ASO｜十步學(xué)會(huì)蘋果AppStore快速精準(zhǔn)獲量,蘋果asm競(jìng)價(jià)前要有哪些準(zhǔn)備工作-ESG跨境

ASO｜十步學(xué)會(huì)蘋果AppStore快速精準(zhǔn)獲量,蘋果asm競(jìng)價(jià)前要有哪些準(zhǔn)備工作

ASO｜十步學(xué)會(huì)蘋果AppStore快速精準(zhǔn)獲量

蘋果市場(chǎng)ASO，顧名思義，就是通過各種優(yōu)化手段從蘋果AppStore獲取自然用戶。

那到底要怎么做呢？蘋果市場(chǎng)用戶會(huì)通過什么樣的方式去下載一款app呢？首頁推薦位？榜單排名位？搜索結(jié)果頁下載？主題展示位下載？

今天我們就以實(shí)例開啟蘋果市場(chǎng)ASO晉升之路，正常在做一款app的ASO時(shí)，會(huì)綜合考慮多維度的因素來決定ASO的詳細(xì)策略，比如品牌詞曝光，不帶量的特殊詞排名，需求方的特殊需求等等。

然而要做好這些，就要做好最最基礎(chǔ)的東西，那就是蘋果AppStore的純ASO布局精準(zhǔn)獲量。

（單從獲量角度出發(fā)，不考慮品牌等其它因素，說直白一點(diǎn)就是我只要精準(zhǔn)流量，其它部門啥需求跟我沒關(guān)系）

第一步：確定我們要做的產(chǎn)品的行業(yè)，然后進(jìn)行市場(chǎng)分析，得出這個(gè)行業(yè)的帶量詞詞庫

例子：OCR掃描行業(yè)，建立自己的詞庫，找出強(qiáng)帶量詞。

注：最近2020年12月份開始七麥的熱度指數(shù)為自己平臺(tái)計(jì)算得出，最近的熱度最好參考蟬大師，對(duì)于帶量詞的判斷上較為準(zhǔn)確。

第二步：確定該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度以及該行業(yè)的帶量關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度

例子：OCR掃描行業(yè)。

1、該行業(yè)最大的帶量詞為掃描全能王，其次就是掃描。

所有帶量詞的搜索結(jié)果都是大于200，也就是說每一個(gè)帶量詞都有200以上甚至更多的app有排名，而且從搜索結(jié)果里面看基本上都是掃描類的產(chǎn)品，也就是競(jìng)品。得出結(jié)果：這是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。

2、頭部帶量詞：掃描全能王，掃描，識(shí)字軟件，圖片轉(zhuǎn)文字，文字識(shí)別，文字轉(zhuǎn)語音，我的掃描儀，照片掃描儀，拍照取字，文字提取，文字掃描，ocr等等；這些按照帶量有多變少排列。

單獨(dú)去搜這些詞，從搜索結(jié)果頁可以看出，每個(gè)頭部帶量詞的權(quán)重在別人家app的標(biāo)題里面，權(quán)重很大。得出結(jié)果：頭部帶量關(guān)鍵詞偏少，但競(jìng)爭(zhēng)過大。

第三步：確定行業(yè)中目前搜索這么多帶量詞中的TOP1應(yīng)用，判斷該行業(yè)不清詞的基礎(chǔ)權(quán)重

例子：搜索圖片轉(zhuǎn)文字關(guān)鍵詞，目前的TOP1應(yīng)用排名穩(wěn)定了超過1個(gè)月了，再看它這個(gè)包的評(píng)分評(píng)論有多少條，1.8W多條，以此類推多看幾個(gè)關(guān)鍵詞的TOP1評(píng)論條數(shù)以及包上架時(shí)間有需要多長(zhǎng)時(shí)間。

結(jié)論：正常不超過10W評(píng)論/每個(gè)包的行業(yè)，我們的起始評(píng)論量在30004000即可，周期57天（為后續(xù)關(guān)鍵詞排名快速優(yōu)化做準(zhǔn)備）

第四步：布局TDK

例子：OCR掃描行業(yè)，如果這個(gè)時(shí)候開發(fā)要進(jìn)入開發(fā)階段了，這個(gè)時(shí)候，我們需要根據(jù)之前3步得出得結(jié)論進(jìn)行TDK得布局，就是如何把我們挑出來得帶量關(guān)鍵詞覆蓋上去，并且權(quán)重很大，使得之后得關(guān)鍵詞排名優(yōu)化是不會(huì)那么輕易得被清詞，并且能穩(wěn)定住很長(zhǎng)時(shí)間。

第二步中我們挑選得關(guān)鍵詞中，掃描全能王，照片掃描儀等為競(jìng)品品牌詞，不得放入標(biāo)題。

那我們鉚定重點(diǎn)詞：掃描，識(shí)字軟件，圖片轉(zhuǎn)文字，文字識(shí)別，文字轉(zhuǎn)語音等等。

那標(biāo)題應(yīng)該是這樣設(shè)置的：

主標(biāo)題：掃描文字識(shí)別圖片轉(zhuǎn)文字文字轉(zhuǎn)語音

副標(biāo)題：介紹產(chǎn)品相關(guān)的，一句話簡(jiǎn)介

（此處可以覆蓋關(guān)鍵詞，但是權(quán)重較低，特殊需求時(shí)可填寫）

關(guān)鍵詞：識(shí)字軟件，拍照取字，文字提取...（100字符）

（此處需要注意的是，如果帶量詞關(guān)鍵詞放得下，盡量要用英文逗號(hào)主動(dòng)分開，使得帶量關(guān)鍵詞權(quán)重變大，如果行業(yè)帶量關(guān)鍵詞過多，100字符不夠用，可以考慮關(guān)鍵詞的疊加放置，記住一句話：同性必拆分，不同性夠嗆）

第五步：產(chǎn)品上架，進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化（評(píng)論評(píng)分）

例子：OCR行業(yè)，假設(shè)我們把這個(gè)產(chǎn)品剛剛上架，接下來需要在剛上架的那天安排外部渠道進(jìn)行刷評(píng)，當(dāng)然評(píng)論每條的價(jià)格從6分2塊都有，這塊最好用機(jī)刷評(píng)論，不要用真人的。

這塊評(píng)論渠道的質(zhì)量好壞，看之后的刪評(píng)率以及是不是能把我們當(dāng)前包里面大部分的帶量詞的排名往上升。

具體操作：500條評(píng)論/天，周期7天。

第六步：關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

首先先說一下關(guān)鍵詞排名干預(yù)有哪幾種：

積分墻（也可線下活動(dòng)讓用戶搜索某詞下載），效果量，機(jī)刷；當(dāng)然還有外部真實(shí)流量引入，增加整體包的權(quán)重，使得關(guān)鍵詞排名上升（此法較慢，一般為大產(chǎn)品做一個(gè)好的TDK，然后外部獲量使得排名自然上升，此法不會(huì)清詞）

快速關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，既然是快速的，那就有風(fēng)險(xiǎn)，一般只要操作了，就會(huì)有被操作詞清詞的風(fēng)險(xiǎn)。

清詞風(fēng)險(xiǎn)：機(jī)刷＞效果量＞積分墻（質(zhì)量好的渠道）

1、機(jī)刷：按效果付費(fèi)，一般是到榜付費(fèi)，每天多少錢，7天起做，正常價(jià)格在200600/天，極個(gè)別高熱度的詞，不同渠道價(jià)格不一樣，這個(gè)要自己區(qū)分好。

2、效果量：機(jī)刷增加的是app的下載量，并沒有激活，效果量是指用機(jī)器代替人工積分墻，可以理解為機(jī)器去做積分墻，是有下載，也有激活的。價(jià)格正常在37毛/A，好的渠道的效果量對(duì)于排名的提升要比積分墻好很多。

3、積分墻：類似于小魚賺錢等等這種發(fā)任務(wù)，讓網(wǎng)賺類的用戶去搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，然后下載試玩3分鐘的一種形式，正常價(jià)格在1.22/A之間，價(jià)格的多少，渠道的好壞非常重要。

因?yàn)樘O果積分墻給到他們用戶的獎(jiǎng)勵(lì)就是在0.50.8/A，還有一些拉新獎(jiǎng)勵(lì)，階梯獎(jiǎng)勵(lì)等等，加上獲量的成本，積分墻自己本身的成本就非常大了，你覺得積分墻渠道會(huì)給你虧本做嗎？

當(dāng)然不可能的，所以也就有了市場(chǎng)上低價(jià)接，暗地用效果量給你打的一些渠道，或者結(jié)合起來做等等。（此處需要避免踩坑）

清詞原理：不管是機(jī)刷，還是效果量，積分墻，只要數(shù)據(jù)異常了，都有被清詞的風(fēng)險(xiǎn)。

1、自己本身包的權(quán)重并不足以支撐這個(gè)關(guān)鍵詞的排名，舉例說明：ocr掃描行業(yè)，上面提到標(biāo)題為掃描文字識(shí)別圖片轉(zhuǎn)文字文字轉(zhuǎn)語音，這個(gè)時(shí)候如果在新包剛上架，做完基礎(chǔ)評(píng)論后，你直接開始打詞，打的詞是100字符里面的關(guān)鍵詞，短期內(nèi)打到TOP1很容易被清詞。

最好的做法是先打文字識(shí)別，圖片轉(zhuǎn)文字，文字轉(zhuǎn)語音這些中等熱度，并且標(biāo)題權(quán)重非常高的詞，穩(wěn)定一段時(shí)間后，等這些關(guān)鍵詞帶來的自然用戶把包的權(quán)重拉上去之后，再進(jìn)行打熱詞掃描或者100字符里面的詞。

2、所選關(guān)鍵詞不帶量，真實(shí)熱度偏低，我們的包這個(gè)關(guān)鍵詞一下異常數(shù)據(jù)就會(huì)偏大，這個(gè)時(shí)候會(huì)被市場(chǎng)機(jī)審到，這個(gè)時(shí)候就會(huì)被清詞。

3、所選關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁所有應(yīng)用異常數(shù)據(jù)的總和偏大，這個(gè)時(shí)候也會(huì)被清詞。

怎么理解這句話呢？比如文字轉(zhuǎn)語音這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果有200個(gè)，假設(shè)蘋果對(duì)于這個(gè)詞的異常數(shù)據(jù)安全值在1000，這個(gè)時(shí)候同時(shí)有5個(gè)產(chǎn)品在打這個(gè)詞，每個(gè)包放量200個(gè)，那么當(dāng)天的異常值總和就超標(biāo)了，這個(gè)時(shí)候蘋果會(huì)把當(dāng)前有異常數(shù)據(jù)的5個(gè)包一起清掉這個(gè)詞，以及本月內(nèi)其它包有異常數(shù)據(jù)的也會(huì)被波及到。

（這塊用法比較多的一般是新產(chǎn)品上架前，反向ASO清理帶量詞市場(chǎng)的做法，這種方法比較惡劣，不建議去做）

4、需要注意：關(guān)鍵詞排名需要注意的節(jié)奏點(diǎn)，TOP5；TOP3；TOP2上TOP1；蘋果對(duì)于搜索結(jié)果頁的TOP5應(yīng)用都有一種保護(hù)，TOP5以內(nèi)應(yīng)用上下排名變動(dòng)比較頻繁的時(shí)候，會(huì)引起蘋果機(jī)器的關(guān)注。

所以如果出現(xiàn)前排競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的時(shí)候，要注意把控節(jié)奏跟方式方法。

5、馬甲包策略：馬甲包的用處非常之多，我這邊只說一下馬甲包對(duì)于關(guān)鍵詞排名優(yōu)化這塊的用處，有些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的，清詞是在所難免的。

那就需要把控好一個(gè)包帶量關(guān)鍵詞的生命周期，提前布局好N多個(gè)馬甲包，只留1個(gè)產(chǎn)品在線上競(jìng)爭(zhēng)，其余的上架成功后手動(dòng)下架，因?yàn)樘O果手動(dòng)下架的產(chǎn)品，重新上架是直接上架，不需要重新審核。

這種操作就是犧牲了一個(gè)再上一個(gè)。也能避免被查馬甲包而引起的不必要麻煩。

第七步：訂閱設(shè)置的用途

1、蘋果訂閱外顯，這邊在搜索結(jié)果頁里面所展現(xiàn)的位置是在產(chǎn)品下方，并且產(chǎn)品一個(gè)搜索結(jié)果頁，因?yàn)橛嗛喭怙@也是可以單獨(dú)覆蓋關(guān)鍵詞的，覆蓋的關(guān)鍵詞主要來源于訂閱的標(biāo)題跟描述，影響訂閱關(guān)鍵詞排名位置的主要是主包關(guān)鍵詞的排名。

此處的好處就是，很多帶量關(guān)鍵詞我可以在搜索結(jié)果頁占據(jù)兩個(gè)位置，比如我把圖片轉(zhuǎn)文字打到TOP1，剛好我有訂閱，那么圖片轉(zhuǎn)文字搜索結(jié)果頁的首頁就只能看見我們家一個(gè)應(yīng)用。防止流量流失。

2、但是蘋果訂閱有一個(gè)壞處，就是擺明了告訴用戶，我們家產(chǎn)品是付費(fèi)的，也會(huì)造成用戶未下載前的流失，不過現(xiàn)階段的訂閱外顯可以設(shè)置為免費(fèi)試用。通過我對(duì)上百款app的設(shè)置優(yōu)化后得出的結(jié)論，設(shè)置訂閱會(huì)比不設(shè)置訂閱賺太多。

第八步：榜單優(yōu)化

榜單優(yōu)化一般是榜單排名的優(yōu)化，此處的做法千奇百怪，不同產(chǎn)品，不同榜單策略也不一樣。

最基礎(chǔ)的就是積分墻與機(jī)刷以及外部真實(shí)流量的結(jié)合做法，需要注意的是在進(jìn)行榜單優(yōu)化的時(shí)候一定要提前郵件知悉蘋果，你們即將開戰(zhàn)重大活動(dòng)，接下來可能會(huì)出現(xiàn)流量波動(dòng)。不然100%被清榜。

第九步：主題、活動(dòng)、推薦等免費(fèi)流量的獲取

此處都可以通過蘋果開發(fā)者支持中心看到，需要主題聯(lián)系蘋果官方，積極溝通，闡述自己家產(chǎn)品的有點(diǎn)以及可以參加哪些活動(dòng)。

此處流量提升不明顯，上了推薦后的流量較明顯，需要長(zhǎng)期專人去維護(hù)溝通協(xié)調(diào)。

第十步：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)

產(chǎn)品從上架前的TDK布局，到上架，再到優(yōu)化，獲得流量，那么想要長(zhǎng)期霸占這塊獲得的流量，就需要時(shí)刻關(guān)注自己流量來源的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及趨勢(shì)，不斷的去觀察，及時(shí)做出維護(hù)策略，后期就是需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)累積才能做好的。

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