亞馬遜產(chǎn)品描述怎么寫?如何撰寫高質量產(chǎn)品描述-ESG跨境

亞馬遜運營都知道產(chǎn)品描述對提升銷量有著非常重要的作用，賣家在編輯產(chǎn)品時需要充分理解產(chǎn)品，以及把握用戶心理，今天為大家講解亞馬遜產(chǎn)品描述內容，讓產(chǎn)品描述更加吸引賣家!

一、亞馬遜產(chǎn)品描述編寫注意事項

1、每個五點的首字母大寫;

2、字符要求：單行1000字符以內;

3、不要寫含糊的聲明，盡可能具體的描述產(chǎn)品的功能和屬性;

4、不要包含促銷和定價的相關信息;5、不要包含物流和公司的信息。亞馬遜的政策中禁止賣家填寫有關公司、物流以及賣家的相關信息

二、亞馬遜產(chǎn)品描述編寫內容

1、擴展你的要點

賣點主要來源于競品賣點，競品評論提煉出的買家關注點，以及自身產(chǎn)品的功能與特別的屬性(外觀，操作簡單，性能等)，我們可以把這些東西整合，形成自己的強大賣點。

2、提供用途說明

老外購物很多時候并不關心一些具體信息。但是如果你的產(chǎn)品功能比較復雜或者需要特別說明的，最好在產(chǎn)品描述部分做詳細說明。這樣也能避免買家事后進行差評或投訴。

3、確保合適的尺寸

4、定位目標受眾的所有細分受眾群

大多數(shù)情況下，你的目標受眾中會有多個細分市場，也就是說購買你產(chǎn)品的人只是看中其中某一項或某幾個功能。

而你的產(chǎn)品描述的重點也是要覆蓋這些可能的目標受眾，但是切記不要想著一個產(chǎn)品能夠覆蓋所有人群，這樣做只會適得其反。

5、產(chǎn)品解決的問題

買家為啥要買這個產(chǎn)品?他的問題時什么呢?我們要從買家的角度去考慮這個問題。

例如這個增高鞋，在五點描述中，指出它既能讓買家增高不低的公分，又能讓普通人看不出來你穿增高鞋這樣的描述，就很能戳中那些想買增高鞋又不想讓朋友看出來的人的心。

6、插入關鍵詞/搜索詞

在產(chǎn)品listing中會放入很多關鍵詞，也稱為埋詞。而最重要的關鍵詞當然是放在標題當中，其次是五點描述，然后就是產(chǎn)品描述了。

寫一個優(yōu)質的listing或者當你去優(yōu)化listing時，本質上也是在選擇關鍵詞埋詞的過程。所以盡可能多的放入產(chǎn)品關鍵詞是很有必要的。

7、配合圖片進行描述

在編輯亞馬遜五點描述時，最好五點描述和附圖一一對應起來。圖片表現(xiàn)什么內容，文案就是圖片的補充說明。這樣買家看起來會對圖文形成聯(lián)想，從而加深對你listing的印象，這樣購買的概率也會提升不少。當然不一一對應也沒關系，也有不少不對應的寫的很好。不過新手我建議這樣寫。

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