想要在亞馬遜上賺錢，亞馬遜平臺(tái)上這些規(guī)則紅線你要知道-ESG跨境

其實(shí)對(duì)于很多對(duì)亞馬遜不了解的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，他們會(huì)認(rèn)為我們現(xiàn)在正在做的事情好像很高大上。

但是其實(shí)說(shuō)到底這就是一門生意，這就是一門倒買倒賣的生意而已，只是這個(gè)倒買倒賣的生意需要我們用更高的能力，更全面的能力才能夠把亞馬遜創(chuàng)業(yè)這件事兒給干好，僅此而已！

那生意或者說(shuō)商業(yè)的本質(zhì)到底是什么呢？

就兩個(gè)字：賺錢！

如何才能在亞馬遜上賺更多的錢呢？亞馬遜的錢真的那么好賺嗎？其實(shí)不然！市場(chǎng)其實(shí)一直在給那些不遵守平臺(tái)規(guī)則，試圖不斷的走捷徑，挑戰(zhàn)平臺(tái)底線的賣家們上課！

最典型的事件就是年后的大批查封違規(guī)做口罩的亞馬遜賣家，這批人當(dāng)初在做的時(shí)候就會(huì)預(yù)料到這一天的到來(lái)，集體維權(quán)訴訟也沒(méi)有辦法阻攔平臺(tái)規(guī)范化的決心！

甚至在近期亞馬遜在全球成立了打假團(tuán)隊(duì)，專門打擊那些違反法律法規(guī)、違反平臺(tái)規(guī)則，在平臺(tái)上銷售各種假冒偽劣商品的賣家。

并且打假團(tuán)隊(duì)的陣容非常強(qiáng)大，包括了前美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查官、資深調(diào)查員以及數(shù)據(jù)分析師組成。

未來(lái)想著在平臺(tái)內(nèi)鉆漏洞的亞馬遜賣家將會(huì)沒(méi)有任何的生存空間！

因此大家會(huì)發(fā)現(xiàn)要想在亞馬遜上長(zhǎng)久的賺錢和獲利真的是非常的不容易！平臺(tái)的紅線就好比是老虎的屁股，摸不得??！

下面我們繼續(xù)來(lái)給大家普及上篇文章沒(méi)講完的紅線，愛(ài)學(xué)習(xí)的老鐵們都拿著小本本開(kāi)始記錄吧！

很多時(shí)候我們?cè)谘芯科脚_(tái)的運(yùn)營(yíng)紅線的時(shí)候，我們要回到本質(zhì)上來(lái)思考問(wèn)題！亞馬遜是一個(gè)極度重視用戶體驗(yàn)的平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)很注重用戶的隱私，我們是沒(méi)有辦法去直接獲取到用戶的電話號(hào)碼或者是郵箱的，這也催生了行業(yè)內(nèi)的一些灰色產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)：找差評(píng)郵箱。

很多的亞馬遜賣家會(huì)想著去找類似的服務(wù)商去刪差評(píng)，其實(shí)這種玩兒法是會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，客戶可以保留所有的郵件溝通截圖，只要向亞馬遜舉報(bào)之后，那你的賬號(hào)基本就離收到小紅旗不遠(yuǎn)了。

其次我們?cè)谕ㄟ^(guò)站內(nèi)信跟用戶溝通的時(shí)候要注意，不要頻繁的去給用戶發(fā)消息，正常來(lái)說(shuō)一般我們發(fā)一封消息過(guò)去之后，客戶如果一段時(shí)間沒(méi)回的話，頂多再去催一次，頻繁的催促會(huì)招來(lái)用戶的反感，一個(gè)舉報(bào)之后就會(huì)給自己帶來(lái)麻煩。

謹(jǐn)記一點(diǎn)：永遠(yuǎn)不要試圖去騷擾客戶，無(wú)論是通過(guò)站內(nèi)渠道還是站外渠道！

這么玩兒的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常的大，一旦你用大量的超低價(jià)刷單之后，后期你再想著把鏈接的價(jià)格提上來(lái)，亞馬遜會(huì)讓你永遠(yuǎn)失去這個(gè)購(gòu)物車的。那么相當(dāng)于你整條listing全部都白做了。

除非你還能一直堅(jiān)持用原來(lái)的超低價(jià)去賣，因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)往往一切看似美好的“小聰明”，背后都隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，我還是那句話：永遠(yuǎn)不要嘗試跟平臺(tái)玩兒技術(shù)，玩兒著玩兒著就會(huì)把自己玩兒完。

有關(guān)這一點(diǎn)其實(shí)也是跟一些所謂的黑科技搭邊的，前些年玩兒的人會(huì)多一些，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)一些服務(wù)商，人為的給listing灌流量，讓平臺(tái)誤以為listing很火爆或者是很受歡迎。

常見(jiàn)的有l(wèi)siting的點(diǎn)擊加購(gòu)，甚至包括cpc的點(diǎn)擊排名，說(shuō)到底還是那句話：永遠(yuǎn)不要嘗試和平臺(tái)玩兒技術(shù)，因?yàn)槠脚_(tái)是游戲規(guī)則的制定者！任何的技術(shù)在平臺(tái)面前都是小把戲，只是看亞馬遜什么時(shí)候跟你算賬而已！

你動(dòng)動(dòng)腦子好好想想，那些打假團(tuán)隊(duì)中的數(shù)據(jù)分析師到底是干嘛的呢？

有關(guān)變體存在的意義到底是什么？大家有沒(méi)有仔細(xì)的去思考過(guò)？

其實(shí)變體存在的意義就是為了提高整體listing的轉(zhuǎn)化率，給用戶提供更豐富的產(chǎn)品選擇，僅此而已！

但是我們的賣家卻把變體玩兒出了新的高度，不管店鋪內(nèi)產(chǎn)品所屬的類目，只要有review的都想著合并。

甚至有些賣家的變體中包含著僵尸鏈接，這些都是平臺(tái)嚴(yán)格禁止的。

一定要注意變體的合規(guī)性，規(guī)范化的去做運(yùn)營(yíng)。之前已經(jīng)有非常多的賣家出現(xiàn)濫用變體的情況，平臺(tái)目前對(duì)于濫用變體的監(jiān)管已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)格了。

跟賣存在的意義就是為了讓相同的鏈接和產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理，平臺(tái)最終希望的是能夠顯示出產(chǎn)品的多樣性。

有關(guān)這點(diǎn)其實(shí)也是亞馬遜的TOS中寫(xiě)的非常清楚的，這點(diǎn)同時(shí)也是我們可以用來(lái)打跟賣的最佳切入點(diǎn)。

比如說(shuō)：我們可以用test buy的方式不斷的來(lái)發(fā)現(xiàn)跟賣跟我們產(chǎn)品的區(qū)別點(diǎn)，找出這個(gè)區(qū)別點(diǎn)，跟平臺(tái)投訴后的成功率會(huì)很高。

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