關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品排名提升，你不知道的影響維度！-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品排名算法與谷歌算法完全不同。當(dāng)買家在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時(shí)，結(jié)果將通過(guò)兩個(gè)步驟進(jìn)行。亞馬遜算法在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名的時(shí)候收到關(guān)鍵詞匹配度、listing相關(guān)性和買家評(píng)論等等13個(gè)因素影響!

1、產(chǎn)品標(biāo)題與關(guān)鍵詞匹配度

關(guān)鍵詞優(yōu)化是做新品排名之前，最首要的一步。你可以通過(guò)亞馬遜搜索欄、同類產(chǎn)品銷量和排名較高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、等相關(guān)渠道進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選、分類和收集，并運(yùn)用到產(chǎn)品標(biāo)題和描述中去，切勿重復(fù)使用相同關(guān)鍵詞且保證產(chǎn)品標(biāo)題與關(guān)鍵詞相匹配。產(chǎn)品標(biāo)題參考建議：品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱+屬性/材料+型號(hào)/形容詞+尺碼/顏色(子產(chǎn)品)注：如果是自有品牌，品牌名稱建議放在第一位，如果不是，建議不放產(chǎn)品品牌名稱。

2、亞馬遜黃金購(gòu)物車獲取

亞馬遜黃金購(gòu)物車意味著流量和訂單，據(jù)統(tǒng)計(jì)亞馬遜上82%的訂單是通過(guò)黃金購(gòu)車轉(zhuǎn)化而來(lái)的，也就是說(shuō)擁有黃金購(gòu)物車的賣家比起普通賣家的訂單轉(zhuǎn)化率會(huì)高出多恨。所以，黃金購(gòu)物車也因此成為了賣家們的必爭(zhēng)之地。而黃金購(gòu)物車的重要性簡(jiǎn)單來(lái)概括有兩點(diǎn)：一是能夠幫助賣家開(kāi)發(fā)潛在的、巨大的市場(chǎng);二是幫助賣家增加店鋪產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化。

3、商品詳情頁(yè)

最佳的商品詳情頁(yè)面上的信息要能激起買家購(gòu)買欲望，有效的商品詳情頁(yè)面可以通過(guò)以下特色吸引買家購(gòu)買您的商品：

• 激發(fā)購(gòu)買欲的商品圖片
• 不可抗拒的商品價(jià)格
• 清晰簡(jiǎn)明的分點(diǎn)介紹
• 激發(fā)想象的商品描述
• 激發(fā)購(gòu)買欲的商品圖片

有效的商品圖片可以刺激買家的想象，并可激發(fā)他們購(gòu)買商品的欲望。

4、下架缺貨產(chǎn)品

為了成為Buy Box賣家，你需要確保核心業(yè)務(wù)是安全的。像缺貨、售罄這類代價(jià)昂貴的錯(cuò)誤，會(huì)損害到賣家核心業(yè)務(wù)。

如果在下架listing之前售完產(chǎn)品，會(huì)影響到賣家的ODR(訂單缺陷率)，從而導(dǎo)致平臺(tái)關(guān)閉賣家賬號(hào)。即使賣家足夠幸運(yùn)，沒(méi)有被關(guān)閉賬號(hào)，對(duì)售完產(chǎn)品下單的賣家也可能會(huì)留下差評(píng)。

信用度越低，越難贏得Buy Box。為了避免缺貨，要么就不斷查看銷售渠道，及時(shí)處理訂單;要么就使用庫(kù)存和訂單管理軟件。

5、產(chǎn)品銷量權(quán)重比例

銷量是提升新品排名最關(guān)鍵的一步。銷量越高排名越靠前，所以亞馬遜在計(jì)算分析排名的時(shí)候，會(huì)結(jié)合你的產(chǎn)品銷量來(lái)進(jìn)行排名，你在前臺(tái)搜索產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在亞馬遜會(huì)自動(dòng)在搜索結(jié)果里的熱銷產(chǎn)品會(huì)被加上“Best-Seller”(最暢銷商品)的標(biāo)志。

6、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率銷量權(quán)重比例

轉(zhuǎn)化率的高低其實(shí)會(huì)直接影響到產(chǎn)品的一個(gè)自然排名，對(duì)于亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率自然是重要的，無(wú)論是自然流量和廣告流量，轉(zhuǎn)化率的高低都會(huì)在一定程度上影響到Listing的權(quán)重。

7、產(chǎn)品review的評(píng)級(jí)和數(shù)量

亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品為王，并且擁有自己的評(píng)價(jià)體系，客戶體驗(yàn)擺在第一位。對(duì)產(chǎn)品的排名也非常重要，你在搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)排名第一的產(chǎn)品可能銷量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、數(shù)量更多。因此想辦法增加review數(shù)量及好評(píng)率也是重要的一點(diǎn)。

8、同類產(chǎn)品的定價(jià)

價(jià)格差異化。價(jià)格合理設(shè)置，避免無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者傾向于尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)價(jià)格是也是競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(黃金購(gòu)物車)的一個(gè)必要條件。對(duì)于提升產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，Buy Box會(huì)起到很大的作用。對(duì)于新品定價(jià)，可能很多人剛開(kāi)始就會(huì)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不太建議這樣做，現(xiàn)在任何電商平臺(tái)都是“無(wú)活動(dòng)不銷售”，所以比正常售價(jià)提高10-20%是比較合適的，為產(chǎn)品留一些空間。另外，產(chǎn)品單價(jià)越高，排名上升越快。如果產(chǎn)品性價(jià)比高，保持穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化，很容易提升排名;如果產(chǎn)品單價(jià)太低，想上提升排名或首頁(yè)反而會(huì)更難，這是因?yàn)閬嗰R遜非常注重產(chǎn)品體驗(yàn)。

9、listing的整體質(zhì)量

listing優(yōu)化是亞馬遜運(yùn)營(yíng)階段最為重要的一步?，F(xiàn)如今，大多數(shù)亞馬遜賣家的listing都沒(méi)有進(jìn)行正確的優(yōu)化，導(dǎo)致listing很難被買家搜索到。標(biāo)題、描述和圖片的都非常重要，標(biāo)題參考前面關(guān)鍵詞優(yōu)化;描述盡可能的多使用長(zhǎng)尾詞突出產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn);圖片最好進(jìn)行多角度拍攝，像素越高越好，體現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點(diǎn)之處。同時(shí)，listing要注重問(wèn)答，積極響應(yīng)買家。

10、選擇準(zhǔn)確的產(chǎn)品類目

準(zhǔn)確的產(chǎn)品類目影響搜索排名的相關(guān)性。亞馬遜的搜索結(jié)果是按照類目范圍顯示，在上架產(chǎn)品時(shí)，選對(duì)正確的分類十分重要、所屬分類會(huì)作為一個(gè)相關(guān)性因素，影響搜索結(jié)果。不要頻繁切換類目，以能找到自身優(yōu)勢(shì)的類目為好，更多的關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值。亞馬遜每個(gè)產(chǎn)品類目下都有很多屬性可供選擇，所以大家在新產(chǎn)品上架時(shí)填好商品屬性，如材質(zhì)等。選好產(chǎn)品的分類節(jié)點(diǎn)對(duì)排名來(lái)說(shuō)是很重要的。

11、做好站外引流

社交媒體 ，盡量不要將所有的努力集中在一個(gè)社交媒體平臺(tái)上。相反，您可以選擇一組兩三個(gè)不同的平臺(tái)，通過(guò)該平臺(tái)可以吸引觀眾。這并不意味著你應(yīng)該使用每一個(gè)可用的社交媒體渠道.相反，您應(yīng)該研究潛在客戶的行為和主要客戶群，以確定他們最常使用哪些平臺(tái)，并通過(guò)自定義的活動(dòng)來(lái)選擇最適合您業(yè)務(wù)的平臺(tái)。

利用紅人營(yíng)銷提升Amazon亞馬遜銷量 紅人營(yíng)銷(紅人經(jīng)濟(jì))，是與在各領(lǐng)域充當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖且粉絲眾多的達(dá)人合作，利用他們對(duì)產(chǎn)品或品牌轉(zhuǎn)發(fā)、直發(fā)、植入、帶號(hào)、硬廣等行為進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行宣傳推廣以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大傳播影響力，提升品牌知名度或提升銷量的目的的營(yíng)銷方式。

12、改善賣家賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn)

影響賣家賬號(hào)表現(xiàn)的績(jī)效指標(biāo)，如買家的中差評(píng)、賣家的訂單處理速度、庫(kù)存率、訂單缺陷率、退款率、退貨率等等。賣家可以在后臺(tái)績(jī)效頁(yè)面查看具體信息。賬號(hào)表現(xiàn)好，產(chǎn)品排名自然也會(huì)得到相應(yīng)的提升。

13、提高在搜索索引中的曝光率

商品價(jià)格、供應(yīng)情況、可選樣式以及銷售歷史記錄都會(huì)影響商品在搜索結(jié)果中的位置。此外，亞馬遜也會(huì)不斷調(diào)整搜索結(jié)果的排列順序，以便更公平地推廣各種商品。這意味著更暢銷的商品往往會(huì)排得更靠前;只要您的銷量增加，您的商品就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。

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