App Trends 延展閱讀 超休閑游戲營銷的獨特之處,暗黑3 地下城寶典為什么無法閱讀-ESG跨境

App Trends 延展閱讀 超休閑游戲營銷的獨特之處,暗黑3 地下城寶典為什么無法閱讀

App動態(tài)延伸閱讀超級休閑游戲營銷的獨特之處

它是移動應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)中規(guī)模最大、增長最快的類別。目前，全球手機(jī)游戲玩家數(shù)量已經(jīng)超過25億?？v觀全球游戲收入，手機(jī)游戲占比51%。預(yù)計到2021年底，超休閑游戲規(guī)模有望達(dá)到25億美元。超休閑類游戲規(guī)模不大，但影響力不可小覷。近年來，它們正以勢不可擋之勢席卷全球。通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，超休閑游戲是一個獨特的領(lǐng)域，其營銷方式明顯不同于其他應(yīng)用類別。

超休閑游戲的獨特之處根據(jù)ADJUST 2021年的應(yīng)用趨勢報告，2020年超休閑游戲的安裝數(shù)量已經(jīng)增長了43%。相比之下，非超休閑游戲的安裝量僅為26%。但單看安裝數(shù)量，不足以判斷整體性能。用戶花在休閑游戲上的時間比超級休閑游戲多42%。對比2020年下半年和2021年上半年的數(shù)據(jù)，超休閑游戲安裝量增長109%，對話量增長34%。

一般來說，游戲應(yīng)用的會話時間較長。這也可以理解。

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例如，用戶在銀行和支付應(yīng)用中只需要幾秒鐘就可以達(dá)到目的，而在娛樂應(yīng)用中則需要更長的時間。2020年，非超休閑游戲會話數(shù)增長27%，超休閑游戲會話數(shù)增長36%。超級休閑游戲的通話時長雖然大幅增長，但仍比休閑游戲(21.19分鐘)和運動游戲(22.77分鐘)少，只有18.78分鐘。

申請持續(xù)時間也表現(xiàn)出類似的規(guī)律。相比其他應(yīng)用類別，游戲類應(yīng)用的中位數(shù)要高得多，2020年第四季度第0、1、3、7、30天的應(yīng)用內(nèi)時長分別為24、53、48、47、45分鐘。超級休閑游戲則完全不同，呈下降趨勢。從第四季度的數(shù)據(jù)來看，用戶在app上的時間第0天是8分鐘，第1天躍升到15分鐘，第7天下降到9分鐘，第30天只有7分鐘。

超休閑游戲數(shù)據(jù)背后的涵義“

用戶留存率低是超休閑游戲應(yīng)用的標(biāo)志性特征。通過分析2020年第四季度的數(shù)據(jù)，Adjust發(fā)現(xiàn)游戲應(yīng)用首日留存率最高，接近30%，超休閑游戲次之，為27%。但到了第7天，超級休閑游戲的留存率僅為7.5%，與所有品類的中位數(shù)15.2%形成鮮明對比。到第30天，只有1.75%的用戶會回歸超級休閑游戲。

超級休閑游戲的機(jī)制很簡單，開發(fā)者經(jīng)常利用滾雪球效應(yīng)將用戶分流到其產(chǎn)品組合中的其他游戲上——這兩個因素至少部分導(dǎo)致了超級休閑游戲的留存率較低。超休閑游戲的性質(zhì)決定了營銷人員不會把重點放在留存率上，而是不斷打磨快速變現(xiàn)的方法，然后把用戶推向下一個游戲。

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也正是因為以上原因，超休閑游戲比其他類型的應(yīng)用，甚至是其他游戲應(yīng)用擁有更多的合作伙伴。所有類別的單個應(yīng)用程序合作伙伴的中位數(shù)在5個左右，2020年第四季度將增加到6個。游戲應(yīng)用超過所有類別的中位數(shù)，有7個合作伙伴，而超休閑游戲更高，有9個合作伙伴。(提示:如果您還沒有增加合作伙伴的數(shù)量，請考慮您是否應(yīng)該這樣做。)

超級休閑游戲必須在應(yīng)用下載的前2天內(nèi)最大限度地從用戶那里獲得高收入，因為2天后用戶留存率會急劇下降。超級休閑游戲付費和自然安裝比例最高，2020年第四季度達(dá)到3.17。因此，快速實現(xiàn)個人用戶收入最大化就顯得尤為重要。澄清一下，這不是壞事。超級休閑游戲的安裝價格很低，所以營銷人員需要以最快的速度吸引盡可能多的用戶。

此外，在下載后的前2天，超級休閑游戲往往會采用交叉推廣的營銷方式，將用戶快速引向其產(chǎn)品組合中的其他應(yīng)用。用戶喜歡通過定向廣告找到符合自己口味的游戲，這也是iOS 14.5+App追蹤透明框架下游戲應(yīng)用授權(quán)率一直較高的原因。

相比之下，同季度游戲應(yīng)用整體付費和自然安裝比例僅為0.69。

“既然為用戶獲取付了費，變現(xiàn)就變得愈發(fā)重要。超休閑游戲是一種與眾不同的游戲類應(yīng)用。它的不同不僅體現(xiàn)在成本上，更體現(xiàn)在高效變現(xiàn)的策略上。那么，營銷人員該了解什么呢？”超休閑游戲如何快速變現(xiàn)

超級休閑游戲一般都是免費的，也就是說要靠廣告來實現(xiàn)。而最快捷的廣告變現(xiàn)方式就是個性化廣告。說到個性化，我們往往會對自己推廣的產(chǎn)品進(jìn)行個性化，或者在營銷中直接使用用戶的名字。但對于超級休閑游戲，營銷人員需要稍微調(diào)整一下對個性化的理解。在iOS 14.5+落地，隱私保護(hù)日趨嚴(yán)格的今天，這一點尤為重要。

你可以嘗試不同的廣告頻率。超級休閑游戲用戶普遍習(xí)慣看更多廣告，對高頻廣告推快遞的容忍度更高。事實上，超休閑廣告在一分鐘內(nèi)可以播放比游戲時間更多的廣告，但仍然可以抓住觀眾的注意力，產(chǎn)生收入。然而，廣告的顯示不是無限制的。

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根據(jù)我們的研究，每分鐘顯示4個以上廣告的超級休閑游戲?qū)⑦_(dá)到收入上限，月收入徘徊在35000美元左右。最合適的廣告推快遞頻率是每分鐘23個廣告，可以讓超級休閑游戲公司的營收提升高達(dá)10%。在后IDFA時代，應(yīng)用需要展示更多的廣告，以彌補(bǔ)因缺乏針對性廣告而導(dǎo)致的收入下降，超休閑游戲可能會因為上述原因占據(jù)更有利的位置。

營銷人員還可以根據(jù)用戶喜好調(diào)整廣告形式，如視頻廣告、插屏廣告、原生廣告等。如果你發(fā)現(xiàn)視頻廣告的用戶互動效果比插屏廣告好，就不要把寶貴的時間浪費在效果不好的廣告上。你也可以使用流行的獎勵廣告，嘗試提供不同的獎勵，看看哪一個更吸引用戶的互動。

免費游戲的實現(xiàn)一直是一門平衡的藝術(shù)，尤其是玩家來去匆匆的超級休閑游戲。而超休閑游戲的發(fā)行商可以利用這一點，確保喜歡一款游戲的用戶在通過交叉推廣的產(chǎn)品組合中的其他游戲?qū)で笮绿魬?zhàn)時，轉(zhuǎn)移到同一品牌下的另一款游戲，從而在更廣的層面上帶來更多的廣告瀏覽量，更高效地實現(xiàn)超休閑游戲的變現(xiàn)。

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