn)榻^大部分國(guó)外客戶還是由進(jìn)出口公司控制，企業(yè)信息不靈，自身沒(méi)有直接的國(guó)外客戶，出口訂單大多來(lái)自專業(yè)進(jìn)出口公司。

4.可以使買賣雙方擺脫中間商

國(guó)外采購(gòu)商往往借助與國(guó)外進(jìn)口商和中國(guó)的專業(yè)進(jìn)出口公司，因?yàn)樗麄冋莆罩袊?guó)大量生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的情況，因此大部分利潤(rùn)都被這些中間商所賺齲盡管SOHO扮演的也是一個(gè)中間商的身份，但由于SOHO所收取的中間費(fèi)用比較低廉，因此它對(duì)于降低國(guó)際貿(mào)易的交易成本有非常大的好處。

創(chuàng)辦公司

注意風(fēng)險(xiǎn)

由于利用SOHO經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易的主體大多為個(gè)人、在買賣雙方的交易中處于弱勢(shì)地位。因此尤其要注意風(fēng)險(xiǎn)、個(gè)人利用SOHO方式時(shí)，難免要支付通訊費(fèi)和樣品郵寄費(fèi)用等。如果買賣雙方在做成生意后把SOHO個(gè)人排除在外，個(gè)人就可能在收人上遭受損失。

克服這種風(fēng)險(xiǎn)的方法有以下幾種：

其一，盡可能地利用各種渠道了解買賣雙方的信譽(yù)。其二 在同雙方的撮合服務(wù)中適時(shí)簽訂傭金合同。一股而言，當(dāng)買賣雙方的洽談進(jìn)人實(shí)質(zhì)性階段后（比如雙方開始探討有關(guān)質(zhì)止價(jià)格付款方式等合同條款時(shí)）應(yīng)當(dāng)盡早將起草的傭金合同遞交買方或賣方簽字（個(gè)人可在實(shí)踐中靈活選擇）。其三，樣品不要隨便寄出。在寄這樣品前，一定要對(duì)該客戶全方位進(jìn)行考察，該收費(fèi)的樣品一定要收費(fèi)。比如，可以采用先付樣品費(fèi)，如果交易達(dá)成，再扣除樣品費(fèi)的辦法，這樣還有利于辨別誰(shuí)是真正的買家。

經(jīng)營(yíng)條件

1.基本的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。

比如業(yè)務(wù)知識(shí)，較好的外語(yǔ)水平所經(jīng)營(yíng)的商品和所在行業(yè)方面的知識(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)后動(dòng)態(tài)有比較好的了解等等

2.比較熟練地掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

3.有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

4.良好的心理素質(zhì)。SOHO經(jīng)營(yíng)方式不會(huì)使人一夜暴富，有的時(shí)候一筆業(yè)務(wù)需要很長(zhǎng)時(shí)間才能完成，良好的心理素質(zhì)因此顯得十分重要。

選擇產(chǎn)品

中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上出口的產(chǎn)品很多，但不是所有的產(chǎn)品都適合SOHO方式經(jīng)營(yíng)、比如農(nóng)產(chǎn)品、由于農(nóng)產(chǎn)品的保持或相對(duì)較短在運(yùn)輸過(guò)程中客易變質(zhì)或很壞，這樣的產(chǎn)品容易引發(fā)貿(mào)易糾紛，不適合以SOHO方式經(jīng)營(yíng)。而像儀器、儀表、五金這樣的產(chǎn)品由于中國(guó)資源豐富，標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，就比較適合以SOHO方式經(jīng)營(yíng)?？傊唧w選擇哪種方式一方面要考慮商品本身的特性，另一方面也要考慮本人對(duì)該商品或該行業(yè)的了解和熟悉程度，不要冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)自己不擅長(zhǎng)的行業(yè)。

選擇供貨商

在選擇國(guó)內(nèi)供貨商時(shí)，一定要多方詢價(jià)、貨比三家，選取從供商手中得到最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。此外，供貨商產(chǎn)品的質(zhì)量地理位置，企業(yè)的基本情況也應(yīng)當(dāng)有比較詳細(xì)的了解并加以認(rèn)真考慮。

誠(chéng)信為本

在與國(guó)外買家的接觸中，由于SOHO方式的主體是個(gè)人，因此誠(chéng)實(shí)信用就顯得更加重要。個(gè)人在與外商接觸中要保持高效率。對(duì)外商的詢問(wèn)給予及時(shí)準(zhǔn)限專業(yè)的答復(fù)。此外，在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，價(jià)格的浮動(dòng)比率不能過(guò)大，否則會(huì)給外商造成價(jià)格水分過(guò)大不真實(shí)的感覺。

法律保護(hù)

經(jīng)營(yíng)主體的法律地位是制約國(guó)際貿(mào)易SOHO經(jīng)營(yíng)者發(fā)展的重要障礙之一。由于個(gè)人作為經(jīng)營(yíng)主體，在向買賣雙方提供服務(wù)時(shí)，難以對(duì)對(duì)方形成法律約束力，在經(jīng)營(yíng)程中所付出的勞動(dòng)往往得不到法律的保護(hù)。中國(guó)《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的頒布、實(shí)施，很好地解決了這個(gè)難題?！秱€(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的一個(gè)重要突破就是沒(méi)有規(guī)定注冊(cè)資本金的最低限額，僅要求投資人有自己申報(bào)的出資。這對(duì)于SOHO一族完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想提供了很好的幫助。

SOHO一族

隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHO中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉(cāng)促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

soho業(yè)務(wù)素養(yǎng)

要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1、語(yǔ)言能力

你應(yīng)該能通曉一門外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶充分溝通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外英文的重要性。

2、專業(yè)知識(shí)

你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。另外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象，這就象談戀愛時(shí)的一見鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

職業(yè)發(fā)展方向

（1）外貿(mào)業(yè)務(wù) [2]

做業(yè)務(wù)的人我覺得首先是性格上要適合這個(gè)方向，因?yàn)閲?guó)外的采購(gòu)都喜歡和那些好說(shuō)話，開朗的人交往，這是肯定的。

但是我不相信性格能確定一切，做業(yè)務(wù)更重要的是毅力和心態(tài)，有單也好沒(méi)單也好，心態(tài)一定要放平穩(wěn)。

自己該做事的時(shí)候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成績(jī)，別人逼你，自己一定要冷靜，不要懷疑自己。

所以做這個(gè)職業(yè)壓力也很大，但是一旦做下去了，必須要有個(gè)幾年時(shí)間才能有一定的客戶資源，所以我覺得如果覺得公司老板人還可以，

舍得投錢進(jìn)去建立渠道讓你去接觸客戶，加上這個(gè)行業(yè)又好做，那就下定決定做下去，千萬(wàn)不要半途而廢，當(dāng)然運(yùn)氣也是很重要的。

但是如果行業(yè)好，又有網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)平臺(tái)，只要自己英語(yǔ)不是太差，加上一定的經(jīng)驗(yàn)積累。時(shí)間一長(zhǎng)會(huì)做出成績(jī)的，那收入就很客觀了。

但是在這里我還是要補(bǔ)充幾句，如果要成為一個(gè)出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)，你的英語(yǔ)一定要相當(dāng)流利，對(duì)產(chǎn)品一定要很熟悉專業(yè)化最好，注重細(xì)節(jié)，

做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問(wèn)題全面，做事情注重效率，要有很強(qiáng)人際交往能力，最好是熟悉別人的文化。

（2）高級(jí)外貿(mào)跟單

這個(gè)職位主要是找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣（圖紙，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和資料的中英文翻譯，定期和客戶進(jìn)行技術(shù)問(wèn)題的討論，讓工程和客戶之間有很好的聯(lián)系溝通、報(bào)價(jià)）定單下來(lái)后的審單，合同評(píng)審，和大貨跟單，并定期和客戶討論定單交期和其他問(wèn)題，甚至包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進(jìn)口單據(jù)，定期催款，并更新電腦系統(tǒng)的記錄資料，包括一些后期的服務(wù)工作。如果客戶來(lái)工廠，進(jìn)行全程陪同等。

可以說(shuō)這樣的工作是偏向于企業(yè)管理+客戶服務(wù)的方面，要求的技術(shù)能力比較高，對(duì)英語(yǔ)要求更是比較高，這樣的人往往都在一些的企業(yè)集團(tuán)，尤其是跨國(guó)公司（外資），做好了，對(duì)某個(gè)行業(yè)十分熟悉，還可以跳到跨國(guó)公司駐中國(guó)的辦事處那里做采購(gòu)代理（拿高工資+提成）對(duì)國(guó)外公司提供全套服務(wù)。這種工作不需要象業(yè)務(wù)那樣承擔(dān)拿不到單的壓力，但工作量大，要求要有很高的英語(yǔ)水平（尤其是在外資做）。

（3）高級(jí)單證

這個(gè)職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿(mào)易條件下的操作，空運(yùn)，海運(yùn)，電放等運(yùn)輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，F(xiàn)ORMA的辦理，以及報(bào)檢，同時(shí)還要會(huì)做一般貿(mào)易和進(jìn)料加工。最好是還要懂得進(jìn)口的操作。有報(bào)檢員證，報(bào)關(guān)員證，能報(bào)關(guān)更好。整個(gè)外貿(mào)單證流程能全部一個(gè)人操作，甚至包括結(jié)匯，核銷，退稅。熟悉各國(guó)的海關(guān)慣例和法律。如果英語(yǔ)又很流利。這樣的人做單證主管在大企業(yè)福利待遇很不錯(cuò)，但是沒(méi)前兩個(gè)職位高。當(dāng)然在外資又不一樣，工資還會(huì)更高。

（4）初級(jí)BOSS

業(yè)務(wù)做熟悉了，客戶資源積累夠了，工廠資源可以輕松搞定了，資金準(zhǔn)備充裕了。

就可以朝BOOS方向發(fā)展了，畢竟給自己干的動(dòng)力比給別人打工強(qiáng)很多，很多潛能也可以自由發(fā)揮了。

（5）超級(jí)BOSS

業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，有自己的品牌和設(shè)計(jì)能力，客戶搶著給你下單，工廠求著你下單，不但養(yǎng)活工廠而且養(yǎng)活客戶。

數(shù)錢數(shù)到點(diǎn)鈔機(jī)報(bào)廢 (*^__^*)

外貿(mào)soho財(cái)力資源

1、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出

電腦的重要性不必多說(shuō)，最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。

2、支付訂金所需

要知道，當(dāng)你開始對(duì)工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒(méi)有單位、沒(méi)有公章、沒(méi)有擔(dān)保的“三無(wú)”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過(guò)。

3、保險(xiǎn)必須要買

天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族，養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測(cè)。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們?cè)率杖氲?0%以上用于購(gòu)買各種保險(xiǎn)。

4、其它開支

雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦，一般來(lái)說(shuō)第一年入不敷出是正常不過(guò)！

技巧總結(jié)

1、花1個(gè)小時(shí)在商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布商業(yè)信息

雖然效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間。如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)目錄的首頁(yè)，說(shuō)不定會(huì)有所收獲，堅(jiān)持去做會(huì)有收獲的。

2、堅(jiān)持給老客戶或者潛在的客戶發(fā)快遞公司的最新產(chǎn)品信息

只要客戶沒(méi)有明確拒絕，就堅(jiān)持給客戶發(fā)快遞一些你認(rèn)為客戶會(huì)感興趣的新產(chǎn)品資料，堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎(chǔ)。

3、花5分鐘瀏覽一下你所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日

可以在節(jié)日（或客戶生日）的時(shí)候給客人發(fā)快遞卡片祝福，客人會(huì)覺得很親切，如果這個(gè)客戶從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意，他更會(huì)覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會(huì)因此而產(chǎn)生。使用合適的管理軟件，這個(gè)工作僅會(huì)讓你花費(fèi)5分鐘時(shí)間。

4、花1個(gè)小時(shí)瀏覽所有執(zhí)行中合同的進(jìn)度及跟進(jìn)情況

你的所有合同應(yīng)該被科學(xué)地管理，而不是散亂在每個(gè)人的電腦中，或者零星地藏在你電腦的某個(gè)角落。如果使用了正確地方法管理你的合同，你就能快速查詢到所有執(zhí)行中的合同以及這些合同的執(zhí)行進(jìn)度。堅(jiān)持定時(shí)瀏覽這些合同情況，往往你就能發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題，比如交貨期和條款欠缺，讓你避免了一次重大損失。

5、花1個(gè)小時(shí)和管理人員討論市場(chǎng)情況

堅(jiān)持例會(huì)制度，召開相關(guān)管理人員會(huì)議，不需要很正式場(chǎng)所，就在你的辦公室里即可，讓大家及時(shí)提交業(yè)務(wù)問(wèn)題，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作制度，讓工作更簡(jiǎn)潔高效。臺(tái)灣企業(yè)一般每天都會(huì)抽出些時(shí)間開會(huì)，來(lái)總結(jié)前一天的工作，做會(huì)議記錄，業(yè)務(wù)員提出問(wèn)題，有經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)進(jìn)行解決，同時(shí)也給大家足夠的交流時(shí)間，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。建議要結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行。

6、收發(fā)郵件

每天至少4次收發(fā)郵件，上午和下午各2次，多多益善。盡可能快速地回復(fù)郵件，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問(wèn)題，那就簡(jiǎn)單地回復(fù)說(shuō)“郵件已經(jīng)收到，我將盡快處理”，這會(huì)讓客戶知道你已經(jīng)重視了他的問(wèn)題，可以讓客戶安心等待你，而不會(huì)再去尋找更多的其他買家。

為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時(shí)差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機(jī)。

7、做好客戶信息管理工作

尋找一個(gè)合適的外貿(mào)軟件，如果實(shí)在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時(shí)記錄下來(lái)，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內(nèi)容，以方便你的跟蹤。記?。嚎蛻舻脑儽P就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)適合你的客戶和產(chǎn)品。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的。做外貿(mào)就一定要培養(yǎng)回頭客，忠實(shí)的客戶甚至能傳代（你做過(guò)1年下單1000萬(wàn)美元的客戶嗎？如果你做過(guò)，你就知道這樣的客戶輕易不會(huì)背叛你）。

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