干貨 Facebook Ads和Google Ads誰更適合你的產(chǎn)品,google ads投放步驟-ESG跨境

干貨 Facebook Ads和Google Ads誰更適合你的產(chǎn)品,google ads投放步驟

干貨臉書廣告和谷歌廣告誰更適合你的產(chǎn)品

企業(yè)的生命線是銷售。要想獲得銷量，你需要源源不斷的線索，而這要靠營銷。

今天，我們知道要經(jīng)營成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們需要在臉書或谷歌上做廣告。但是，你不知道哪個大平臺更適合你的業(yè)務(wù)。這篇文章將幫助你理解谷歌廣告和臉書廣告的區(qū)別，并幫助你確定哪個平臺適合你的業(yè)務(wù)。

臉書和谷歌廣告的區(qū)別

在廣告方面，臉書和谷歌的最大區(qū)別在于用戶的意圖。

回想一下，你是如何在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品或服務(wù)的當(dāng)你需要一雙新鞋或想馬上找到一家臉書廣告公司時，你會在谷歌上搜索。但是如果你想找理發(fā)店，你可能永遠(yuǎn)不會在臉書上搜索“我附近的理發(fā)店”。

你的客戶在每個平臺上的意圖是非常不同的。人們在臉書沖浪，并與朋友保持聯(lián)系。因此，臉書適合提高品牌知名度，吸引潛在客戶。因此，你可以利用臉書找到合適的人作為你的營銷目標(biāo)。

谷歌和臉書的根本區(qū)別在于，谷歌幫用戶在需要的時候找到你，而臉書幫你找到精準(zhǔn)的意向客戶。

使用谷歌/臉書廣告

如果你是一家只在小范圍內(nèi)提供服務(wù)的本地小企業(yè)，那么谷歌廣告非常適合你。

您可以在以下情況下使用谷歌廣告:

擁有面向搜索的產(chǎn)品

服務(wù)于一個小區(qū)域

擁有一家實體店

提供專業(yè)服務(wù)

想要接觸意向高的買家

你網(wǎng)站上的內(nèi)容可以支持用戶的搜索意圖(內(nèi)容需要SEO優(yōu)化)

想在YouTube上打廣告(因為YouTube是“谷歌系”，Instagram是“臉書系”)

谷歌廣告更適合

這里有一個如何將你自己的業(yè)務(wù)與谷歌廣告相結(jié)合的例子。

一家中型城市的櫥柜安裝商希望通過網(wǎng)絡(luò)廣告增加業(yè)務(wù)。他們只提供城際服務(wù)，有一個簡單的網(wǎng)站，但在社交媒體上并不活躍。

他們選擇在谷歌而不是臉書做廣告，因為他們的產(chǎn)品和服務(wù)是面向搜索的。他們可能會為自己的業(yè)務(wù)競價高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，比如“櫥柜安裝商+{city}”或者“廚房裝修服務(wù)”。很明顯，他們想通過廣告讓有強(qiáng)烈購買意向的買家找到他們的服務(wù)。

借助谷歌廣告，商家可以在定點投放廣告。如果商家知道他們通常與雙職工的已婚家庭打交道，他們可以選擇在投放廣告時只向他們展示廣告。商家也可以使用谷歌的“點擊呼叫”廣告。簡單來說，客戶可以點擊廣告中的一個圖標(biāo)或鏈接，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行語音通話，通過Skype或Google Talk直接與廣告商對話。前提是商家要知道自己的大部分目標(biāo)客戶是否方便接電話。

但是，對于一些無法處理這些電話或者接聽來電有困難的商家(比如很多本地商家連英語都不會說)，他們會額外投入人力進(jìn)行點擊呼叫嗎而且，有些商家或廠商甚至沒有自己的網(wǎng)站。一些行業(yè)的營業(yè)時間與大多數(shù)人的傳統(tǒng)通勤時間是錯開的，因此“點擊呼叫”廣告可能不是這類業(yè)務(wù)的好選擇。

商家也可以確保自己網(wǎng)站的內(nèi)容能夠在購買過程中幫助買家。例如，他們可以在網(wǎng)站上展示他們完成的安裝產(chǎn)品的照片，作為社交證明。網(wǎng)站上也可以有一篇博客文章，叫做《獨棟住宅廚房裝修趨勢》。在博客中對比櫥柜與不同顏色的墻壁或壁紙的顏色、色彩、搭配效果，讓顧客在挑選過程中加深對商家的信任，最終購買其產(chǎn)品。

也許谷歌廣告的CPC(每次點擊成本)相對較高，但ROI(投資回報)也可能比臉書廣告更好。在這種情況下，我們應(yīng)該什么時候使用臉書廣告

使用臉書/Instagram廣告

有豐富的圖像頻率資源可以共享。

經(jīng)營小商品的網(wǎng)上商店

廣告預(yù)算低。

想要擴(kuò)大您的客戶郵件列表嗎

需要樹立品牌意識。

想要接觸到更準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾

臉書廣告更適合

接下來，讓我們分享一個使用臉書廣告的公司的例子。

一家位于大都市的天然護(hù)膚公司希望擴(kuò)大其銷售和客戶群。他們既有網(wǎng)店也有實體店，在Instagram上有1w+的關(guān)注者。

該公司選擇在臉書上做廣告，因為他們可以用當(dāng)前的受眾作為模板，在臉書和Instagram上找到類似的受眾，并向他們介紹自己的品牌。

公司借助產(chǎn)品優(yōu)勢，做了具有視覺張力和吸引力的廣告，很容易引起客戶的共鳴。當(dāng)用戶的臉書頁面或Instagram頁面出現(xiàn)時，也可以很好地融入到其他帖子中，不顯得突兀和醒目。

這個護(hù)膚品牌還選擇了臉書領(lǐng)先廣告(Lead Ads)來獲取潛在客戶的信息。實際上，線索廣告類似于表單廣告，您可以在臉書平臺中創(chuàng)建一個信息收集表。當(dāng)用戶點擊lead廣告時，系統(tǒng)會提示他們填寫一份簡短的表格，向您提供他們的聯(lián)系信息(如電子郵件地址、電話號碼、生日、職業(yè)等)。).因此，他們希望利用這種策略來捕獲客戶的郵箱，以便將來免費進(jìn)行后續(xù)營銷。

摘要

看到這里，相信你會對臉書廣告和谷歌廣告有更好的了解和區(qū)分，在選擇廣告平臺的時候可以更有針對性。簡單來說，谷歌廣告是讓意向高的客戶找到你，而臉書廣告是讓你找到潛在客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

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