亞馬遜新手賣家必看,作為一個(gè)剛剛?cè)腴T的亞馬遜新手賣家,首先需要了解哪些內(nèi)容呢?從哪一步開始做起呢?亞馬遜新手賣家入駐后會面臨的問題,那就一起來看看吧! 1...
亞馬遜新手賣家必看,作為一個(gè)剛剛?cè)腴T的亞馬遜新手賣家,首先需要了解哪些內(nèi)容呢?從哪一步開始做起呢?亞馬遜新手賣家入駐后會面臨的問題,那就一起來看看吧!
1、 注冊階段
對于新人而言,選站點(diǎn)、注冊店鋪是賣出跨境之路的第一步。目前亞馬遜對中國賣家開放17個(gè)海外站點(diǎn),而現(xiàn)在只需一套資料即可開通全球13個(gè)熱門站點(diǎn)。
注冊店鋪看起來簡單,但如果細(xì)節(jié)做不到位,很容易觸發(fā)平臺多次審核,以下幾個(gè)點(diǎn)值得新手賣家們特別注意:
? 法人姓名、公司名稱不要填錯(cuò)
? 信用卡、收款卡信息不要隨便更換
? 注冊完成后不要輕易修改公司地址、注冊郵箱和綁定手機(jī)
建議賣家們提前準(zhǔn)備好相應(yīng)材料,填寫時(shí)多多自查,以免耽誤開店時(shí)機(jī)!
2、亞馬遜選品階段競爭少的品類藍(lán)海賽道被認(rèn)為是新手實(shí)現(xiàn)彎道超車的破局點(diǎn),但很多新手賣家在選品時(shí)常常陷入“人無我有”的誤區(qū),認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品賣的人越少,越容易做出成績。
值得注意的是,賣家數(shù)量少的產(chǎn)品,競爭激烈程度固然較低,但市場需求才是賣家們真正需要考慮的點(diǎn)。
因此,新手賣家在選品時(shí),除了要深入分析產(chǎn)品的競爭激烈度,更核心的關(guān)注點(diǎn)還是應(yīng)該放在市場需求上,以市場為導(dǎo)向,避免選擇一些非常冷門的產(chǎn)品,導(dǎo)致運(yùn)營成本和推廣難度加大。
3、產(chǎn)品出單階段
除了做好選品以外,打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing對于后期引流和出單也至關(guān)重要。如何做好Listing優(yōu)化?這幾個(gè)新手賣家常犯的錯(cuò)誤,值得大家注意:
標(biāo)題過長:很多賣家為了傳達(dá)產(chǎn)品功能,會在標(biāo)題里加入很多產(chǎn)品屬性描述,這樣一來,不僅會導(dǎo)致標(biāo)題冗長而沒有重點(diǎn),也可能導(dǎo)致顯示不全。亞馬遜建議
標(biāo)題應(yīng)該控制在80-120字符左右。
產(chǎn)品描述不吸引人:除了標(biāo)題以外,產(chǎn)品描述是關(guān)乎用買家體驗(yàn)的重要內(nèi)容。新手如果不知道如何入手,可以圍繞:品牌故事、適合人群、使用注意事項(xiàng)、產(chǎn)品功能和售后服務(wù)等幾個(gè)維度去描述,并埋入關(guān)鍵詞。
使用錯(cuò)誤圖片:亞馬遜對于圖片的要求頗為嚴(yán)格,稍有不慎就會被判違規(guī)。為確保圖片合規(guī),建議拍攝時(shí)將產(chǎn)品置于圖像框架的 85% 中,使用白色背景。后期還需要將圖片裁剪為 1500 × 1500 像素。
(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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