顧客代言就是最好的品牌推廣方式,怎么做品牌推廣和宣傳-ESG跨境

顧客代言就是最好的品牌推廣方式,怎么做品牌推廣和宣傳

客戶背書是推廣品牌的最好方式。

隨著eBay在中國各產(chǎn)業(yè)帶的招商力度和企業(yè)入駐的蓬勃發(fā)展。在易貝關(guān)注中國產(chǎn)品跨境運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí)，國內(nèi)賣家也有了更多的機(jī)會(huì)。小賣家對(duì)公司壯大后的團(tuán)隊(duì)管理認(rèn)識(shí)不深，傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型出口電商零售又不知道如何做好本職工作看看以下幾點(diǎn):

充分利用易貝平臺(tái)的推廣工具

一個(gè)好的展示頁面可以吸引消費(fèi)者停留更久，從而促進(jìn)銷售。在房源描述和商品展示頁面的優(yōu)化上，要充分利用易貝平臺(tái)的推廣工具，設(shè)計(jì)店內(nèi)的相關(guān)營銷，把商品展示頁面的坑填滿，避免浪費(fèi)流量。

勇于嘗試易貝平臺(tái)本身的工具，找到自己的使用習(xí)慣。另外，要注意細(xì)節(jié)，把基本的產(chǎn)品標(biāo)題和詳細(xì)描述做準(zhǔn)。

應(yīng)對(duì)淡季商品滯留的策略

賣家銷售的產(chǎn)品中，部分產(chǎn)品有淡旺季。當(dāng)商品在淡季滯留，或者產(chǎn)品熱度退去的時(shí)候，往往會(huì)造成庫存囤積。遇到這種情況，要做到以下三點(diǎn):

首先要找出積壓的原因，適時(shí)合理定價(jià)，定價(jià)不合理就降價(jià)。

另外要把握好供應(yīng)鏈和交貨期的短配合。貨物積壓案例:我們甚至遇到了一個(gè)集裝箱的圣誕節(jié)產(chǎn)品未能在目的地卸貨，結(jié)果被運(yùn)到了下一個(gè)貨運(yùn)點(diǎn)。

最后好不容易把貨國際快遞了目的地，卻錯(cuò)過了遙遠(yuǎn)的圣誕節(jié)時(shí)間。我們這批產(chǎn)品的名稱由“圣誕節(jié)”改為“節(jié)日”，并替換了一些其他針對(duì)性的關(guān)鍵詞，從而在一定程度上有所緩解。

科學(xué)定價(jià)對(duì)避免價(jià)格戰(zhàn)非常重要

任何平臺(tái)運(yùn)營過程中，賣家都會(huì)擔(dān)心各種惡意競(jìng)爭(zhēng)，比如跟風(fēng)、價(jià)格戰(zhàn)等。但在資金有限的情況下，中小賣家要避免卷入價(jià)格戰(zhàn)，必須做好這四件事:

1.科學(xué)的產(chǎn)品開發(fā):避免繼續(xù)開發(fā)已經(jīng)熱銷的產(chǎn)品，可以選擇從周邊產(chǎn)品切入。

2.科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià):產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，盡量讓利給消費(fèi)者，以低價(jià)贏得消費(fèi)者。不過之后就不要再提這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格了，而是升級(jí)產(chǎn)品(開發(fā)新機(jī)型)再提價(jià)。同時(shí)結(jié)合品牌建設(shè)，才有可能創(chuàng)造溢價(jià)。

3.科學(xué)的庫存周轉(zhuǎn)率:緊跟更新?lián)Q代的步伐，根據(jù)產(chǎn)品成長周期和產(chǎn)品屬性合理下單。

4.科學(xué)售后:產(chǎn)品開發(fā)過程中要考慮售后問題，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品開發(fā)上，減少售后壓力，甚至創(chuàng)造無售后的可能。

客戶認(rèn)可是推廣品牌的最佳方式

EBay的產(chǎn)品推廣和亞馬遜不一樣，所以最直接的方式就是把推廣的精力和成本轉(zhuǎn)化成我們用心對(duì)待客人，把推廣成本給客人，讓消費(fèi)者幫我們推廣。但是，只有基于產(chǎn)品本身的品質(zhì)和卓越性，才能有效促進(jìn)推廣。同時(shí)也要時(shí)刻關(guān)注觀察平臺(tái)上的評(píng)價(jià)，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)。一個(gè)品牌需要很多年才能沉淀下來，讓新聞末端的消費(fèi)者和產(chǎn)品用戶把產(chǎn)品傳播出去，這才是一個(gè)品牌成功的地方。

建立自己優(yōu)勢(shì)壁壘的四個(gè)技巧

1.自我定位。

2.根據(jù)自己選擇。你對(duì)什么最感興趣哪個(gè)感興趣的類別擁有最多的資源找出優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化。

3.以合作的方式運(yùn)作。在自己能力有限的時(shí)候，學(xué)會(huì)尋找伴侶，從合作的角度看問題。

4.與工廠共同成長。建議不要把工廠的利潤逼得太緊，要把雙贏放在第一位。

值得深挖的品類應(yīng)該具備這些特征。

不是所有的品類都可以深挖的，深挖是有前提的。賣家要結(jié)合自身實(shí)力進(jìn)行深度挖掘，先對(duì)自己的產(chǎn)品和行業(yè)有足夠深的了解，等資金實(shí)力積累后再進(jìn)行深度挖掘。深挖的時(shí)候，首先要在單品上做精做細(xì)。我們應(yīng)該盡可能地?cái)U(kuò)展型號(hào)以滿足市場(chǎng)的需求。當(dāng)然，他會(huì)盡量通過控制和合作來發(fā)展冷門的品類。

此外，不建議深挖3C配件這一品類。建議深挖工具類、家居類、部分產(chǎn)品的周邊。

要保持團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就要注重人才培養(yǎng)。

當(dāng)電商團(tuán)隊(duì)有了一定規(guī)模，如何讓團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)行

1.建立一個(gè)智能的工作流程和一個(gè)小而精的團(tuán)隊(duì)；建議將工作職責(zé)劃分到不同的部門。

2.注重人才培養(yǎng)。

3.起用精英，敢于放權(quán)，信任并承擔(dān)責(zé)任，鍛煉團(tuán)隊(duì)并敢于和團(tuán)隊(duì)一起試錯(cuò)，共同成長。

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