ebay平臺(tái)的促銷規(guī)則詳細(xì)介紹-ESG跨境

很多的電商跨境人都面臨同樣的一個(gè)問(wèn)題，就是不知道站內(nèi)的以及平臺(tái)內(nèi)商品的促銷規(guī)則，有效的掌握更多的平臺(tái)商品促銷規(guī)則可以讓你產(chǎn)生很多的利潤(rùn)，今天小編就來(lái)給大家徹底講解關(guān)于促銷規(guī)則的介紹。

一、PL廣告算法

eBay的廣告目的是賺取你的廣告費(fèi)。產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的流量轉(zhuǎn)化為成交，產(chǎn)生廣告費(fèi)。

廣告費(fèi)=曝光量*轉(zhuǎn)化率*銷售價(jià)格*廣告費(fèi)率

這個(gè)公式告訴我們

1.在轉(zhuǎn)化率相同的情況下，eBay會(huì)優(yōu)先提高價(jià)格高的商品，所以應(yīng)該提高價(jià)格低的商品的廣告費(fèi)率。

2.轉(zhuǎn)化率低時(shí)，即使大幅提高廣告費(fèi)也不會(huì)增加曝光率。

二、從這個(gè)公式可以推導(dǎo)出什么樣的結(jié)論呢

1.低價(jià)商品不容易通過(guò)廣告進(jìn)行推廣，利用低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

2.廣告會(huì)讓你的爆款越來(lái)越爆，但不能復(fù)活你的死命。

3.如果廣告費(fèi)率高但曝光率低，首先要優(yōu)化搜索欄，提高轉(zhuǎn)化率。

4.我們通常會(huì)認(rèn)為選擇流量值最大的時(shí)候投入廣告，一般晚上人流量多的時(shí)候就可以做。

三、怎么做

一般平臺(tái)都會(huì)推薦廣告評(píng)分，但是考慮到你產(chǎn)品的價(jià)格，如果你的產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，價(jià)格高的話，評(píng)分可以低一點(diǎn)。如果你的產(chǎn)品價(jià)格低的話，費(fèi)用可以定得稍微高一些。

設(shè)定廣告的時(shí)間段，請(qǐng)一定不要設(shè)定為continuous。我不知道eBay什么時(shí)候會(huì)推送?？梢允?天，也可以是2 ~ 3天，結(jié)束后繼續(xù)。

觀察廣告的效果和調(diào)整

廣告設(shè)定成功了，還沒(méi)有結(jié)束。一定要回去看宣傳報(bào)告。平臺(tái)報(bào)告有多少曝光、多少點(diǎn)擊、多少購(gòu)買。

如果曝光率過(guò)低，可能是廣告費(fèi)率太低，也可能是你的核心關(guān)鍵詞出了問(wèn)題。如果曝光足夠大，點(diǎn)擊太少，那就要考慮是圖片還是價(jià)格的問(wèn)題;如果頁(yè)面瀏覽量不錯(cuò)，訂單很少，就應(yīng)該考慮優(yōu)化商品說(shuō)明資料。

這種最直接的促銷方法，使用最廣泛，就是直接在原價(jià)的基礎(chǔ)上降價(jià)。這個(gè)折扣在首頁(yè)搜索的話會(huì)顯示原價(jià)和折扣價(jià)。

以上就是和賣家們分享的ebay平臺(tái)的促銷規(guī)則詳細(xì)介紹，希望對(duì)ebay賣家有幫助。連連國(guó)際以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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