B2B行業(yè)如和利用TikTok做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),b2b企業(yè)如何搭建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)-ESG跨境

B2B行業(yè)如和利用TikTok做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),b2b企業(yè)如何搭建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

B2B行業(yè)，如抖音和TikTok，用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。

抖音贏得了強(qiáng)大的B2C營(yíng)銷(xiāo)工具的聲譽(yù)，因?yàn)樗囊曈X(jué)特征和與內(nèi)容創(chuàng)作者合作的潛力。但對(duì)于大多數(shù)B2B公司來(lái)說(shuō)，抖音也是他們社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。

越來(lái)越多的B2B公司意識(shí)到，抖音不僅可以提供舞蹈挑戰(zhàn)和可愛(ài)的動(dòng)物內(nèi)容，還可以建立品牌知名度。抖音在社交媒體平臺(tái)中獨(dú)一無(wú)二，因?yàn)樗恼鎸?shí)性高于一切。

抖音對(duì)B2B營(yíng)銷(xiāo)有什么好處？

互聯(lián)網(wǎng)

這是在線(xiàn)B2B營(yíng)銷(xiāo)的核心策略。抖音當(dāng)?shù)靥囟ǖ闹黝}標(biāo)簽可以用來(lái)建立與其他當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)人士和潛在客戶(hù)的聯(lián)系。這些主題標(biāo)簽被觀看了數(shù)千次而不是數(shù)百萬(wàn)次，這意味著用戶(hù)更容易發(fā)現(xiàn)你的視頻。

這和SEO的關(guān)鍵詞選擇是一樣的——作為一個(gè)小企業(yè)，你選擇能讓自己更容易被找到的話(huà)題標(biāo)簽或者關(guān)鍵詞。參加適合你的品牌、目標(biāo)和目標(biāo)受眾的音頻是發(fā)現(xiàn)和聯(lián)系潛在客戶(hù)的另一種方式。

但是不要為了參與而參與——要有選擇性，選擇那些可以幫助你實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的東西。

喚起情感

想到B2B營(yíng)銷(xiāo)，第一個(gè)想到的可能不是“感性”這個(gè)詞，但就像營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)法則一樣，最好的創(chuàng)意可以把規(guī)則拋在腦后，往往以創(chuàng)意和意想不到的方式展現(xiàn)出來(lái)。說(shuō)到底，潛在客戶(hù)和B2C消費(fèi)者沒(méi)什么區(qū)別。他們?nèi)匀辉趯ふ耶a(chǎn)品或服務(wù)的可信度和真實(shí)性。

你可以用抖音分享你的商業(yè)起源故事，談?wù)撃愕纳虡I(yè)價(jià)值觀。抖音的視頻形式和非正式的性質(zhì)可以實(shí)現(xiàn)更個(gè)性化的交付和更好的投資回報(bào)。相比文字和圖片內(nèi)容，更能產(chǎn)生分享和潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化。

快速結(jié)果

抖音不需要大量的粉絲來(lái)賺錢(qián)。個(gè)別熱門(mén)視頻也可以套現(xiàn)。粉絲數(shù)量和熱門(mén)視頻沒(méi)有直接關(guān)系。只要方法正確，就能相當(dāng)快地達(dá)到效果。

不僅僅是年輕人。

一個(gè)常見(jiàn)的誤解是，抖音只對(duì)年輕人的營(yíng)銷(xiāo)有用。雖然41%的用戶(hù)年齡在16至24歲之間，但在其他人群中的比例為59%。目前，抖音在全球擁有超過(guò)11億的活躍用戶(hù)，這仍然是一個(gè)龐大的數(shù)字。

如何利用抖音進(jìn)行B2B營(yíng)銷(xiāo)

互動(dòng)交流

社交媒體就是將人們聚集在一起，利用抖音將目標(biāo)受眾聚集在一起，并與他們建立聯(lián)系。

咨詢(xún)公司Sage發(fā)起了#SageTellMe challenge，在與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系的同時(shí)推廣他們的品牌。

策劃這樣的活動(dòng)有助于提高品牌知名度，鼓勵(lì)受眾更多地了解你。抖音還有一個(gè)問(wèn)答評(píng)論功能，可以突出包含視頻創(chuàng)作者問(wèn)題的評(píng)論，即使你有幾十條評(píng)論，也可以進(jìn)行個(gè)人互動(dòng)。

展現(xiàn)自己有趣的一面。

很多人一聽(tīng)B2B營(yíng)銷(xiāo)就覺(jué)得一定很無(wú)聊或者很?chē)?yán)肅，其實(shí)不一定。擁抱公司搞笑的一面，可以改善公司的公眾形象，幫助企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。抖音充分利用了幽默和相關(guān)性，音效和流行視頻的使用可以提供基線(xiàn)靈感。

知識(shí)共享

信息豐富的知識(shí)分享視頻是間接向潛在客戶(hù)銷(xiāo)售的好方法。他們將建議或指導(dǎo)濃縮成提示。通過(guò)視頻，可以展示貴公司的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和思想領(lǐng)導(dǎo)力，間接推銷(xiāo)貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)。

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

理想情況下，B2B企業(yè)的抖音內(nèi)容應(yīng)該通過(guò)分享公司的特色和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高品牌知名度，引導(dǎo)粉絲通過(guò)不同方式聯(lián)系我們，從而間接銷(xiāo)售出去。

但是有時(shí)候結(jié)果可能和我們預(yù)想的不一樣。我們或許可以通過(guò)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容來(lái)排除冷門(mén)，激發(fā)新的靈感！

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