Google 外貿(mào)平臺(tái)推廣如何進(jìn)行有效優(yōu)化,谷歌推廣怎么用關(guān)鍵詞工具-ESG跨境

Google 外貿(mào)平臺(tái)推廣如何進(jìn)行有效優(yōu)化,谷歌推廣怎么用關(guān)鍵詞工具

Google 外貿(mào)平臺(tái)推廣如何進(jìn)行有效優(yōu)化

Google Ads的質(zhì)量得分（quality score）就像百慕達(dá)一樣神秘。

多年來，我們一直沉迷于得分和改進(jìn)方法。因?yàn)槠毡榈恼J(rèn)識(shí)里面，如果你能改善質(zhì)量得分，你就可以節(jié)省廣告費(fèi)，提高廣告排名。

而在今天我將對(duì)質(zhì)量得分進(jìn)行剖析：介紹為什么要關(guān)注和怎么優(yōu)化的同時(shí)，給大家破除一些迷思。

質(zhì)量得分是什么？

相信大家對(duì)質(zhì)量得分已經(jīng)有一定的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)上也一堆介紹，這里簡(jiǎn)單講下就好了。

質(zhì)量得分在1~10之間，Google根據(jù)你的關(guān)鍵字、廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁是否相互關(guān)聯(lián)來判斷具體分?jǐn)?shù)。

分?jǐn)?shù)越低，cpc支付費(fèi)用就越多...反之則相反(注意我說的是“點(diǎn)擊”，而非“轉(zhuǎn)化”)。

較高的分?jǐn)?shù)不僅有助于降低CPC，還可以幫你提高廣告排名(AD Rank)。

如何看質(zhì)量得分

在廣告后臺(tái)表格的右上角，點(diǎn)擊三豎的圖標(biāo)，然后選擇修改列。

點(diǎn)擊質(zhì)量得分quality score、著陸頁體驗(yàn)landing page exp、廣告相關(guān)性ad relevance和預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率exp.ctr。

之后在廣告關(guān)鍵詞那里就能看到了：

總有多個(gè)廣告客戶競(jìng)爭(zhēng)相同的關(guān)鍵字，因此Google必須確定廣告的顯示順序。

而谷歌則通過為每個(gè)廣告分配廣告評(píng)級(jí)來做出此決定。

質(zhì)量得分的組成

質(zhì)量得分由3個(gè)要素組成：

預(yù)期點(diǎn)擊率

通過關(guān)鍵字及其廣告的歷史效果來計(jì)算，不僅在你的帳戶中，還包括所有其當(dāng)前和過去使用過相同關(guān)鍵詞的廣告客戶：所有這些數(shù)據(jù)都有助于Google為該關(guān)鍵字進(jìn)行預(yù)期點(diǎn)擊率的判斷。

如果你很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒打廣告因而缺少自己的數(shù)據(jù)，那么Google會(huì)根據(jù)帳戶的整體歷史成效，以及其它具有相同/相似關(guān)鍵字或域名的廣告客戶進(jìn)行預(yù)測(cè)。

廣告相關(guān)性

衡量的是廣告在傳達(dá)關(guān)鍵字相關(guān)性方面的優(yōu)異程度。

Google通過你設(shè)置的關(guān)鍵詞、廣告語和著陸頁進(jìn)行判斷

著陸頁體驗(yàn)

衡量用戶活動(dòng)最終的結(jié)果：雖然它并不會(huì)用到關(guān)鍵字，但會(huì)專注于體驗(yàn)信號(hào)(如：跳出率、停留時(shí)間等)，并在Google Analytics中的數(shù)據(jù)進(jìn)行更好的判斷。

上面只是“大點(diǎn)”，比較官方和泛，下面我來說說一些“小點(diǎn)”，更具參考意義。

如何提高谷歌廣告質(zhì)量得分？

現(xiàn)在，我們進(jìn)入一些更實(shí)用的優(yōu)化谷歌廣告質(zhì)量得分的方法。但要注意的是，這些只是一些可能的方法，質(zhì)量得分有點(diǎn)像SEO，里面的算法我們不能完全了解，只能通過不斷的不同的實(shí)驗(yàn)來測(cè)試。

1.改善CTR點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是質(zhì)量得分中重要的部分，點(diǎn)擊率越高，你就越有機(jī)會(huì)獲得更高的質(zhì)量得分。但注意，點(diǎn)擊率與每個(gè)關(guān)鍵字的歷史記錄當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)相關(guān)(如：2％的關(guān)鍵字點(diǎn)擊率可能有8/10的質(zhì)量得分；但10％的卻可能僅4/10)。

還有選擇相關(guān)的關(guān)鍵字。出價(jià)也需要給足夠，特別是在開始時(shí)，以便Google獲得一些可以顯示廣告的可靠數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞匹配類型建議不要用廣泛匹配，其他的匹配方式都可以用來鎖定正確的搜索詞，這些的點(diǎn)擊率通常會(huì)高點(diǎn)。還需要排除不相關(guān)的搜索關(guān)鍵字，避免“鳩占鵲巢”。

另外，可以用吸引人的廣告詞來提高用戶對(duì)廣告的點(diǎn)擊概率，可以看看我總結(jié)的廣告詞：

2.改善廣告相關(guān)性

大致3點(diǎn)可以做：

一、在廣告語添加關(guān)鍵詞；

在廣告headline輸入{就會(huì)彈出三個(gè)選項(xiàng)，選擇keyword insertion，關(guān)鍵詞插入

這樣，比如廣告里面默認(rèn)的關(guān)鍵詞你設(shè)了XYY，如果用戶是搜索XXX進(jìn)來，就會(huì)把XXX自動(dòng)替換成XYY，讓廣告看起來更加匹配用戶的搜索。

二、在著陸頁添加關(guān)鍵詞；

在著陸頁多寫一些描述語句，嵌入關(guān)鍵詞，還有優(yōu)化meta title的關(guān)鍵詞，能有效提高質(zhì)量得分；

三、建立廣告專用的頁面：

什么意思？我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)朋友都是直接用首頁、產(chǎn)品頁、分類頁做著陸頁，無論2B還是2C，還是其他行業(yè)，大多是這樣。

但是這樣其實(shí)縮窄了你頁面優(yōu)化的空間，因?yàn)橥粋€(gè)頁面不可能完全同時(shí)滿足好幾個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

這時(shí)候就需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)給廣告用的頁面出來。

比如，我們賣衣服，shirts，通常我們可能把long sleeve shirt做成一個(gè)分類頁,short sleeve shirts(或者T shirts)一個(gè)分類頁，這樣我們用對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞和著陸頁，問題不大。

但是，假設(shè)long sleeve shirt for girls有一定搜索量，但是如果你用這個(gè)關(guān)鍵詞，著陸頁用的是long sleeve shirt，這樣你的質(zhì)量得分可能就不會(huì)太高。

這時(shí)候，你可以創(chuàng)建一個(gè)分類頁，圍繞long sleeve shirt for girls優(yōu)化，產(chǎn)品和原來long sleeve shirt一模一樣也可以，排序不同就好。之后你很可能發(fā)現(xiàn)long sleeve shirt for girls的得分就會(huì)很高了。

這么做會(huì)超麻煩，但是對(duì)廣告來說會(huì)也有一定效益。

3.改善登陸頁

一旦訪客點(diǎn)擊廣告后，就不要讓它們退出再搜索。

將他們帶領(lǐng)至你和你廣告的相關(guān)或目標(biāo)網(wǎng)頁有時(shí)候這是個(gè)產(chǎn)品頁面，但也可能是個(gè)類別頁面，如果你用品牌詞，那可能就是你的首頁。

還要從GA監(jiān)控跳出率和停留時(shí)間，從用戶體驗(yàn)的角度出發(fā)，可以通過優(yōu)化產(chǎn)品描述的呈現(xiàn)方式或更換著陸頁測(cè)試。

在欄目colume選擇GA數(shù)據(jù)即可：

當(dāng)然，需要把廣告賬號(hào)和GA進(jìn)行關(guān)聯(lián)：

4.排除關(guān)鍵詞

如果通過優(yōu)化廣告語和著陸頁都不能提高，又沒轉(zhuǎn)化，那可以直接考慮暫停質(zhì)量得分較低的關(guān)鍵字。無論是曝光次數(shù)多或長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，它們會(huì)占掉總體流量和廣告費(fèi)的一部分；但如果它們能有轉(zhuǎn)化，就留著吧。

沒有新數(shù)據(jù)，質(zhì)量得分就不會(huì)改變。但重新開啟對(duì)質(zhì)量得分不會(huì)有什么影響。

5.在廣告中關(guān)鍵字的數(shù)量

用得越多的關(guān)鍵詞就越有可能淡化關(guān)鍵字與廣告間的相關(guān)性。

這會(huì)導(dǎo)致較低的點(diǎn)擊率降低品質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

通常一個(gè)廣告組里面，關(guān)鍵詞我不會(huì)用超過20個(gè)。不過具體要看情況，但這里想表達(dá)的意思是：不要濫用關(guān)鍵詞，不要在一個(gè)廣告組堆滿你的關(guān)鍵詞ideas。

根據(jù)不同關(guān)鍵詞做個(gè)分類，單獨(dú)一個(gè)廣告組投放。

6.查找跳出率高的頁面和關(guān)鍵詞

有人訪問但卻快速離開并重新到搜索結(jié)果頁面，這是低質(zhì)量陸頁的體現(xiàn)。

建議密切關(guān)注網(wǎng)站上的跳出率和時(shí)間。與Google Analytics關(guān)聯(lián)后，你可以直接在Ads中看到兩個(gè)指標(biāo)：bounce rate和avg session duration。根據(jù)高跳出率或非常短的留停時(shí)間，查找與廣告或用戶搜索意圖無關(guān)的關(guān)鍵字。

最后

其實(shí)，一切的優(yōu)化方法都是從不斷的實(shí)驗(yàn)后總結(jié)出來，我們不可能知道谷歌的計(jì)算公式，就算公布出來了，里面還會(huì)有千絲萬縷的因素作為判斷指標(biāo)。

谷歌廣告的質(zhì)量得分從來就沒有一個(gè)1+1=2的優(yōu)化公式。硬要用等式打比方的話，可能更像一個(gè)0.1+0.1+0.2+0.2+0.3+0.3+0.5+0.3=2的過程。

另外，我們始終要搞清楚投廣告和優(yōu)化廣告的最終目標(biāo)是什么，我們不是花錢投廣告去提高質(zhì)量得分，對(duì)吧？

本文也只是介紹一些優(yōu)化方向和方法，還有無數(shù)的優(yōu)化方式等待我們?nèi)ネ诰颉?/p>
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