Lazada應(yīng)該走精細(xì)化還是走鋪貨,lazada鋪貨好還是精細(xì)化運(yùn)營好,lazada鋪貨技巧-ESG跨境

Lazada應(yīng)該走精細(xì)化還是走鋪貨,lazada鋪貨好還是精細(xì)化運(yùn)營好,lazada鋪貨技巧

Lazada應(yīng)該去精品還是購物

很多同學(xué)都問過我，為什么我的店鋪只能上傳單一品類，而有些賣家的店鋪卻可以接入一切。如果你是從零開始自己做Lazada，你就知道Lazada分本地店和跨境店。跨境店從后面恢復(fù)后，只能開單一品類。以前有一些老賬號(hào)，直接都是類別，本地賬號(hào)直接都是無限制的。

但實(shí)事求是地說，我們所有人都必須注意一個(gè)詞，叫做投入產(chǎn)出比。希望大家對(duì)“多”這個(gè)字有自己的理解。這不僅僅是資金的問題，更是運(yùn)營能量的分配問題。其實(shí)這篇文章可以展開講很多東西，但是今天我們就來講解一下這種配貨或者門店的方法。因?yàn)殛P(guān)注我的朋友基本都是小眾(跨界經(jīng)歷的簡(jiǎn)稱是0)，所以我這里的故事會(huì)比較容易理解，只說我這幾年的經(jīng)歷分享。以上都只是基于Lazada，只關(guān)注這個(gè)平臺(tái)。

分發(fā)是指大量更新、上傳或在市場(chǎng)上流通的數(shù)據(jù)包(只限于在群內(nèi)銷售的，未運(yùn)營)。先說正式運(yùn)營，單品上傳，批量上傳。上傳單品就是我們?nèi)ズ笈_(tái)一個(gè)一個(gè)更新。這個(gè)好處就是產(chǎn)品已經(jīng)半優(yōu)化了，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。(畢竟我們所有的工作都是為了發(fā)布命令，為了GMV)。缺點(diǎn)很明顯:慢。新手傳授一個(gè)新產(chǎn)品可能需要半個(gè)小時(shí)(如果不懂技能的話)，甚至一個(gè)半小時(shí)(數(shù)據(jù)來源是我交流過的學(xué)員，僅供參考)。批量上傳是指后臺(tái)有一個(gè)批量上傳的入口。每次上傳前，下載最新的品類模板，編輯EXCEL(編輯的內(nèi)容與我們單品上傳的內(nèi)容相同)。需要注意的是，上面所有的產(chǎn)品必須是第三類，比如全部是廚房和家居，全部是杯子，上傳的幾率很大。新手不推薦(表格比較復(fù)雜，需要一些技巧，還有excel操作。新手還不知道怎么定價(jià)等等。，所以不建議直接入門)。新店的sku限制是500。

大賣家怎么玩Lazada多個(gè)帳戶、商店組和商品分銷。成功了嗎是的。(但大家要知道大賣家是有團(tuán)隊(duì)的，可能會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理，這是滿足東南亞市場(chǎng)需求的第一步)，而且有資金支持，或者說不在乎賬戶的存亡。如果他們能做到，他們就能做到。如果不能，他們可以擴(kuò)大賬戶。后面做的新小賬一定要走精細(xì)化運(yùn)營路線。但精細(xì)化并不意味著一天一個(gè)，不斷優(yōu)化到極致，也就是俗話說的，撞了南墻才回頭。在我們知道了上傳的技巧之后，一定不要總是優(yōu)化。訂單發(fā)出后，結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化(業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)，Lazada后臺(tái)的一段)。每個(gè)商店都有數(shù)據(jù)，但每個(gè)人都應(yīng)該知道如何使用它。

我仍然認(rèn)為我們應(yīng)該一環(huán)扣一環(huán)地思考。選擇一個(gè)平臺(tái)。選擇平臺(tái)后，一定要熟悉平臺(tái)。熟悉點(diǎn)主要在于有什么地盤，有什么市場(chǎng)需求，最重要的是政策。然后是自己產(chǎn)品的定位(注冊(cè)的時(shí)候需要選好品類)，然后是運(yùn)營階段(上新，營銷工具的運(yùn)用就是玩法加推廣。最近付費(fèi)推廣比較多，但只是泰國站點(diǎn)，只開了四類。50家商戶，這個(gè)還不完善)，后面的事情我在這里不做預(yù)測(cè)，我們還是等政策明朗。這有點(diǎn)像全球速賣通的直通車。但是長期運(yùn)營還是要靠自己。

賣貨的好處可能就是簡(jiǎn)單、直白、快捷。其實(shí)這個(gè)詞可以代替賣家的心理。缺點(diǎn)是門店分類不好做，也不知道傳了什么，發(fā)單后采購的人力成本太大。訂單發(fā)出后再優(yōu)化也很費(fèi)時(shí)間。還有一個(gè)最重要的意識(shí)，就是要做好門店數(shù)據(jù)。如果發(fā)出訂單后找不到貨源，或者延遲發(fā)貨，只會(huì)對(duì)店鋪造成傷害。但是強(qiáng)大的銷售是可以玩的。我一直強(qiáng)調(diào)，每個(gè)人都要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，無論是平臺(tái)、商品還是運(yùn)營的選擇。見仁見智。只要能發(fā)出訂單，只要能發(fā)貨，就不違規(guī)。一切皆有可能。我們要結(jié)合自己選擇方法。

精細(xì)化運(yùn)營有什么優(yōu)勢(shì)(強(qiáng)烈推薦)

1.文章開頭就加深了。這是官方政策，所以大方向是以精細(xì)化運(yùn)營為主。

2.很容易爆炸。爆款是每天都可以發(fā)布的商品，也可以在后臺(tái)參加特別邀請(qǐng)活動(dòng)，每天都可以發(fā)布。我們可以簡(jiǎn)單的理解這一點(diǎn)。當(dāng)然，就實(shí)際操作來說，我這里就不說大話了。如果有運(yùn)營過lazada平臺(tái)的朋友知道，這種產(chǎn)品很少，每家店都不會(huì)超過30個(gè)。甚至整個(gè)平臺(tái)都不多，這也是Lazada調(diào)整政策的一個(gè)原因。16年剛?cè)胄械臅r(shí)候，一個(gè)店3.4萬的SKU不在少數(shù)，現(xiàn)在基本只有5000。就算是新店也沒有500元，大賬基本也就5000元而已。

3.回購。重新購買的商品基本都是爆款或者對(duì)店鋪有認(rèn)可度。就像我們?cè)谔詫氁粯?，喜歡這家店，會(huì)一直買。Lazada也很重視粉絲。有粉絲專屬優(yōu)惠券，大促時(shí)的CEM有粉絲入口。我們必須提供高質(zhì)量的產(chǎn)品來吸引顧客。

4.采購。如果我們自己購買產(chǎn)品，我們必須知道在哪里購買，以便及時(shí)交付。直到錢到達(dá)買主手中，我們才能收到錢。所以我們的供應(yīng)鏈也是我們的優(yōu)勢(shì)。

5.大家一定要知道店鋪的爆款是什么，多讀數(shù)據(jù)。

以上的講解都是在升級(jí)階段，新手設(shè)置開店方案、選品思路、爆發(fā)力思維還是比較重要的?？焖倨饋硪馕吨x擇產(chǎn)品和思考，但是長期的店鋪堅(jiān)持一定是綜合能力和粉絲的使用。

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