亞馬遜新手賣家必看，賣家入駐必經(jīng)歷的三個(gè)階段-ESG跨境

亞馬遜新手賣家必看，作為一個(gè)剛剛?cè)腴T的亞馬遜新手賣家，首先需要了解哪些內(nèi)容呢?從哪一步開始做起呢?亞馬遜新手賣家入駐后會(huì)面臨的問題，那就一起來(lái)看看吧！

1、 注冊(cè)階段

對(duì)于新人而言，選站點(diǎn)、注冊(cè)店鋪是賣出跨境之路的第一步。目前亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家開放17個(gè)海外站點(diǎn)，而現(xiàn)在只需一套資料即可開通全球13個(gè)熱門站點(diǎn)。

注冊(cè)店鋪看起來(lái)簡(jiǎn)單，但如果細(xì)節(jié)做不到位，很容易觸發(fā)平臺(tái)多次審核，以下幾個(gè)點(diǎn)值得新手賣家們特別注意：

? 法人姓名、公司名稱不要填錯(cuò)

? 信用卡、收款卡信息不要隨便更換

? 注冊(cè)完成后不要輕易修改公司地址、注冊(cè)郵箱和綁定手機(jī)

建議賣家們提前準(zhǔn)備好相應(yīng)材料，填寫時(shí)多多自查，以免耽誤開店時(shí)機(jī)!

競(jìng)爭(zhēng)少的品類藍(lán)海賽道被認(rèn)為是新手實(shí)現(xiàn)彎道超車的破局點(diǎn)，但很多新手賣家在選品時(shí)常常陷入“人無(wú)我有”的誤區(qū)，認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品賣的人越少，越容易做出成績(jī)。

值得注意的是，賣家數(shù)量少的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度固然較低，但市場(chǎng)需求才是賣家們真正需要考慮的點(diǎn)。

因此，新手賣家在選品時(shí)，除了要深入分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈度，更核心的關(guān)注點(diǎn)還是應(yīng)該放在市場(chǎng)需求上，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，避免選擇一些非常冷門的產(chǎn)品，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本和推廣難度加大。

3、產(chǎn)品出單階段

除了做好選品以外，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing對(duì)于后期引流和出單也至關(guān)重要。如何做好Listing優(yōu)化?這幾個(gè)新手賣家常犯的錯(cuò)誤，值得大家注意：

標(biāo)題過長(zhǎng)：很多賣家為了傳達(dá)產(chǎn)品功能，會(huì)在標(biāo)題里加入很多產(chǎn)品屬性描述，這樣一來(lái)，不僅會(huì)導(dǎo)致標(biāo)題冗長(zhǎng)而沒有重點(diǎn)，也可能導(dǎo)致顯示不全。亞馬遜建議

標(biāo)題應(yīng)該控制在80-120字符左右。

產(chǎn)品描述不吸引人：除了標(biāo)題以外，產(chǎn)品描述是關(guān)乎用買家體驗(yàn)的重要內(nèi)容。新手如果不知道如何入手，可以圍繞：品牌故事、適合人群、使用注意事項(xiàng)、產(chǎn)品功能和售后服務(wù)等幾個(gè)維度去描述，并埋入關(guān)鍵詞。

使用錯(cuò)誤圖片：亞馬遜對(duì)于圖片的要求頗為嚴(yán)格，稍有不慎就會(huì)被判違規(guī)。為確保圖片合規(guī)，建議拍攝時(shí)將產(chǎn)品置于圖像框架的 85% 中，使用白色背景。后期還需要將圖片裁剪為 1500 × 1500 像素。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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