亞馬遜選品方式：適合賣家找到爆款產(chǎn)品的技巧-ESG跨境

亞馬遜店鋪能否爆單和持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，選品是重中之重，亞馬遜賣家都知道七分選品，三分運(yùn)營(yíng)的一個(gè)說法吧。亞馬遜選品做對(duì)了，流量和轉(zhuǎn)化率都不用愁，如果選錯(cuò)了，開單真是會(huì)難于上青天。剩下的三分就是運(yùn)營(yíng)技術(shù)了，因?yàn)橥患唐罚诓煌u家手里進(jìn)行推廣，可能就會(huì)產(chǎn)生完全不同的兩種結(jié)果，因?yàn)檫@和商家本身的資金水平，供應(yīng)鏈實(shí)力、運(yùn)營(yíng)方法等方面都會(huì)密切相關(guān)，接下來(lái)我們一起學(xué)習(xí)下亞馬遜選品思路。

亞馬遜選品思路

1、量變才能引起質(zhì)變

如果在選品上，你有看過并從心底認(rèn)真分析過幾百上千個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)覺得他們說的難根本就是眾說紛紜下的從眾病和懶惰罷了，如果你也覺得是，那你這病得治。只要認(rèn)真分析過上千款產(chǎn)品之后，即便是很難選品上，你也會(huì)有逐步的思路和大致的方向。

量大是致勝的關(guān)鍵，量變達(dá)到質(zhì)變，選品才會(huì)有結(jié)果。小編曾經(jīng)親自選品近8000款，而且在各個(gè)平臺(tái)上一一賣過，然后再逐步篩選淘汰，沉淀出來(lái)我們自己在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的幾十個(gè)SKU，先做大再做小，先做泛再做精，經(jīng)歷過之后你會(huì)更篤信這看似簡(jiǎn)單和繁雜的路徑才是選品的捷徑。而且前期我們也可以把找好的產(chǎn)品，放在不同平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試。這樣有助于我們?cè)谶x擇較好的產(chǎn)品時(shí)有個(gè)大致的方向。

在各大電商平臺(tái)都講究千人千面的現(xiàn)在，店鋪運(yùn)營(yíng)的一大趨勢(shì)就是人群細(xì)分，越細(xì)分的產(chǎn)品越容易找到精準(zhǔn)客戶群。

想要做人群的生意，在選品的時(shí)候就要細(xì)分好，不要今天覺得這個(gè)好，上到店鋪測(cè)試一下，明天那個(gè)也不錯(cuò)，上傳一下吧，這個(gè)樣子，只會(huì)把店鋪?zhàn)龀呻s貨鋪，同時(shí)增加店鋪的運(yùn)維成本。這樣店鋪內(nèi)有限的人力也會(huì)浪費(fèi)在一些不能產(chǎn)生收益或者收益較小的商品上面。

3、不要輕視小物件、冷門物件

不日常生活中的細(xì)小物件，工具應(yīng)用的產(chǎn)品(刀舷鉆矛)等等，普通到你都忘了它，有的產(chǎn)品冷門到你可能從來(lái)沒聽過，這樣產(chǎn)品都有可能在市場(chǎng)上突然火起來(lái)。

選品，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，只要平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示有滿足你當(dāng)下運(yùn)營(yíng)預(yù)期的銷量，只要在當(dāng)前市場(chǎng)的價(jià)格之下核算之后利潤(rùn)還不錯(cuò)，就值得你去關(guān)注。也不要輕視任何一款產(chǎn)品，或許那是一天被你輕視的產(chǎn)品其他賣家買火了，你后悔都來(lái)不及

亞馬遜賣家們，如果你想獲得爆款產(chǎn)品，想要做好選品的話，是可以參考上面的亞馬遜選品思路，選品很重要，起初選品選的好的話。后期的運(yùn)營(yíng)推廣方面都會(huì)少很多的麻煩。畢竟一款商品的銷量如何，和產(chǎn)品本身關(guān)系非常大。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。