亞馬遜廣告投放5大核心要點(diǎn)，把錢花在刀刃上-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)環(huán)境漸趨激烈的當(dāng)下，墨守成規(guī)的廣告打法已然不再適用，而那些只想以簡(jiǎn)單的廣告投放就能獲得巨大效益的想法更是天方夜譚。小編認(rèn)為要想在旺季關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)流量、單量雙飛，還要基于廣告數(shù)據(jù)報(bào)表情況、廣告深度優(yōu)化等多維度進(jìn)行綜合考量。

如何提升流量和轉(zhuǎn)化?在備戰(zhàn)旺季時(shí)，廣告投放布局有疑慮?莫慌，本期將整理亞馬遜廣告投放的5大核心要點(diǎn)，為你提供備戰(zhàn)旺季新思路，讓你的產(chǎn)品精準(zhǔn)曝光，快速提升流量沖破瓶頸!

1、做好流量定位，布局事半功倍

對(duì)推廣的產(chǎn)品做好流量定位，篩選出最佳廣告流量投放類型和渠道，可以利用數(shù)據(jù)報(bào)表和第三方工具篩選出轉(zhuǎn)化好的優(yōu)質(zhì)流量類型。

例如你的產(chǎn)品是彈力帶，除了自己產(chǎn)品本身的流量以外，你可能在旺季開始之前已經(jīng)測(cè)試了很多個(gè)廣告活動(dòng)，分別有啞鈴，健身球，跳繩等等，最后測(cè)試結(jié)果最佳的流量結(jié)構(gòu)可能就是啞鈴和健身球，那么就可針對(duì)測(cè)試出的流量結(jié)構(gòu)進(jìn)行布局投放。

2、廣告數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)策略

從價(jià)格、產(chǎn)品、評(píng)價(jià)數(shù)量都相接近的Listing入手。建議可以查詢下熱銷榜單的Top5，或新品榜單的Top3。比如，新品榜單有許多值得學(xué)習(xí)參考之處，尤其是在投放技巧上多花心思研究。另外，熱銷榜單Top前5主要分析關(guān)鍵詞的自然排名、廣告排名、關(guān)聯(lián)廣告排名、ASIN關(guān)聯(lián)排名，以及Listing詳情頁的廣告閉環(huán)等等都需要詳細(xì)掌握。

3、“裝修”品牌旗艦店，強(qiáng)引流

品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配的絕佳窗口，可以為多種商品品類吸引大量的流量、訂單和銷量。

同時(shí)也可以通過賣家平臺(tái)>品牌>管理實(shí)驗(yàn)工具，對(duì)品牌商品的A+商品描述、商品名稱和主圖片進(jìn)行 A/B 測(cè)試。

4、搭建廣告矩陣，做好排兵布陣

搭建SKU矩陣，分為主推款，引流款，新品，庫(kù)存款。

要明白在旺季期間，需要達(dá)到的目的而選擇適合自己的打法。

例如有的亞馬遜賣家是希望利用旺季來清庫(kù)存的，那搭建的廣告類型就是清庫(kù)存的類型;想要推新品，則針對(duì)新品建立相對(duì)應(yīng)的廣告矩陣，就會(huì)搶長(zhǎng)尾流量去測(cè)試產(chǎn)品的偏好度;想要推利潤(rùn)款主推款，就要衡量投入產(chǎn)出比，搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量等等。

搭建關(guān)鍵詞矩陣，分為主推詞，一級(jí)詞，二級(jí)詞，長(zhǎng)尾詞等。

搭建流量矩陣，流量攻防戰(zhàn)，充分利用亞馬遜提供的各種廣告工具組合。

5、同行經(jīng)驗(yàn)借鑒

優(yōu)化廣告過程中，不僅需要分析廣告報(bào)表，還要熟悉歷史性的廣告已經(jīng)在哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下有過展示。以新品榜單里的優(yōu)質(zhì)賣家為目標(biāo)和學(xué)習(xí)對(duì)象，比如借鑒對(duì)方關(guān)鍵詞投放技巧，具體投放位置，進(jìn)而逐步調(diào)整和完善自身廣告策略。

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