廣告語這么寫才有競爭力,有質(zhì)量才有競爭力廣告語-ESG跨境

廣告語這么寫才有競爭力,有質(zhì)量才有競爭力廣告語

廣告語言只有這樣寫，才有競爭力。

Google的海外推廣已經(jīng)成為時(shí)下比較有效的海外推廣方式之一，很多出口企業(yè)都在嘗試?yán)肎oogle獲得更有價(jià)值的商機(jī)。

google的競價(jià)廣告因?yàn)榕琶?，展示率高，買家容易找到，成為很多出口企業(yè)第一次嘗試Google的方向。決定google競價(jià)廣告效果的不僅是網(wǎng)站內(nèi)容的豐富程度、網(wǎng)站的打開速度、登陸頁面的用戶體驗(yàn)，還有廣告語言。易貿(mào)作為國內(nèi)專業(yè)的google海外推廣公司，分享一些關(guān)于廣告語言的提煉技巧:

(A)在變化和不變之間找到平衡

因?yàn)閺V告語言應(yīng)該與品牌戰(zhàn)略相一致。那么，當(dāng)品牌策略發(fā)生變化時(shí)，也需要廣告語言的變化。但需要強(qiáng)調(diào)的是，這種改變并不是對(duì)之前宣傳策略的全盤否定，而是在堅(jiān)持品牌核心競爭力的前提下的適度調(diào)整。

比如德芙巧克力的廣告語:“奶香絲滑”“德芙此刻絲滑”“浪漫時(shí)光，享受絲滑”“怪它太絲滑”。無論如何變化，始終強(qiáng)調(diào)其絲滑的口感，這是德芙巧克力的核心競爭力。

(B)在目標(biāo)客戶和潛在客戶之間找到平衡。

我們常說要準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，但并不意味著要排斥其他客戶。我們希望在直擊目標(biāo)的同時(shí)，把其他潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶。比如萬寶路香煙的“牛仔形象”顯示的是陽剛之氣，容易被認(rèn)為是男性香煙，排斥女性消費(fèi)者。但本質(zhì)上，一部分女性消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤芭Ｗ星榻Y(jié)”而選擇購買。

(三)在通俗性和文藝性之間找到平衡點(diǎn)。

廣告既是一門藝術(shù)，也是一種實(shí)踐心理學(xué)。所以，好的廣告語不僅要體現(xiàn)質(zhì)量，更要擊中人心。這里的質(zhì)量指的是文采，而擊中人心則需要簡潔和通俗。如何在兩者之間找到平衡，考驗(yàn)著廣告語言的創(chuàng)作者。這方面既有成功的案例，也有失敗的教訓(xùn)。

比如施樂薯片的廣告語“刻有愉悅的一刻”，既包含了薯片的形象，也傳達(dá)了休閑娛樂產(chǎn)品的訴求。同時(shí)簡潔明快，朗朗上口。華潤怡寶礦泉水的廣告語“你我的怡寶”，很平庸。這個(gè)廣告既沒有確定客戶的需求，也沒有任何文采可言。

當(dāng)然，如果憑空想出廣告口號(hào)，真的很頭疼。參考同行的廣告口號(hào)，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，這樣的廣告口號(hào)會(huì)更吸引買家的眼球。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。