亞馬遜新品推廣策略-ESG跨境

現(xiàn)在有越來(lái)越多的賣(mài)家進(jìn)入亞馬遜，所以現(xiàn)在的亞馬遜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈，怎樣能力讓自己的產(chǎn)品在眾多商家的產(chǎn)品中脫穎而出？怎樣找到亞馬遜新產(chǎn)品推廣的起點(diǎn)？本篇文章為大家?guī)?lái)亞馬遜新產(chǎn)品的推廣思路。

1、調(diào)查+選品的辦法

亞馬遜3分靠運(yùn)營(yíng)，7分靠選品。選品前，我們必需先懂得產(chǎn)品的現(xiàn)狀和產(chǎn)品的定位，懂得產(chǎn)品的需求和定位，懂得當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)物偏好，以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平。一般而言，如果產(chǎn)品一直屬于熱銷(xiāo)品，那它的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很劇烈，但我們可以發(fā)明出產(chǎn)品差別性的運(yùn)營(yíng)方法。比如，特別的包裝會(huì)引起顧客的注意，而優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)會(huì)進(jìn)步產(chǎn)品的性價(jià)比。

一般來(lái)說(shuō)，熱銷(xiāo)+潛在+可連續(xù)出售意味著商家可以選擇上架熱銷(xiāo)產(chǎn)品。對(duì)于這些產(chǎn)品，如果我們能選擇價(jià)錢(qián)合理的產(chǎn)品(18-50美元)，那將是一個(gè)幻想的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。所以我們盡量避免應(yīng)用季節(jié)性的或者時(shí)效性的產(chǎn)品。

看著新鏈接的流量，你會(huì)發(fā)明亞馬遜為新賣(mài)家供給7-14天的流量支撐期。新賣(mài)加家必定要好好應(yīng)用。另外，我們還可以更多的應(yīng)用后臺(tái)的促銷(xiāo)功效，如廣告、優(yōu)惠券、秒殺等來(lái)吸引流量，發(fā)明店鋪的數(shù)據(jù)。

3、運(yùn)動(dòng)+留評(píng)

如遇特別節(jié)日，各賣(mài)家必定要在運(yùn)動(dòng)開(kāi)展的機(jī)會(huì)，抓住促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，該降價(jià)降價(jià)，該促銷(xiāo)促銷(xiāo)。尤其是Amazon Prime Day會(huì)員日即將來(lái)臨。除了會(huì)員日，當(dāng)然還有情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等不可錯(cuò)過(guò)的節(jié)日。

在開(kāi)端階段，所有新商家都不應(yīng)當(dāng)過(guò)火斟酌請(qǐng)求利潤(rùn)，增長(zhǎng)數(shù)據(jù)流量才是第一位。依據(jù)每一款新產(chǎn)品的利潤(rùn)，我們將制訂出一個(gè)大致的廣告預(yù)算，并與整體廣告籌劃相聯(lián)合。以運(yùn)動(dòng)為導(dǎo)向的定單應(yīng)盡量爭(zhēng)奪留評(píng)機(jī)遇。盡量保證產(chǎn)品德量、交貨速度及售后服務(wù)，積聚良好的評(píng)價(jià)。

4、前期打好基本，后期做好保護(hù)

包括題目、描寫(xiě)、圖片、類(lèi)目等，以構(gòu)建出listing。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是最主要的一步。這個(gè)看似簡(jiǎn)略的基本卻包括了很多知識(shí)，而題目是亞馬遜內(nèi)部和外部最主要的搜索項(xiàng)目。Listing方面在后期階段也不能放松，必需時(shí)刻關(guān)注優(yōu)化。

另外還應(yīng)隨時(shí)監(jiān)控庫(kù)存情形，及時(shí)彌補(bǔ)貨物。如有缺貨現(xiàn)象，則會(huì)大大下降前期的促銷(xiāo)后果。此外，還須要連續(xù)進(jìn)行癥結(jié)字的測(cè)試，以查找轉(zhuǎn)化率高的新詞，并將它們添加到listing?？蓱?yīng)用廣告對(duì)癥結(jié)字進(jìn)行測(cè)試，不時(shí)下載廣告報(bào)告，將消費(fèi)大批但轉(zhuǎn)化率為0的字添加為否認(rèn)癥結(jié)字，盡量降壓低ACOS數(shù)據(jù)。

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