高曝光低點擊-ESG跨境

高曝光低點擊

高曝光低點擊

自動分析產(chǎn)品和受眾特征，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶——亞馬遜的SD廣告去年一經(jīng)推出就吸引了眾多賣家的關(guān)注。亞馬遜ERP Star表示，與SP廣告不同，SD廣告可以通過站內(nèi)和站外兩種渠道進(jìn)行投放，因此SD廣告在曝光度方面有很大優(yōu)勢。

但同時，與極高的曝光率相比，標(biāo)清廣告在點擊率上的優(yōu)勢并不那么明顯...要知道，站外的流量幾乎撐起了SD廣告曝光的半壁江山。但由于千人千面的展示形式和賣家的廣告策略，標(biāo)清廣告的精準(zhǔn)度和點擊率被誤解了。

最近亞馬遜美國針對VC和SC賣家推出了一個新的廣告工具叫做贊助展示受眾，正好彌補了SD廣告的這個短板。既保證了SD廣告原有的高曝光基礎(chǔ)，又能更精準(zhǔn)的定位目標(biāo)買家，實現(xiàn)再營銷。

01更廣泛地針對目標(biāo)群體

星空ERP邊肖了解到，贊助商展示廣告受眾工具允許品牌廣告在亞馬遜上在線和離線展示，包括在亞馬遜主頁的顯著廣告空間。

除此之外，亞馬遜賣家還可以通過該工具創(chuàng)建購物者群體，該群體由瀏覽過詳情頁面的潛在客戶組成，具有特定屬性，如品牌、價格區(qū)間、星級或Prime快遞貨資格等。

如果提高產(chǎn)品知名度是賣家的營銷目標(biāo)，那么可以利用這個工具為更廣泛的受眾設(shè)置更高的出價，例如，在過去30天內(nèi)瀏覽過男鞋類別產(chǎn)品的用戶。

同時，贊助商展示廣告受眾工具還將使用亞馬遜的第一方購物信號，幫助他們在整個購買過程中接觸到購物者。

02樹立品牌意識

根據(jù)LinkedIn ERP，在這個新工具中，亞馬遜增強了視圖再營銷功能。如果賣家之前使用了“標(biāo)清廣告”的視圖定位，這個工具仍然可以重新吸引已經(jīng)查看過賣家詳情頁和類似商品頁面的目標(biāo)受眾。

強大的視圖再營銷功能可以吸引瀏覽過其他熱門產(chǎn)品、品牌或品類的受眾，從而幫助賣家快速提升知名度。

比如，假設(shè)賣家想在節(jié)前提高玩具產(chǎn)品的認(rèn)知度，也可以考慮使用視圖再營銷功能，接觸到最近瀏覽過玩具類其他產(chǎn)品的消費者。然后由贊助商呈現(xiàn)受眾報告，可以幫助賣家實時優(yōu)化廣告系列，了解潛在受眾群體。

此外，亞馬遜還指出，品牌所有者還可以通過使用徽標(biāo)和醒目的標(biāo)題來定制其SD廣告材料，以進(jìn)一步傳達(dá)品牌故事，提高其廣告的點擊率。根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，定制的標(biāo)志和標(biāo)題可以促進(jìn)廣告的平均點擊率高達(dá)42%。

03重新吸引購物者

為了更有效的給自己的房源引入流量，賣家還可以利用這個工具直接在熱門房源上吸引相關(guān)受眾，在別人的房源下?lián)屃髁?。想想就興奮

除此之外，賣家還可以利用上市時的產(chǎn)品定位來推廣配套產(chǎn)品。舉個例子，如果你同時在賣娃娃和玩偶之家，那么你可以利用這個工具在玩偶之家的上市下推廣你的娃娃上市，實現(xiàn)交叉銷售。這種方法可以幫助賣家有效捕捉需求，增加產(chǎn)品流量。

這個工具的視圖再營銷功能的另一個強大特點是，它可以重新吸引在過去30天內(nèi)查看過特定產(chǎn)品的詳細(xì)頁面但尚未購買廣告產(chǎn)品的受眾。

亞馬遜還指出，一旦產(chǎn)品售罄，促銷活動就會暫停，這樣賣家寶貴的促銷費用就不會浪費在無法帶來訂單的廣告上。

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