Shopee本土店鋪和跨境店鋪優(yōu)劣勢(shì)分析,shopee本土店和跨境店的區(qū)別-ESG跨境

Shopee本土店鋪和跨境店鋪優(yōu)劣勢(shì)分析,shopee本土店和跨境店的區(qū)別

Shopee本土店鋪和跨境店鋪優(yōu)劣勢(shì)分析

Shopee平臺(tái)對(duì)于中國賣家來說是東南亞跨境平臺(tái)，但是對(duì)于本地買家來說，它是當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)。因此Shopee就存在跨境店和本土店兩種不同類型的店鋪。許多人分不清這兩種店鋪存在著什么區(qū)別，本土店又存在著哪些優(yōu)勢(shì)呢

通常我們?cè)谏暾?qǐng)店鋪時(shí)，都是聯(lián)系平臺(tái)的招商經(jīng)理，向他們提交自己的工商注冊(cè)信息，其他電商平臺(tái)的流水等資料后，經(jīng)過一周左右的審核獲得店鋪，這種店鋪叫跨境店本地店鋪是用本地資料申請(qǐng)，針對(duì)本地賣家開放。

本土店鋪有哪些優(yōu)勢(shì)

1.店鋪售賣商品種類多

跨境店鋪在開設(shè)店鋪的時(shí)候就有類目上的限制，由于各個(gè)國家的海關(guān)管控因素不同，對(duì)于跨境店鋪的禁售類目也不同。

如液體類、充電寶等，不同國家會(huì)有不同的產(chǎn)品限制，因此商家想賣的產(chǎn)品需要先參考下不同國家的違禁物品，再選擇銷售，這就在很大程度上變得可選性有限。

而本土店鋪卻是可以上架禁售商品的類目，本土店開放的是全類目自由上架的（海關(guān)能通過的即可上架），如食品、敏感商品等。因此本土店相對(duì)于跨境店在商品類目方面是有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更多的商品種類是能夠吸引到更多的當(dāng)?shù)刭I家。

2.傭金和費(fèi)率較低

總所周知，Shopee的跨境店是要收取5%6%的傭金+2%的交易手續(xù)費(fèi)，而本土店平臺(tái)傭金低至0%，需要收取2%的交易手續(xù)費(fèi)，在費(fèi)率的方面上本土店還是相當(dāng)優(yōu)惠的。

本土店鋪比跨境店少了6%的傭金費(fèi)用，可不要小瞧這6%的傭金費(fèi)用，累計(jì)下來可不是一筆小數(shù)目。當(dāng)一家店鋪一年的營業(yè)額為300000時(shí)，假設(shè)凈利潤為20%，一年的盈利也就是60000元，但是傭金費(fèi)用就是300000*6%=18000元。同樣營業(yè)額的本土店，就可以比跨境店多賺18000元。

一家店鋪是這樣

那五家店鋪呢

十家店鋪呢

……

當(dāng)然是只會(huì)賺得更多

3.商品排名優(yōu)先

當(dāng)我們?cè)趪鴥?nèi)購物的時(shí)候，一般會(huì)優(yōu)先看到國內(nèi)發(fā)貨時(shí)效最快的為主。

在Shopee平臺(tái)中，當(dāng)買家任何搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以發(fā)現(xiàn)，在相同條件的情況下，Shopee會(huì)優(yōu)先展示本土店。這也是得益于Shopee對(duì)本土店流量的扶持，而且本地的買家基本上更愿意選擇在本土店下單，因?yàn)楸就恋晗鄬?duì)他們來說會(huì)更有保障，跨境店在這個(gè)層次上是比本土店更弱的。

以上十五家，十三家本土店，僅有兩家海外店

作為跨境電商的賣家，都知道排名是銷售的關(guān)鍵，當(dāng)你的商品排名靠前時(shí)，那么你商品的曝光量是更高的，買家下單的幾率是更大的。而且本土店都會(huì)有標(biāo)示具體地區(qū)，會(huì)更吸引當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的買家。

4.物流成本較低

當(dāng)跨境店鋪的賣家銷售出一個(gè)訂單時(shí)，都需要先采購此商品付一次運(yùn)費(fèi)將商品轉(zhuǎn)到就近的Shopee倉庫，再請(qǐng)貨代貼單付一次貼單的費(fèi)用，然后發(fā)到中轉(zhuǎn)倉后由Shopee發(fā)至國外，到達(dá)各國后再進(jìn)行尾程派快遞。這樣下來的話，物流成本明顯提高，而且效率較低、周期長。

本土店賣家自己擁有海外倉或者跟第三方海外倉合作，商品可直接從本地倉庫發(fā)貨，賣家在提前備貨的過程中，都是大批量通過空運(yùn)或海運(yùn)將商品發(fā)往海外倉，平攤下來單件運(yùn)費(fèi)會(huì)更低，比跨境店每單的物流成更低。

賣家可以根據(jù)自己的情況來選擇合作的物流，可以估算出運(yùn)費(fèi)、核算出成本，會(huì)使利潤會(huì)更客觀。

5.資金結(jié)算回款快

跨境店的回款周期比較長，作為Shopee的賣家，都知道蝦皮需要綁定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以進(jìn)行回款，而Shopee的每個(gè)月回款日為月中和月末兩次。

而本土店的回款即時(shí)性比跨境店要高得多，本土店用的是當(dāng)?shù)氐你y行卡，可以和當(dāng)?shù)氐目孔V商家進(jìn)行合作回款，不需要像跨境店等待回款日。這樣子就省去了等待回款的時(shí)間，會(huì)有更充足的資金進(jìn)行采購商品和運(yùn)營。

專業(yè)人士指出——“中國賣家做本土店是一種優(yōu)勢(shì)，shopee作為東南亞的本土電商平臺(tái)，初衷是助力當(dāng)?shù)氐腉DP發(fā)展，因此對(duì)本土店會(huì)有相對(duì)應(yīng)的流量支持，現(xiàn)在是處于發(fā)展階段，因此本土店會(huì)比跨境店更吸引人。”

對(duì)于消費(fèi)者來說，本土電商的購物體驗(yàn)，無論是從物流時(shí)效還是售后客服都比跨境電商要好得多，進(jìn)而形成了跨境賣家與本土賣家的競(jìng)爭(zhēng)差距。

對(duì)于大陸賣家來說，shopee本土的賬號(hào)比大陸賬號(hào)多40%以上的流水，還有著更多大的流量扶持。越來越多出口電商賣家開始想方設(shè)法，希望能夠在做跨境的同時(shí)，涉足海外市場(chǎng)的“本土電商業(yè)務(wù)”。

6.注冊(cè)開店方法

本土賬號(hào)簡(jiǎn)單方便

那么注冊(cè)本土賬號(hào)難嗎不難，所謂的本土賬號(hào)就是當(dāng)?shù)氐男畔⒆?cè)的，人家只需要“個(gè)人”的資料就行了，不需要實(shí)名制。

7.本土賬號(hào)沒有限制

跨境店鋪有類目限制，而本土店鋪沒有。由于物流運(yùn)輸安全問題，Shopee每個(gè)類目都有部分產(chǎn)品是禁售，但對(duì)本地賣家卻不禁售。比如中國臺(tái)灣站的藍(lán)牙產(chǎn)品，3C中的充電寶，化妝品中的液體等。

因此，本地賣家不用擔(dān)心有海外產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。此外，仿牌、敏感貨、超敏感貨也無法在跨境店鋪上售賣。

本土店鋪有哪些風(fēng)險(xiǎn)

在Shopee平臺(tái)倘若中國賣家想要做本土店，還需要考慮以下的風(fēng)險(xiǎn)：

①當(dāng)賣家在當(dāng)?shù)亻_設(shè)店鋪時(shí)，他們不再是跨境店鋪的賣家。如果出現(xiàn)任何運(yùn)營、物流和系統(tǒng)問題，深圳和上海Shopee業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)無法向賣方提供任何支持，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

②Shopee的SLS物流相對(duì)性價(jià)比較高，但SLS物流不支持本土店鋪。這意味著賣方需要事先把貨物運(yùn)到當(dāng)?shù)亍hopee的賣家需要對(duì)貨物有嚴(yán)格的把控，比如，貨物備少了會(huì)造成運(yùn)費(fèi)成本高，如果貨物備多了那后期囤貨和銷貨也需要一定的資金消耗，得不償失。

③盡管當(dāng)?shù)刭u方在貨運(yùn)方面有優(yōu)勢(shì)，但貨物供應(yīng)遠(yuǎn)不如中國豐富。即使他們能在1688進(jìn)貨，由于成本限制，他們也不能儲(chǔ)存太多。國內(nèi)的賣方，依靠產(chǎn)業(yè)鏈批發(fā)市場(chǎng)，商品供應(yīng)比本土賣方豐富得多。

④收款是一個(gè)問題，需要本土銀行卡收款，我們跨境賣家，需要本土銀行卡的，如果我們中國賣家沒有本土賬號(hào)，需要代理收款，收服務(wù)費(fèi)

⑤店鋪安全是一個(gè)問題，畢竟涉及資金，建議還是找一些靠譜的人

盡管存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但仍有不少賣家蠢蠢欲動(dòng)。但該人士指出，“中國賣家做本土店會(huì)是一種趨勢(shì)，但Shopee平臺(tái)絕對(duì)會(huì)進(jìn)行遏制。因?yàn)樽鳛闁|南亞的本土電商平臺(tái)，初衷是幫扶本土當(dāng)?shù)氐馁u家，助力當(dāng)?shù)氐腉DP發(fā)展。早期或許還有大量的紅利可圖，但到了后期平臺(tái)也會(huì)制止，或者進(jìn)行流量的分配”。

無論是本土還是跨境店鋪，運(yùn)營核心是什么

shopee就是一個(gè)鋪貨的平臺(tái)，平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量是有限制的，每天上傳的數(shù)量很少，就10個(gè)左右但是我們要做好產(chǎn)品的優(yōu)化，平臺(tái)每天都會(huì)給你二三十個(gè)產(chǎn)品流量，所以，每天別偷懶，堅(jiān)持上新好好優(yōu)化，等到上夠三百加，可以適當(dāng)減少上新，但每天不能斷，等到產(chǎn)品上千，每天上個(gè)四五個(gè)也行。另外也不要每天大量上新，特別是告訴你一天一百大幾百的用軟件上傳的，這種直接拉黑。

選品方法是做Shopee的一個(gè)核心了，選品我們也是有一定參考的，可以利潤一下數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞分享軟件來輔助我們選品，但是不要依賴軟件，通過軟件選品的方法都是比較死板，我們可以根據(jù)當(dāng)?shù)厝说纳钏?、宗教信仰、消費(fèi)習(xí)慣、人均愛好等來進(jìn)行選品或者看shopee的周報(bào)以及前臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)來分析我們應(yīng)該上什么品。

每個(gè)店鋪都會(huì)有自己的引流款、普通款、利潤款、暴力款，選定目標(biāo)客戶群體，找到3家左右主營相關(guān)產(chǎn)品的供貨商（選定的供貨商一定要滿足貨價(jià)格、發(fā)貨、回頭率三項(xiàng)指標(biāo)均高于行業(yè)平均值，發(fā)貨和回頭率最好達(dá)到30%以上）進(jìn)行海量上新。圍繞著經(jīng)常出單的產(chǎn)品，進(jìn)一步挖掘跟產(chǎn)品相關(guān)周邊的其他產(chǎn)品。進(jìn)一步分析特定客戶的特定需求，找出那些有顯著賣點(diǎn)的產(chǎn)品做出高溢價(jià)。能做到這些你的店鋪銷量肯定不會(huì)差的。

其實(shí)shopee目前的趨勢(shì)是屬于上升期，平臺(tái)越來越成熟，以后平臺(tái)的規(guī)則也會(huì)越來越嚴(yán)格的，所以我們前期可以利用平臺(tái)的扶持快速的把自己的店鋪打造起來，穩(wěn)定之后月入過萬其實(shí)一點(diǎn)也不難。

分享本土和跨境店鋪一些運(yùn)營技巧

1.排名：流行/熱銷/價(jià)格/最新上架獲取排名和流量

玩好一個(gè)平臺(tái)，最重要是搞清楚平臺(tái)的排名規(guī)則，然后根據(jù)規(guī)則，做好對(duì)策比如亞馬遜的A9算法，比如eBay的best match等

所以玩好shopee的三個(gè)指標(biāo)：1.流行（可以參考平臺(tái)的首頁產(chǎn)品，去跟賣）2.最新上架（抓住平臺(tái)的買家流量高峰期時(shí)間上架）3.價(jià)格排名（低價(jià)獲得首頁排名）4.銷量排名（有條件的賣家可以考慮刷單）

2.能包郵，盡量都包郵獲取好排名

相信大家自己在平臺(tái)，無論是國內(nèi)外都是一樣，有時(shí)候都會(huì)選擇一個(gè)包郵的方式，因?yàn)檎l也不想多花錢嘛，而且即使價(jià)格有的高一些，免郵費(fèi)的，我們都還是會(huì)考慮去買一些包郵的產(chǎn)品

所以，建議大家在上架的時(shí)候，勾選免運(yùn)費(fèi)，然后有的買家買東西會(huì)選擇免郵費(fèi)，勾選了，你就會(huì)更有機(jī)會(huì)獲得前排曝光

3.注意一下每一個(gè)站點(diǎn)的上架時(shí)間，獲得首次曝光機(jī)會(huì)

臺(tái)灣和新加坡都是夜貓子集中營。Shopee臺(tái)灣站點(diǎn)和新加坡站點(diǎn)夜間相當(dāng)活躍，從20點(diǎn)開始下單量增長，一直持續(xù)到24點(diǎn)。瘋狂下單的時(shí)間長達(dá)4小時(shí)。其中，臺(tái)灣和新加坡下單人數(shù)最多的時(shí)間點(diǎn)分別是22點(diǎn)和23點(diǎn)。除此之外，新加坡站點(diǎn)在午間也有一波下單的小高峰。

馬來和泰國人民購物時(shí)間點(diǎn)較為相近。從11點(diǎn)開始馬來和泰國站點(diǎn)的單量就不斷增長，整個(gè)午間大家的購物熱情都很高。其中，泰國站點(diǎn)最多人下單的時(shí)間段是135點(diǎn)。而馬來站點(diǎn)則是146點(diǎn)之間下單的人數(shù)最多。

4.確定好細(xì)分類目，做好細(xì)節(jié)

做好產(chǎn)品的細(xì)分，能夠在類目中被篩選出來，大家可能沒注意過，每一個(gè)左側(cè)的勾選條件都可以確定一個(gè)二級(jí)類目，下面是我們上架的時(shí)候，所選擇的類目細(xì)分如圖所示：

5.低價(jià)跟賣，獲得排名

最直接方法既可以看出來，如圖所示：兩個(gè)完全一摸一樣的產(chǎn)品，排在前面的是價(jià)格比較低的，而且銷量也沒有被跟賣的那個(gè)多

注意不要帶別人的品牌，否則有可能會(huì)被強(qiáng)制下架

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