不知如何跟海外KOL談合作,如何尋找合適的kol-ESG跨境

不知如何跟海外KOL談合作,如何尋找合適的kol

不知如何跟海外KOL談合作

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，做好引流推廣非常重要。利用擁有一定流量和影響力的KOL紅人推廣獨(dú)立站品牌或商品是一種典型引流方式。

不過(guò)，尋找到合適的紅人后還有一個(gè)問(wèn)題。作為獨(dú)立站品牌方，該如何跟紅人談推廣合作呢面對(duì)紅人給出的種種名目的報(bào)價(jià)表，卻對(duì)這些合作形式一知半解

別急，這篇文章將以跨境電商賣(mài)家較為關(guān)注的社交媒體平臺(tái)YouTube為例，總結(jié)三類(lèi)共9種YouTube紅人的合作形式，幫你更有效地跟紅人談合作。

一：

視頻內(nèi)容推廣

1.Dedicated Video

說(shuō)明：品牌曝光量最大，但同時(shí)價(jià)格也最高的推廣形式。紅人將用一整個(gè)視頻的時(shí)間進(jìn)行品牌推廣，通過(guò)豐富的創(chuàng)造性?xún)?nèi)容吸引觀眾。

需要注意的是，過(guò)多的Dedicated Video會(huì)讓觀眾感到厭煩，反而不利于品牌推廣。因此，在合作前要與紅人確認(rèn)視頻的排期，遇到頻道內(nèi)Dedicated Video過(guò)多的紅人要謹(jǐn)慎合作。

博主Tech MM為Amazon Alex Echo制作的Dedicated開(kāi)箱視頻

2.Integrated Video

說(shuō)明：最常見(jiàn)的品牌推廣形式，價(jià)格相對(duì)便宜。紅人將會(huì)在視頻中用3090秒左右的時(shí)間，介紹與視頻內(nèi)容高度相關(guān)的品牌信息。

紅人展示的信息往往是一個(gè)具體問(wèn)題的解決方案，因此不易引起觀眾反感。

紅人Linus Tech Tips在視頻結(jié)尾處30秒左右植入了品牌信息

3.Mention/Shout Out

說(shuō)明：常見(jiàn)于長(zhǎng)期受品牌贊助的頻道。紅人會(huì)在視頻中用12句話說(shuō)明節(jié)目的贊助方，并簡(jiǎn)單引導(dǎo)觀眾購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)在長(zhǎng)期的重復(fù)提及中，觀眾會(huì)加深對(duì)品牌的印象和好感。有時(shí)，紅人也會(huì)在視頻中的某處簡(jiǎn)單提及品牌名，但這種簡(jiǎn)單提及很難讓觀眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。店匠SHOPLAZZA更推薦品牌方對(duì)紅人內(nèi)容進(jìn)行長(zhǎng)期支持。

科技紅人PhoneBuff在收集評(píng)測(cè)視頻里為網(wǎng)站W(wǎng)iX.com做了簡(jiǎn)短的Mention推廣

二：

視頻外推廣

4.First 3 Lines of Description

說(shuō)明：放置在視頻下方的內(nèi)容簡(jiǎn)介里的文字。品牌方可以要求紅人在內(nèi)容簡(jiǎn)介里放置產(chǎn)品鏈接和專(zhuān)屬折扣碼。

由于YouTube視頻簡(jiǎn)介超過(guò)三行的內(nèi)容會(huì)自動(dòng)折疊，需手動(dòng)點(diǎn)擊展開(kāi)后才能瀏覽全部信息。因此最好是在第一行（至少也要在三行內(nèi)）把品牌信息闡明，否則宣傳力度將會(huì)大大降低。

前文提到的科技紅人PhoneBuff將前兩行內(nèi)容簡(jiǎn)介貢獻(xiàn)給了贊助商

5.Pinned Comment

說(shuō)明：設(shè)置評(píng)論置頂。除了在視頻簡(jiǎn)介里展現(xiàn)品牌信息，品牌方也可以要求紅人將品牌信息寫(xiě)在評(píng)論中并置頂。

雖然YouTube經(jīng)過(guò)改版后，評(píng)論區(qū)距離視頻較遠(yuǎn)，但紅人的鐵桿粉絲仍然愿意為自己喜歡的內(nèi)容留評(píng)。

而且，這些觀眾對(duì)于紅人的商業(yè)推廣內(nèi)容相對(duì)寬容，甚至為紅人能夠接到商務(wù)而高興，也更愿意為紅人背書(shū)的產(chǎn)品買(mǎi)單。因此使用置頂評(píng)論加深與粉絲的互動(dòng)，一樣可以有效提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

紅人MOMO FIFAHD將品牌信息評(píng)論置頂，收獲了不少互動(dòng)留言

6.Hashtag

說(shuō)明：紅人為YouTube視頻設(shè)置的話題（Hashtag），一般以顯著的藍(lán)色超鏈接形式，展現(xiàn)在視頻與簡(jiǎn)介之間。

推廣視頻里一般會(huì)添加含有品牌關(guān)鍵詞的話題，觀眾在點(diǎn)擊后還能觀看到更多品牌相關(guān)視頻。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這是積累網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌聲望的最好手段之一。

球鞋評(píng)測(cè)博主Sneaker Stories在評(píng)測(cè)視頻中添加了品牌方的話題

三：

頻道主頁(yè)利用

7.Channel Banner

說(shuō)明：YouTube頻道的主圖（Banner）。與獨(dú)立站首頁(yè)主圖的作用類(lèi)似，是整個(gè)頻道的臉面。紅人會(huì)在主圖上放置自己的頻道名稱(chēng)、logo等關(guān)鍵信息。

品牌方可以幫紅人制作一張全新的主圖，并且在其中加入自己的品牌信息。當(dāng)然，這對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，也很少有紅人愿意更換。不過(guò)，一旦與紅人達(dá)成了一致，可以為獨(dú)立站創(chuàng)造不少增量。

紅人More Hannah的Banner內(nèi)容非常豐富，但沒(méi)有品牌推廣信息

8.Banner Link

說(shuō)明：YouTube頻道主圖的右下角添加的網(wǎng)頁(yè)錨鏈接。有些紅人會(huì)放置自己的社交媒體賬號(hào)。

品牌方可以要求紅人添加品牌獨(dú)立站的官方網(wǎng)站，配合主圖中的品牌信息，轉(zhuǎn)化率同樣不容小覷。

紅人Nadine Baggott在Banner右下角放置了自創(chuàng)品牌的網(wǎng)址和社媒鏈接

9.Channels Recommendation

說(shuō)明：紅人自己的頻道推薦區(qū)。

如果品牌方有自己的YouTube頻道的話，可以要求紅人在自己的頻道推薦區(qū)放置品牌的官方Y(jié)ouTube鏈接，借此完成社交媒體的引流。只要品牌方制作的官方內(nèi)容足夠有吸引力，通過(guò)紅人的推廣，品牌方的賬號(hào)也能達(dá)到持續(xù)的粉絲增長(zhǎng)。

紅人Sustainably Vegan推薦了好友的頻道

紅人營(yíng)銷(xiāo)是一份長(zhǎng)期的工作。實(shí)際上，在KOL紅人發(fā)布推廣視頻后，這一工作才算真正開(kāi)始。

在良性互動(dòng)下，獨(dú)立站品牌方與紅人一直是相輔相成的。一方面，獨(dú)立站品牌方離不開(kāi)紅人持續(xù)產(chǎn)出有趣、有料的新內(nèi)容，吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；另一方面，紅人也需要獨(dú)立站品牌方的持續(xù)支持和關(guān)注，希望獲得更多關(guān)于視頻內(nèi)容的指導(dǎo)和幫助。

當(dāng)然，如果你想更簡(jiǎn)單、高效地為你的品牌產(chǎn)品進(jìn)行紅人營(yíng)銷(xiāo)，店匠SHOPLAZZA專(zhuān)業(yè)的紅人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以為你提供全方位、定制化的支持。從篩選紅人、談判條件，到回收素材、后續(xù)跟進(jìn)……全流程的細(xì)致服務(wù)，為您的品牌出海保駕護(hù)航

倍輕松breo在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，店匠SHOPLAZZA選擇了與受眾更符合的Instagram平臺(tái)，紅人@kumikotakada1209制作的視頻在一周之內(nèi)突破1萬(wàn)播放量。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。