ASO入門(mén)知識(shí),aso優(yōu)化基礎(chǔ)操作-ESG跨境

ASO入門(mén)知識(shí),aso優(yōu)化基礎(chǔ)操作

ASO入門(mén)知識(shí)

關(guān)注ASO優(yōu)化這么久，許多同學(xué)仍然對(duì)ASO不甚了解，覺(jué)得ASO是神秘的、小眾的，甚至是游走在違規(guī)和違法邊緣的app推廣方式。也有部分對(duì)ASO充滿(mǎn)求知欲的同學(xué)前來(lái)詢(xún)問(wèn)，有沒(méi)有零基礎(chǔ)入門(mén)課程。

鑒于此，魚(yú)教授將給大家詳細(xì)整理ASO入門(mén)知識(shí)，讓每一個(gè)關(guān)注極峰數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)者和運(yùn)營(yíng)人員都能速上手。ASO并沒(méi)有多神秘，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和應(yīng)用，人人都能成為ASO小能手。且聽(tīng)我娓娓道來(lái)。

什么是ASO

如果說(shuō)有一種技術(shù)手段能夠干預(yù)甚至改變App Store內(nèi)某款app的排名，很多人一定會(huì)覺(jué)得是在說(shuō)笑，蘋(píng)果爸爸的權(quán)威和技術(shù)能力怎么可能被輕易挑戰(zhàn)？ASO在合理合法地利用App Store規(guī)則和蘋(píng)果算法機(jī)制的條件下去操作，這一切就能夠說(shuō)的通了。

ASO，全稱(chēng)App Store Optimization，中文翻譯為應(yīng)用商店優(yōu)化，廣義上的ASO指針對(duì)app在應(yīng)用商店內(nèi)各種展現(xiàn)位置（榜單、關(guān)鍵詞搜索、熱搜、編輯推薦等）進(jìn)行優(yōu)化以及提升下載轉(zhuǎn)化率的推廣方式。

目前ASO最核心的部分是關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，所以狹義上ASO是指應(yīng)用商店搜索優(yōu)化（App Store Search Optimization）。

也正因?yàn)檫@個(gè)原因，很多對(duì)ASO略知一二的人認(rèn)為ASO就是做關(guān)鍵詞排名，甚至受外界報(bào)道影響錯(cuò)誤地將ASO等同于刷榜，是一種違法違規(guī)的推廣手段。實(shí)際上，ASO不斷朝精細(xì)化發(fā)展，從單一的榜單排名，到元數(shù)據(jù)優(yōu)化、關(guān)鍵詞搜素優(yōu)化、獲取推薦、熱搜等多種手段。

另外，ASO也不等同于積分墻（關(guān)于積分墻，后期我們會(huì)專(zhuān)門(mén)講）

為什么要做ASO

一方面隨著流量紅利的消退，app在各渠道獲客成本開(kāi)始暴漲。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)寒冬下，企業(yè)推廣預(yù)算縮減。燒錢(qián)砸用戶(hù)對(duì)于一般公司來(lái)說(shuō)無(wú)力支撐，如何低成本的獲客并獲得更高的注冊(cè)、付費(fèi)轉(zhuǎn)化更受關(guān)注。應(yīng)用市場(chǎng)在這方面優(yōu)勢(shì)明顯。不論選擇哪種推廣渠道，下載基本上都繞不過(guò)應(yīng)用市場(chǎng)。也就是說(shuō)應(yīng)用市場(chǎng)是流量的最終歸宿。

傳統(tǒng)推廣渠道的邏輯是，先展示廣告，受眾根據(jù)廣告決定是否下載，下載意愿是后來(lái)產(chǎn)生的。廣告展示與下載之間損耗很大，很多用戶(hù)看到廣告后并沒(méi)有下載意愿。應(yīng)用市場(chǎng)恰好相反，是用戶(hù)在有下載意愿之后，去搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果把a(bǔ)pp推薦給用戶(hù)。用戶(hù)更加精準(zhǔn)，注冊(cè)率、付費(fèi)率、留存率、活躍度也會(huì)更高。

目前為止，ASO是獲客成本最低的渠道之一，值得考慮。

App Store現(xiàn)狀

ASO分為iOS和安卓?jī)纱笙到y(tǒng)，單獨(dú)提起ASO一般特指iOS的App Store優(yōu)化。

安卓ASO由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分散、人為干預(yù)較強(qiáng)，各個(gè)市場(chǎng)規(guī)則各異，操作難度較高，可操作性也不及iOS。因此我們將聚焦iOS的App Store優(yōu)化。

iOS11開(kāi)始弱化并隱藏了榜單排名列表，取消暢銷(xiāo)榜，應(yīng)用app與游戲榜單分離,強(qiáng)化了編輯推薦入口。iOS 12目前的流量入口主要有：搜索，包含關(guān)鍵詞搜索、下拉聯(lián)想詞、熱搜榜，榜單，隱藏較深，分為應(yīng)用總榜及23個(gè)分類(lèi)榜、游戲總榜及16個(gè)分類(lèi)榜，Today也就是編輯推薦，包含數(shù)十個(gè)主題欄目。

流量分布上，搜索榜單編輯推薦，搜索占據(jù)70%以上自然流量。所以，ASO核心是搜索優(yōu)化。

ASO目標(biāo)和原理

ASO與其他app推廣方式一樣，本質(zhì)上都是為了獲取新用戶(hù)。目標(biāo)很明確，就是提升app在App Store內(nèi)的自然下載量。按照下載量=曝光量*下載轉(zhuǎn)化率的公式，ASO可以拆分為兩部分工作，目標(biāo)分別是：增加app的曝光量、提升app的下載轉(zhuǎn)化率。

要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，首先要搞清楚App Store的規(guī)則，包括各流量入口的排名和收錄規(guī)則。還有就是產(chǎn)品在App Store的各種元數(shù)據(jù)對(duì)于下載轉(zhuǎn)化率的影響。ASO的原理正是總結(jié)并推測(cè)以上規(guī)則，做出相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化措施。

除了自然下載量，榜單排名對(duì)品牌宣傳也有一定作用，沖上總榜第一帶來(lái)的品牌曝光效應(yīng)（除App Store內(nèi)曝光外，引發(fā)媒體關(guān)注并報(bào)道是主要的曝光方式）的價(jià)值實(shí)際上遠(yuǎn)大于榜單位置所帶來(lái)的自然量。

常見(jiàn)的APP推廣渠道與方式

如果你是一個(gè)老手，那就正好溫故而知新，看看有沒(méi)有漏掉點(diǎn)啥~如果你碰巧是個(gè)新手小白，那就千萬(wàn)別走神，趕緊跟著小編往下看！

應(yīng)用市場(chǎng)渠道

顧名思義APP推廣的第一步當(dāng)然要讓app上線(xiàn)，因此對(duì)各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋是必要的,也是產(chǎn)品初期獲得下載的主要來(lái)源。具體來(lái)說(shuō)，APP應(yīng)用市場(chǎng)可分為以下六大類(lèi)。

·官方渠道：蘋(píng)果App Store：占據(jù)iOS 70%以上的渠道份額，安卓Google Play，因?yàn)椴捎玫氖情_(kāi)放策略，所以渠道份額在國(guó)內(nèi)僅為7%左右。

·第三方商店：主流的有豌豆莢、91、安智、機(jī)鋒等。

·互聯(lián)網(wǎng)渠道：360、百度、騰訊、網(wǎng)易、搜狐、新浪等，包含手機(jī)助手、應(yīng)用中心等

·手機(jī)廠(chǎng)商：除了蘋(píng)果的APP store，還有三星，華為，小米，聯(lián)想，樂(lè)視，OPPO，VIVO，魅族等都有自己的應(yīng)用商店，主流的手機(jī)應(yīng)用商店都需要上架。

·運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)：主要指中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用商店，雖然知道的人不多，但由于他們自身的用戶(hù)基數(shù)比較大，所以獲得推薦后效果也不錯(cuò)~

·軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載，用戶(hù)在網(wǎng)頁(yè)搜索的時(shí)候，可以找到下載，比較方便。也是以補(bǔ)充作用為主。

以上這些都是屬于基礎(chǔ)上線(xiàn)，不用砸錢(qián)；所以作為APP推廣人員一定要充分利用這部分渠道資源。

自媒體推廣

自媒體平臺(tái)也是近幾年，深受很多app運(yùn)營(yíng)者喜愛(ài)的推廣渠道之一，原因在于免費(fèi)！通過(guò)在自媒體平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布和APP相關(guān)的一些文章，有助于幫助用戶(hù)了解這款A(yù)PP的功能以及用途，引導(dǎo)用戶(hù)下載并使用，從而就能獲得一定的下載量。

可選擇的平臺(tái)也比較多，有百度百家、今日頭條、一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易自媒體等等;當(dāng)然如果想用自媒體渠道推廣APP，一篇優(yōu)質(zhì)的文章一定是必不可少的~所以小伙伴們?cè)诰庉嫷奈陌笗r(shí)候一定要記得“用心創(chuàng)作，內(nèi)容才是王道”的真理，這樣才能夠獲得更多的推薦量和閱讀量!

積分墻推廣渠道

積分墻是指在高流量的APP中內(nèi)置積分任務(wù)，讓用戶(hù)通過(guò)下載、注冊(cè)等行為獲得積分。拿武林外賺為例，用戶(hù)在想要賺錢(qián)時(shí)，會(huì)去通過(guò)做任務(wù)去贏獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)用戶(hù)完成任務(wù)，下載、試玩三分鐘后，自己就可以獲得一定的金額獎(jiǎng)勵(lì)，而武林外賺就可以按照廣告實(shí)際投放效果（CPA）收取廣告費(fèi)。

積分墻的特點(diǎn)就是起量很快，效果非常明顯。類(lèi)似的公司有：微云、優(yōu)米等等，還是比較適合有資金、大型的公司/團(tuán)隊(duì)。

橫幅廣告

橫幅廣告也叫做Banner，是最普遍的移動(dòng)廣告形式。可以分為三類(lèi)：靜態(tài)橫幅、動(dòng)畫(huà)橫幅、互動(dòng)式橫幅。

·靜態(tài)橫幅：用一張圖片展示商家廣告內(nèi)容

·動(dòng)畫(huà)橫幅：用GIF格式的圖像文件展示商家廣告內(nèi)容

·互動(dòng)式橫幅：用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像展示商家廣告內(nèi)容

計(jì)費(fèi)方式一般以CPC(每點(diǎn)擊成本)結(jié)算為主，單價(jià)在3毛左右，價(jià)格浮動(dòng)較大。純工具類(lèi)APP使用底部banner較為常見(jiàn)。

插屏廣告

舉個(gè)例子，當(dāng)我們?cè)谑謾C(jī)或ipad等移動(dòng)設(shè)備上玩游戲或者看電影時(shí)，按下暫停鍵，或開(kāi)啟應(yīng)用時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一張圖片或者是一段視頻，以全屏或者半屏的形式出現(xiàn)~這就是常見(jiàn)的插屏廣告，主要分為圖片廣告和圖文廣告兩種形式，支持Android和IOS系統(tǒng)。

為了能夠吸引用戶(hù)的注意，所以插屏廣告一般不會(huì)很小，圖片也十分豐富絢麗，這樣不僅醒目還能夠盡可能多的展示企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。因點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好，深受廣告主的喜愛(ài)在游戲類(lèi)或視頻類(lèi)APP較為常見(jiàn)。

全屏廣告

當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)APP時(shí)，以全屏方式出現(xiàn)3秒左右，可以是靜態(tài)圖片，也可以是多幀的動(dòng)畫(huà)，也可以是Flash效果。收費(fèi)較高，主要以CPM（千人展示成本）的計(jì)費(fèi)方式。

刷榜推廣

雖然很多小伙伴都應(yīng)該知道這種方式屬于違規(guī)操作，但進(jìn)行此操作的行為還是很常見(jiàn)。簡(jiǎn)單介紹就是通過(guò)技術(shù)手段提高APP在各大軟件市場(chǎng)排行榜的排名，獲取曝光。一般配合新聞炒作等，但是價(jià)格比較貴，每天預(yù)算萬(wàn)元以上。

APP換量

換量推廣，就是通過(guò)BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶(hù)，互利互惠。這樣的操作方式可以充分利用雙方的流量來(lái)增加曝光度和下載量。不過(guò)需要自身app有一定的用戶(hù)量作為基礎(chǔ)哦。當(dāng)然如果前期自身的量很少，也不用慌張，可以去找網(wǎng)盟換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源；也比較實(shí)用。

社交平臺(tái)推廣

毫不夸張的說(shuō)，現(xiàn)在只要是有手機(jī)的盆友，社交平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)一定是ta們最常用的應(yīng)用之一。所以我們?cè)谕茝VAPP應(yīng)用時(shí)，也可以充分利用這一特征，在用戶(hù)常用的社交圈對(duì)APP應(yīng)用進(jìn)行推廣，必然會(huì)取得非常好的推廣效果。常常能通過(guò)些有趣的創(chuàng)意或者小恩小惠的利益而引爆社交圈圈，這也是一種從點(diǎn)到面的推廣模式。從具體的模式而言，大致可以分為APPMGM、紅包裂變、關(guān)系裂變和團(tuán)購(gòu)裂變。

這類(lèi)產(chǎn)品基本采用是合作分成的方式；當(dāng)然還有其他的合作方式。業(yè)內(nèi)公司有微云、九成、騰訊、新浪等等。

視頻推廣

通過(guò)視頻傳播的形式，借助多種視頻傳播渠道如youku、騰訊視頻、樂(lè)視、抖音等，來(lái)推廣APP品牌、依靠視頻的不間斷、連續(xù)性的播放，源源不斷的把大家的APP品牌傳遞給用戶(hù)，讓品牌傳播的更深入，更廣泛，從而帶來(lái)更多的下載量。

說(shuō)了那么多，各位小伙伴們是不是覺(jué)得線(xiàn)上推廣真的特別方便呀~可以輕松就能讓世界各地的人都看到你的APP，用戶(hù)數(shù)量繁多，而且不用耗費(fèi)太多人力物力，傳播速度迅速。

但其實(shí)它也有缺點(diǎn)，由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里，所以線(xiàn)上推廣無(wú)法直接與目標(biāo)客戶(hù)接觸，人群定位不準(zhǔn)確，見(jiàn)效性慢。所以很多運(yùn)營(yíng)老手們，都會(huì)采用線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的形式，來(lái)更有效，全方面的推廣APP！接下來(lái)就讓我們繼續(xù)看看都有哪些形式的線(xiàn)上推廣方式和渠道吧~

線(xiàn)下推廣

線(xiàn)下推廣不僅能夠提升網(wǎng)站的直接流量，更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式。主要分有以下幾種方式和渠道。

·企業(yè)周邊：通過(guò)將APP二維碼印制在企業(yè)定制的禮品上，將禮品袋、包裝盒、臺(tái)歷、筆記本、玩偶等快遞給客戶(hù)或合作方，達(dá)到推廣的目的。

·活動(dòng)展會(huì)推廣：在會(huì)議、活動(dòng)、展會(huì)等進(jìn)行推廣，對(duì)于垂直類(lèi)App，非常實(shí)用。

·海報(bào)宣傳：放在人流量最多且可免費(fèi)宣傳的地方粘貼海報(bào)宣傳

·宣傳單：與商家進(jìn)行合作，將宣傳單曝光與用戶(hù)的接觸的地方。比如說(shuō)，當(dāng)他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)幫你推廣時(shí)，你可以在網(wǎng)絡(luò)上給他們推廣。

·地推：通過(guò)傳單、易拉寶等作為宣傳介質(zhì)，用掃碼快遞禮的方式進(jìn)行APP的推廣。招聘一些兼職人員在辦公區(qū)域相對(duì)集中的商場(chǎng)發(fā)布；讓大家可以多渠道接觸產(chǎn)品。

·手機(jī)廠(chǎng)商預(yù)裝：和手機(jī)商合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)但是尚未發(fā)售的時(shí)候，進(jìn)行軟件預(yù)裝。

·水貨刷機(jī)：在水貨市場(chǎng)進(jìn)行刷量，起量快。

·門(mén)店刷量：因?yàn)槭謾C(jī)廠(chǎng)商很難聯(lián)系得到，所以很多人選擇門(mén)店刷量。如果是同城類(lèi)的App，效果非常不錯(cuò)。

總而言之，無(wú)論是線(xiàn)上推廣還是線(xiàn)下推廣都各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，而作為一個(gè)合格的APP運(yùn)營(yíng)，我們要做到就是將線(xiàn)上與線(xiàn)下推廣相結(jié)合，從中揚(yáng)長(zhǎng)避短，選取合適自己APP推廣的渠道與方法。

最后再悄咪咪告訴各位關(guān)注ASO優(yōu)化的小伙伴們一個(gè)小秘密，現(xiàn)在只要登錄極峰數(shù)據(jù)官網(wǎng)，就可以直接在上面查看競(jìng)品投放信息啦?。?！俗話(huà)說(shuō)的好，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，你們還不來(lái)試試嗎？？？

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