關(guān)于eBay站內(nèi)廣告和站外引流的一些思考,ebay怎么投放廣告-ESG跨境

關(guān)于eBay站內(nèi)廣告和站外引流的一些思考,ebay怎么投放廣告

對(duì)易貝站內(nèi)廣告和站外引流的幾點(diǎn)思考

相比其他跨境電商平臺(tái)，易貝的準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，對(duì)于中小賣家創(chuàng)業(yè)還是很有幫助和吸引力的。但是作為新手賣家，店鋪的運(yùn)營(yíng)難免有些迷茫。開(kāi)店之初最常見(jiàn)的困難就是沒(méi)有流量以下內(nèi)容主要是站內(nèi)外排水的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有幫助。

1。排水的大前提

賣確實(shí)能給賣家?guī)?lái)一定的流量，但前提是必須避免爛大街的風(fēng)格。無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，哪個(gè)風(fēng)格的爛大街，經(jīng)營(yíng)情況都不容樂(lè)觀。很多賣家腦子一熱就注冊(cè)賬號(hào)開(kāi)始賣產(chǎn)品，很快就遇到了很多問(wèn)題。建議前期賣家花點(diǎn)時(shí)間了解平臺(tái)規(guī)則，選擇產(chǎn)品，再?zèng)Q定是否入駐易貝平臺(tái)。很多大賣都不是一蹴而就的，花了好幾年的心血才培養(yǎng)出一個(gè)穩(wěn)定的大號(hào)。

2。關(guān)于站內(nèi)排水

易貝目前只有一種現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)廣告推廣方式——推廣上市，但目前只被美、英、德、澳的店鋪賣家使用。這個(gè)付費(fèi)廣告可以提高我們產(chǎn)品的曝光率。這種推廣方式的展示方式是根據(jù)買家的搜索，將賣家的相關(guān)商品推國(guó)際快遞買家面前或者出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的顯著位置，從而提高商品的知名度。選中的列表也會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果出來(lái)的頁(yè)面上，但是會(huì)在列表上顯示一個(gè)【推廣】的word logo。

EBay的廣告費(fèi)不是像直通車一樣按點(diǎn)擊量支付，而是在你成功賣出商品后才支付。具體費(fèi)用取決于你在后臺(tái)的設(shè)置(物品售價(jià)的1~20%)。舉個(gè)例子，如果你的商品以20美元的價(jià)格出售，你把這個(gè)清單廣告費(fèi)定為20%，那么交易之后，你就要支付4美元。還可以在后臺(tái)查看廣告的曝光量、點(diǎn)擊量、銷量、廣告費(fèi)，實(shí)時(shí)跟蹤站點(diǎn)內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率。讓廣告出現(xiàn)在顯著位置的有兩大因素:賣家的廣告費(fèi)和商品與買家搜索的相關(guān)性。

3。關(guān)于場(chǎng)外排水

這時(shí)候我們就要想一想站外引流的目的是什么:沖銷量沖排名單純提高品牌曝光度還是輕銷量重利潤(rùn)對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，在不了解自身實(shí)際情況的情況下，盲目做異地推廣，無(wú)疑是燒錢太多。因此，在決定做站外引流之前，我們需要從以下幾個(gè)方面評(píng)估我們的產(chǎn)品:

(1)1)上市是否足夠完善，細(xì)節(jié)決定成敗。

(2)與大多數(shù)同行相比，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該有一定優(yōu)勢(shì)。

(3)自己預(yù)測(cè)促銷后的銷售情況，保證自己貨源充足，避免缺貨。

做好評(píng)價(jià)后，不要急著直接去砸廣告。要知道這些站外廣告雖然貴但是不一定保證轉(zhuǎn)化率。所以建議對(duì)于社交平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最好是“先社交后營(yíng)銷”。

臉書(shū)和推特，作為一個(gè)類別，類似于微博的運(yùn)作。他們先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，積累一定數(shù)量的粉絲，然后逐步做引流工作。周期比較長(zhǎng)，但是一旦他們做了，轉(zhuǎn)化的量是可以預(yù)測(cè)的?，F(xiàn)在Youtube網(wǎng)絡(luò)名人廣告的效果很好?？梢院退麄兘涣?，廣告的時(shí)候自帶產(chǎn)品鏈接。如果有資源可以試試，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)名人可以保證瀏覽量，相信效果也不錯(cuò)。Instagram和Pinterest傾向于圖文社交，對(duì)圖片和廣告策劃要求高，不適合入門(mén)。Deal station，美國(guó)最大的一個(gè)是slickDeals.net，其流量占美國(guó)所有deal station總流量的90%左右。沖銷量是最合適的，但前提必須是產(chǎn)品本身有保障，否則轉(zhuǎn)化率不好。

BP作為國(guó)內(nèi)跨境異地推廣專家，為眾多賣家提供了一站式整體品牌推廣和品類異地引流解決方案套餐解決方案。

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