Google（谷歌）廣告的節(jié)日銷售技巧,谷歌廣告技巧-ESG跨境

Google（谷歌）廣告的節(jié)日銷售技巧,谷歌廣告技巧

Google（谷歌）廣告的節(jié)日銷售技巧

再過一周就是情人節(jié)了，鮮花成為暢銷品，如果你注意觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)情人節(jié)網(wǎng)購(gòu)鮮花成潮流，網(wǎng)上訂花因其方便、迅捷、自主性強(qiáng)受到越來越多人的喜愛。在搜索引擎Google中輸入“情人節(jié)訂花”關(guān)鍵詞，可查詢到上千家提供服務(wù)的商戶。

包括情人節(jié)在內(nèi)，我國(guó)目前的節(jié)假日共計(jì)117天(含公休日)，基本上占到了全年的三分之一，節(jié)假日已經(jīng)成為零售商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借力發(fā)力的良好時(shí)機(jī)。事實(shí)上，不管你經(jīng)營(yíng)哪類商品，給你的在線營(yíng)銷活動(dòng)注入季節(jié)性元素，將會(huì)是很有意義的嘗試。畢竟，節(jié)日不只是傳統(tǒng)零售商盈利的時(shí)機(jī)，對(duì)于其他商家也是賺取潛在利潤(rùn)的時(shí)機(jī)。

今天我們就重點(diǎn)來看一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中效果最為直接，也最受商家青睞的付費(fèi)搜索廣告（以Google廣告為例）節(jié)日銷售技巧。

1、發(fā)覺其他關(guān)鍵字。用戶往往會(huì)按照今年這個(gè)時(shí)期的流行詞搜索，這些詞很可能讓你出乎意料。解決的辦法是進(jìn)行一些針對(duì)性的關(guān)鍵字研究（可以借助Google關(guān)鍵詞工具），試圖找出與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，信用卡公司可以增加他們的“假日信用卡債務(wù)”服務(wù)，美發(fā)沙龍/養(yǎng)生會(huì)所推出“新年新形象”活動(dòng)，酒吧/餐廳/酒店則可以舉辦“企業(yè)節(jié)日聚會(huì)”或“假日派對(duì)”，寵物商店可以為喜愛寵物的人派快遞“寵物禮物”。

2、修改廣告文案。使用假日主題字眼可以增加這一時(shí)期的相關(guān)度，為產(chǎn)品/服務(wù)開辟新的可能性/客戶群。舉例來說，美發(fā)沙龍/養(yǎng)生會(huì)所可以將廣告文案修改地更有吸引力，比如“趁假日塑造一個(gè)迷人形象吧”或者“新的一年做個(gè)嶄新的自己”。酒吧/餐廳可以張貼類似這樣的標(biāo)語來吸引顧客，如“快來享受我們的假日主題雞尾酒吧！”（溫馨提示：這里的標(biāo)語只是為了舉例說明，實(shí)際情況中應(yīng)該根據(jù)自己的需要制定適合的廣告文案）

3、更新您的登錄網(wǎng)頁。登錄網(wǎng)頁必須有效地展現(xiàn)廣告文案，任何情況都不例外。確保登錄頁面包含與節(jié)日相關(guān)的廣告，并保證點(diǎn)擊后快速進(jìn)入相關(guān)信息界面。接著上面的例子闡述，餐廳的登錄界面必須有秀色可餐的美食圖，旁邊還布滿了快樂的節(jié)日裝飾。寵物商店登錄界面可以展示一幅溫馨的畫面：在燭光中，主人滿心歡喜地打開禮物，寵物溫順地依偎在主人身旁。

掌握了上述三種方法，就算這類廣告并不新穎（已經(jīng)不是第一次采用了），哪怕重復(fù)了很多次，照樣能從假日主題廣告中獲取豐厚的收益。接著，我想具體以醫(yī)藥行業(yè)（這個(gè)看似非季節(jié)性的行業(yè)）為例，闡述增加商品季節(jié)性后的巨大影響。

下面的表格可以說明，個(gè)別藥物種類是如何潛移默化地實(shí)現(xiàn)Google廣告季節(jié)化。

這些只是幾個(gè)例子，不同的公司需要不同的季節(jié)性戰(zhàn)略。如果你過去從來沒采用季節(jié)性戰(zhàn)略，這可能是一個(gè)很好的開始……你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)你永遠(yuǎn)不知道的市場(chǎng)！

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