教你如何去認(rèn)識亞馬遜廣告作用和投放思路-ESG跨境

當(dāng)前亞馬遜人最喜歡聊的話題之一，當(dāng)然非廣告莫屬，在亞馬遜搜索方面，使用亞馬遜廣告的賣家能夠看到亞馬遜的銷售額增長了10-60%，今天我們一起來了解下亞馬遜廣告。

一、亞馬遜廣告的作用有哪些?

1.選品

通過廣告在同樣的時間節(jié)點引入同等的流量，點擊率高，轉(zhuǎn)化高的款式則為理想款。

具體操作【用同樣的listing僅僅是圖片不一樣，開一組自動廣告或者一組手動的廣告在一個廣告組下來添加兩個子體，進行測試。如果有成交，那么說明成交較好的可能比較符合消費者對此類產(chǎn)品的需求，如果沒有成交，那么通過點擊率可以判斷買家更加喜歡那個款式?！?/p>

2.listing測試

針對于同樣的款式，選取不同的圖片和listing以“周”為周期測試圖片的效果

具體操作【更換產(chǎn)品的圖片以“周”圍周期，測試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化;切記測試中最好只改變一個變量，listing內(nèi)容和圖片最好不要同時變動。一般來說圖片的影響相對較大?！?/p>

3.引流

自動廣告可以帶來關(guān)鍵詞的流量以及關(guān)聯(lián)流量，而手動廣告能夠帶來精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞流量。廣告引流分為兩個層面第一個是直接引流，第二個是間接引流，當(dāng)客戶通過廣告瀏覽了本產(chǎn)品之后，當(dāng)客戶在頁面的停留時長較長時，系統(tǒng)會將產(chǎn)品加入用戶的瀏覽的軌跡，二次瀏覽的幾率會高很多。

通過廣告的訂單能夠提高產(chǎn)品的銷售

5.推關(guān)鍵詞排名

廣告與自然流量的關(guān)聯(lián)就在于廣告詞成交的越多，那么關(guān)鍵詞排名就會靠前，那么就會有更多的自然流量。

二、亞馬遜廣告投放的正確思路

1.廣告是一種投資

我們不能單純的理解廣告就是在花錢，而是要去思考花錢之后是否能夠給我們帶來價值，廣告的每一筆花費我們都應(yīng)該看做是一種投資，并且一定會有回報。

2.從長遠的眼光看廣告的效用

推薦大家做垂直類目，在一個類目里面精耕細作，如果我們在同一個品類進行操作，那么初期廣告的投入從長遠來打算，真的只是九牛一毛。

3.衡量廣告是否成功的標(biāo)準(zhǔn)一定不是低ACOS

基于廣告不同的目的，最終ACOS肯定會有很大的差異，低ACOS是一個評判的維度，但是更多的時候要結(jié)合廣告的目的。

總的來說，亞馬遜廣告的投放的思路根據(jù)不同的競爭環(huán)境，不同的品類和不同的產(chǎn)品都會有不同的變化，我們需要在實踐中不斷的總結(jié)、學(xué)習(xí)、不斷進步累積經(jīng)驗!

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