

顧客代言就是最好的品牌推廣方式,怎么做品牌推廣和宣傳客戶背書是推廣品牌的最好方式。隨著ebay在中國各產(chǎn)業(yè)帶的招商力度和企業(yè)入駐的蓬勃發(fā)展。在易貝關(guān)注中國產(chǎn)品跨境運(yùn)輸?shù)耐瑫r,國內(nèi)賣家也有了更多的機(jī)會。小賣家對公司壯大后的團(tuán)隊管理認(rèn)識不深,傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型出口電商零售又不知道如何做好本職工作看看以下幾點(diǎn):充分利用易貝平臺的......
隨著eBay在中國各產(chǎn)業(yè)帶的招商力度和企業(yè)入駐的蓬勃發(fā)展。在易貝關(guān)注中國產(chǎn)品跨境運(yùn)輸?shù)耐瑫r,國內(nèi)賣家也有了更多的機(jī)會。小賣家對公司壯大后的團(tuán)隊管理認(rèn)識不深,傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型出口電商零售又不知道如何做好本職工作看看以下幾點(diǎn):
充分利用易貝平臺的推廣工具
一個好的展示頁面可以吸引消費(fèi)者停留更久,從而促進(jìn)銷售。在房源描述和商品展示頁面的優(yōu)化上,要充分利用易貝平臺的推廣工具,設(shè)計店內(nèi)的相關(guān)營銷,把商品展示頁面的坑填滿,避免浪費(fèi)流量。
勇于嘗試易貝平臺本身的工具,找到自己的使用習(xí)慣。另外,要注意細(xì)節(jié),把基本的產(chǎn)品標(biāo)題和詳細(xì)描述做準(zhǔn)。
應(yīng)對淡季商品滯留的策略
賣家銷售的產(chǎn)品中,部分產(chǎn)品有淡旺季。當(dāng)商品在淡季滯留,或者產(chǎn)品熱度退去的時候,往往會造成庫存囤積。遇到這種情況,要做到以下三點(diǎn):
首先要找出積壓的原因,適時合理定價,定價不合理就降價。
另外要把握好供應(yīng)鏈和交貨期的短配合。貨物積壓案例:我們甚至遇到了一個集裝箱的圣誕節(jié)產(chǎn)品未能在目的地卸貨,結(jié)果被運(yùn)到了下一個貨運(yùn)點(diǎn)。
最后好不容易把貨國際快遞了目的地,卻錯過了遙遠(yuǎn)的圣誕節(jié)時間。我們這批產(chǎn)品的名稱由“圣誕節(jié)”改為“節(jié)日”,并替換了一些其他針對性的關(guān)鍵詞,從而在一定程度上有所緩解。
科學(xué)定價對避免價格戰(zhàn)非常重要
任何平臺運(yùn)營過程中,賣家都會擔(dān)心各種惡意競爭,比如跟風(fēng)、價格戰(zhàn)等。但在資金有限的情況下,中小賣家要避免卷入價格戰(zhàn),必須做好這四件事:
1.科學(xué)的產(chǎn)品開發(fā):避免繼續(xù)開發(fā)已經(jīng)熱銷的產(chǎn)品,可以選擇從周邊產(chǎn)品切入。
2.科學(xué)的產(chǎn)品定價:產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時,盡量讓利給消費(fèi)者,以低價贏得消費(fèi)者。不過之后就不要再提這個產(chǎn)品的價格了,而是升級產(chǎn)品(開發(fā)新機(jī)型)再提價。同時結(jié)合品牌建設(shè),才有可能創(chuàng)造溢價。
3.科學(xué)的庫存周轉(zhuǎn)率:緊跟更新?lián)Q代的步伐,根據(jù)產(chǎn)品成長周期和產(chǎn)品屬性合理下單。
4.科學(xué)售后:產(chǎn)品開發(fā)過程中要考慮售后問題,把重點(diǎn)放在產(chǎn)品開發(fā)上,減少售后壓力,甚至創(chuàng)造無售后的可能。
客戶認(rèn)可是推廣品牌的最佳方式
EBay的產(chǎn)品推廣和亞馬遜不一樣,所以最直接的方式就是把推廣的精力和成本轉(zhuǎn)化成我們用心對待客人,把推廣成本給客人,讓消費(fèi)者幫我們推廣。但是,只有基于產(chǎn)品本身的品質(zhì)和卓越性,才能有效促進(jìn)推廣。同時也要時刻關(guān)注觀察平臺上的評價,不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)。一個品牌需要很多年才能沉淀下來,讓新聞末端的消費(fèi)者和產(chǎn)品用戶把產(chǎn)品傳播出去,這才是一個品牌成功的地方。
建立自己優(yōu)勢壁壘的四個技巧
1.自我定位。
2.根據(jù)自己選擇。你對什么最感興趣哪個感興趣的類別擁有最多的資源找出優(yōu)勢,進(jìn)一步強(qiáng)化。
3.以合作的方式運(yùn)作。在自己能力有限的時候,學(xué)會尋找伴侶,從合作的角度看問題。
4.與工廠共同成長。建議不要把工廠的利潤逼得太緊,要把雙贏放在第一位。
值得深挖的品類應(yīng)該具備這些特征。
不是所有的品類都可以深挖的,深挖是有前提的。賣家要結(jié)合自身實(shí)力進(jìn)行深度挖掘,先對自己的產(chǎn)品和行業(yè)有足夠深的了解,等資金實(shí)力積累后再進(jìn)行深度挖掘。深挖的時候,首先要在單品上做精做細(xì)。我們應(yīng)該盡可能地擴(kuò)展型號以滿足市場的需求。當(dāng)然,他會盡量通過控制和合作來發(fā)展冷門的品類。
此外,不建議深挖3C配件這一品類。建議深挖工具類、家居類、部分產(chǎn)品的周邊。
要保持團(tuán)隊高效運(yùn)轉(zhuǎn),就要注重人才培養(yǎng)。
當(dāng)電商團(tuán)隊有了一定規(guī)模,如何讓團(tuán)隊高效運(yùn)行
1.建立一個智能的工作流程和一個小而精的團(tuán)隊;建議將工作職責(zé)劃分到不同的部門。
2.注重人才培養(yǎng)。
3.起用精英,敢于放權(quán),信任并承擔(dān)責(zé)任,鍛煉團(tuán)隊并敢于和團(tuán)隊一起試錯,共同成長。
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