亞馬遜日本站如何選品？需要注意哪些選品細(xì)節(jié)？-ESG跨境

亞馬遜日本站如何選品？

亞馬遜日本站選品第一步：

【獲得新產(chǎn)品的靈感】

這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點(diǎn)對市場的敏感度?？梢酝ㄟ^亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺，也可以去1688等批發(fā)平臺找，當(dāng)然也可以通過參觀線下的展會。

亞馬遜日本站選品第二步：

【調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力】

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺進(jìn)行市場調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何，有多少賣家在銷售；在售產(chǎn)品的好評和差評內(nèi)容包括哪些，特別是差評內(nèi)容的分析；還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。

而在調(diào)研的過程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，用數(shù)據(jù)說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。

亞馬遜日本站選品第三步：

【明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算】

好的產(chǎn)品是能夠讓我們掙錢的，所以我們要算清楚產(chǎn)品的成本及相關(guān)費(fèi)用。包括產(chǎn)品采購成本、頭程物流費(fèi)用、FBA派送費(fèi)用等。

【尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)】

做完前三步之后，如果覺得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國內(nèi)很多賣家基本都會去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個費(fèi)用不能省。因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片和實(shí)際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對比之后才能做出正確的選擇。

關(guān)于亞馬遜日本站選品的細(xì)節(jié)：

（1）產(chǎn)品容易損壞，操作比較復(fù)雜的商品要慎重

產(chǎn)品易損壞，在運(yùn)輸過程中難免會有一些不確定因素，如果顧客收到損壞的商品，就會遇到差評、退貨的情況。至于操作比較復(fù)雜的產(chǎn)品，你一定要做好使用說明，不然顧客不會用，也會遇到差評、退貨的情況。

（2）產(chǎn)品體積和重量不要太大

運(yùn)輸配送費(fèi)是做亞馬遜必不可少的支出，如果你的產(chǎn)品體積越大、重量越重，那么你的運(yùn)輸費(fèi)用就會大大提高。如果你的產(chǎn)品利潤本來就不高，運(yùn)輸費(fèi)用又貴，那你基本就是在虧本賣了。

（3）季節(jié)性產(chǎn)品要慎重

季節(jié)性產(chǎn)品大家應(yīng)該都理解，在季節(jié)來臨的時候產(chǎn)品銷量會很大，季節(jié)過后就涼涼。季節(jié)性產(chǎn)品銷量不穩(wěn)定，且有很大的庫存風(fēng)險，如果在旺季賣不完積壓庫存是一件很麻煩的事情。

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