亞馬遜新品推廣流程!五步搞定產(chǎn)品推廣-ESG跨境

要考慮怎么將亞馬遜新品推廣出去，讓更多潛在買家看到自己的產(chǎn)品!

既然是推廣新品，那么產(chǎn)品已經(jīng)選擇到位，在準備好自己精挑細選的產(chǎn)品后，我們怎么將產(chǎn)品從創(chuàng)建、發(fā)布Listing頁面到突破0訂單，接著能夠穩(wěn)定出單，并且有合適的利潤，甚至將這個產(chǎn)品打造成一個爆款產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的流水呢?通常需要從一下幾個方面入手。

第一步：準備工作

新品推廣前一定要做好市場調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產(chǎn)品賣點，痛點，貼入點。以便我們更好的設(shè)計我們產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。然后制定銷售計劃和備貨補貨計劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標。這個也是每個運營選品的必備技能之一，在此不過多贅述。

其次首批貨一般選擇空運，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天的銷量，對于很有把握能爆單的產(chǎn)品會同時發(fā)一批海運過去，不是很有把握的等首批開售半個月后銷量上來后再來一波空運，同時發(fā)一批海運過去。

在備貨，發(fā)貨期間，聯(lián)系測評資源，為后期推廣做準備。

新品通過廣告位配合shua單，既shua了廣告，又能提升自然搜索排名，而且評價相對比較安全，測評的重要性大家都懂，關(guān)于如何甄別測評資源這塊，我會下次專門做一欄分享，本次分享的內(nèi)容還是圍繞新品上架推廣基本流程這塊的參考思路，如有不對 也歡迎大家積極指出我們會修正的。

第二步：FBA上架第一周

1.質(zhì)量好的產(chǎn)品在還未上架時就可以加入VINE VOICE 和 早期評論人計劃。但對質(zhì)量沒信心的一定不要做這兩個，如果是質(zhì)量好的，高單價的，評價頁面會被“vine”修飾的更加完美，也更有利于轉(zhuǎn)化。

2.上架后每天開始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個左右QA.(現(xiàn)在新規(guī)必須是購買過的才能A)

3.開售后開核心關(guān)鍵詞的手動精準廣告，然后通過廣告位找買家測評(或者是關(guān)聯(lián)購買，這個在“每日分享”有講過大家可以回看一下方法)但是要切記一點，雖然我們操縱了數(shù)據(jù)，但是也要注意順應(yīng)趨勢，不是一上來就使勁堆5星好評，即使是土豪老板條件允許的也一定要追求自然，你要知道，評論是給買家看的，數(shù)據(jù)是給亞馬遜看的，在新品流量扶持期間，只有數(shù)據(jù)漂亮了，亞馬遜才會給我們更多的流量，更多的流量也就帶來了更多的自然訂單。。

，我們有客戶試過新品開售前5天通過廣告位猛刷單把核心大詞推到首頁并且穩(wěn)定下來。條件不允許也可以溫和低調(diào)點，每天少刷點，慢慢通過廣告把關(guān)鍵詞自然搜索排名拉上去。

4.開啟自動廣告此時自動廣告競價設(shè)置低于建議競價，評價少，沒有VP不適合高競價去爭流量，你爭不過的，只會浪費高額的廣告費。低競價也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。

第三步：FBA上架第二周有序安排回評

開啟手動自動廣告，每天增加QA，一周內(nèi)完成20個QA，每天2-3個QA。

對質(zhì)量好的評價點贊。

有差評第一時間處理，確保至少首頁無差評，最好前一個月都不要有差評出現(xiàn)。

第四步：FBA上架第三周加大廣告投入

繼續(xù)安排回評，留評率最好不要超過20%，一周內(nèi)完成40個評價

每天增加QA，對重要的QA點贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。

加大廣告投入：①對于表現(xiàn)不好，ACOS嚴重超標的廣告停止(超出毛利率20%以上)。對于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。②對表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。

下載廣告報告，把自動廣告，手動精準，手動詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時手動精準比較合適。

第二周的時候同一關(guān)鍵詞同時開啟了手動精準，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。

整理廣告報告里面的不精準詞，做到各個廣告的否定里面，最好做精準否定。挑選適合的競品ASIN以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的ASIN，從廣告報告中挑選出合適的ASIN，做商品投放廣告。

關(guān)注listing類目排名，核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，競爭對手價格變化，促銷情況等。在亞馬遜后臺報秒殺活動。

此時完全可以拿到One New Release 標志，如果推廣力度到位，第二周就可以拿到這個標志。

第五步：FBA上架第四周，秒殺，站外助力爆款

繼續(xù)安排回評，突破60個評價大關(guān)。

點贊高質(zhì)量好評，保證首頁無差評。第一時間處理新來差評。維持評論星級4.5以上。一周5單種子測評單，用于應(yīng)對突如其來的差評。及時回復(fù)買家QA問題。分析差評內(nèi)容，改進升級產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。

參加秒殺以穩(wěn)定排名，秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。做站外推廣，站外deal， 紅人推廣， 視頻網(wǎng)站推廣， 社交網(wǎng)站推廣。

每天持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。關(guān)注競爭對手動態(tài)?？刂茝V告ACOS，除秒殺和站外推廣時，其他時間降低廣告競價和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。

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