Lazada高客單價(jià)打贏全場GoPro解鎖東南亞市場落地最優(yōu)解-ESG跨境

Lazada高客單價(jià)打贏全場GoPro解鎖東南亞市場落地最優(yōu)解

Lazada以高客單價(jià)贏得全場GoPro解鎖東南亞市場落地最佳解決方案

2021年4月，運(yùn)動(dòng)相機(jī)標(biāo)桿品牌GoPro落戶Lazada。引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，很多對(duì)東南亞高價(jià)產(chǎn)品接受度保持觀望態(tài)度的品牌也在翹首以待GroPro的入駐結(jié)果。

GoPro與東南亞市場的碰撞會(huì)不會(huì)遇到一般大眾認(rèn)為的客單價(jià)高的約束還是風(fēng)口下的強(qiáng)需求高轉(zhuǎn)化

很多游戲都宣傳全面回歸，包括最近的11.11，GoPro GMV再創(chuàng)新高；Lazada在菲律賓和泰國的雙站點(diǎn)GMV登上了運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌店的榜首，這實(shí)際上再次證明了GoPro在東南亞的熱銷，以及市場多元化和兼容性的不同火花。

環(huán)顧四周，GoPro并不是高價(jià)品牌通過Lazada平臺(tái)在東南亞賺錢的例子。包括小米、飛利浦、ILIFE、NatureHike在內(nèi)的眾多品牌，基于品牌發(fā)展訴求和買家需求做出了雙向選擇，堅(jiān)定地在東南亞市場展開競爭，實(shí)現(xiàn)了品牌銷量和聲量的雙豐收。

Lazada旗下?lián)碛袞|南亞最大的品牌商城LazMall，目前擁有32，000+個(gè)本地和國際品牌，聚集了東南亞海量的高質(zhì)量消費(fèi)者。Go認(rèn)為:“東南亞是電子商務(wù)的熱土，加入Lazada標(biāo)志著打開東南亞在線市場的里程碑。”

隨著中國東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速增長，在疫情封閉的影響下，各種戶外運(yùn)動(dòng)逐漸流行起來。近日，越南在港口關(guān)閉后首次對(duì)游客開放。這是政府通過旅游慢慢激活市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)舉措?？v觀東南亞，很多國家紛紛打開國門，周邊跨境旅游的增長成為必然。

在全民vlog時(shí)代，東南亞用戶的需求也在上升。GoPro作為運(yùn)動(dòng)相機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿，最初的使用場景大多集中在極限運(yùn)動(dòng)上。但隨著短視頻的興起和全民vlog時(shí)代的到來，視頻內(nèi)容和商品直播為運(yùn)動(dòng)相機(jī)創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)，受眾和使用場景迅速放寬。

Lazada提供的品牌背書和平臺(tái)支持，將幫助GoPro降低成本，提高效率，真正落地東南亞市場，擴(kuò)大聲量。GoPro認(rèn)為，平臺(tái)首先解決了消費(fèi)者的信任問題，降低了買家和商家的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)降低了交易成本。同時(shí)，平臺(tái)提供的物流、品牌開發(fā)、運(yùn)營指導(dǎo)等“一站式解決方案”幫助其在東南亞地區(qū)降低成本、提高效率。

據(jù)GoPro稱，該品牌在東南亞的線上市場份額已經(jīng)達(dá)到60%?；仡欉^去在年底旺季的上升期，GoPro和Lazada的合作并不是簡單的通過平臺(tái)銷售的模式。對(duì)于雙方來說，合作品牌在東南亞市場更好的落地，需要品牌和平臺(tái)之間的深度合作和相互賦能。

就市場競爭力而言，GoPro的品牌影響力和產(chǎn)品專業(yè)性可以讓品牌在東南亞占據(jù)一定的市場份額。觀察品牌與平臺(tái)的合作，以及平臺(tái)量身定制的運(yùn)營賦能和資源支持，其實(shí)也幫助商家在市場首秀和因地制宜的深耕中不斷積累品牌優(yōu)勢，接連引爆諸多行業(yè)促銷。

任何爆發(fā)都需要前期評(píng)估和用戶口碑積累，這是一個(gè)關(guān)鍵前提。Go利用新的模型來宣傳發(fā)布。比如9月中旬全球新品首發(fā)為11.11引流，同步也為12.12做了鋪墊。從追加購買的數(shù)據(jù)來看，9月份以來呈現(xiàn)快速增長的格局。

參考他們11.11的運(yùn)營，以及12.12的后續(xù)準(zhǔn)備，具體運(yùn)營策略主要圍繞以下幾點(diǎn)，布局更多新動(dòng)作:

縱觀很多品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，有三點(diǎn):產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營。通過Lazada渠道和運(yùn)營的扶持方案，可能是品牌落地東南亞的最佳方案。

亮點(diǎn)頻頻出現(xiàn)Lazada東南亞跨界現(xiàn)場才藝大賽完美落幕。

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