亞馬遜廣告數(shù)據(jù)，越來越多的賣家注重廣告投放-ESG跨境

想要做好亞馬遜運(yùn)營，必然就要具備數(shù)據(jù)思維能力，擁有搜集數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù)、篩選數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)的能力，因?yàn)閬嗰R遜不管從選品、發(fā)貨、廣告、庫存、競品分析、銷量評價，每一個運(yùn)營環(huán)節(jié)都脫離不了數(shù)據(jù)的支撐。今天，小編跟大家講講亞馬遜運(yùn)營廣告分析思維是怎么樣的?

亞馬遜廣告分析目標(biāo)有：

1、首先要仔細(xì)了解自己的廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)的好壞，去有效的進(jìn)行優(yōu)化;

比如需要關(guān)注那些數(shù)據(jù)指標(biāo)呢?比如曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、廣告花費(fèi)、CPC、廣告訂單占比、自然訂單占比、Acos等，當(dāng)運(yùn)營知道這些數(shù)據(jù)代表著什么的時候，對廣告的優(yōu)化也會變得更加有效。

把這些數(shù)據(jù)記錄當(dāng)做放在日常工作表中，逐一分析。

廣告數(shù)據(jù)的不同指標(biāo)與哪些因素有關(guān)，小編這里有一些內(nèi)容可供大家參考。

曝光——預(yù)算、bid、產(chǎn)品類目高度相關(guān)性，關(guān)鍵詞等;

點(diǎn)擊率——主圖、價格、Review、Rating、關(guān)鍵詞等;

轉(zhuǎn)化率——價格、QA、Review、Rating、五點(diǎn)描述、A+等;

ACOS——點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊均價、價格、訂單數(shù)等;當(dāng)ACOS值遠(yuǎn)低于利潤率，賣家可以考慮加大廣告預(yù)算，讓廣告為產(chǎn)品帶來更多收益;在產(chǎn)品新品期，因?yàn)榍捌谝繌V告增加流量曝光，不要因?yàn)锳COS高就不打，權(quán)衡收益，若點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的指標(biāo)正常，前期的廣告還是要正常打的。

2、否定一些不精準(zhǔn)的詞，避免產(chǎn)生過多垃圾流量，節(jié)省不必要的花費(fèi);

因此在前期關(guān)鍵詞的調(diào)研中，賣家對于關(guān)鍵詞板塊花費(fèi)的時間要下足精力和功夫，不然廣告很容易由于關(guān)鍵詞的不精準(zhǔn)，引出更多不相關(guān)的詞，跑出大量的垃圾流量，白花花的銀子就會如流水般從腰包里流出去。

3、根據(jù)廣告數(shù)據(jù)合理安排廣告預(yù)算，給帶來有效流量和轉(zhuǎn)化的廣告組或者表現(xiàn)好的詞更多的廣告預(yù)算

我們在之前的文章中提過，做CPC的目的就是為了效果，假設(shè)賣家把預(yù)算調(diào)得特別低，最后跑出來的效果相當(dāng)于沒做，還浪費(fèi)錢，那索性CPC還不如不做。

因此，對于表現(xiàn)好的廣告組或者廣告詞，在能接受的范圍內(nèi)，當(dāng)然要給予充足的廣告預(yù)算，才能給產(chǎn)品帶來更好的排名和更多的銷量。

4、發(fā)現(xiàn)哪個時間段的廣告出單好，并選出最適合自己產(chǎn)品的廣告時間

很多賣家深夜經(jīng)常會起來看自己的廣告數(shù)據(jù)，會經(jīng)常去分析在哪個時間段廣告數(shù)據(jù)是最好的，并因此作為投放的時間。

因此，對于廣告的投入切記不能盲目，不合理的投入方式和時機(jī)都會造成沒有必要的浪費(fèi)，在銷售時間內(nèi)，選擇什么樣的時機(jī)進(jìn)行廣告投放，以達(dá)到廣告效益的最大化，也是賣家要去思考的問題。

多的問題，都是可以通過數(shù)據(jù)指標(biāo)深挖出數(shù)據(jù)表現(xiàn)后面的邏輯。只要你想知道什么，都可以一步一步去分析后得出，但需要有足夠的耐心。

分析廣告數(shù)據(jù)，第一步要列出需要分析的ASIN，對所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，包括曝光，點(diǎn)擊率，花費(fèi)，CPC競價，投入產(chǎn)出比，acos等，對廣告數(shù)據(jù)有個大致的了解。

打開關(guān)鍵詞報告，選定之前的asin和一個廣告活動，看這個ASIN在這個廣告活動中各個廣告組的成績，看曝光，點(diǎn)擊率，花費(fèi)，CPC競價，投入產(chǎn)出比，acos等 并對不同指標(biāo)的相關(guān)因素進(jìn)行逐個分析驗(yàn)證。

如果是手動，就看投放詞的數(shù)據(jù)如何;如果是自動廣告，選定其中的一個廣告活動，確定一個匹配模式，根據(jù)搜索詞數(shù)據(jù)，觀察各個數(shù)據(jù)指標(biāo)，不管降序也好升序也好，要有耐心。

當(dāng)然亞馬遜廣告運(yùn)營數(shù)據(jù)不是像某些ERP工具的數(shù)據(jù)那么簡單，數(shù)據(jù)越精細(xì)化，就越能夠呈現(xiàn)出依據(jù)可以給你日常臨時或長期運(yùn)營調(diào)整方案的判斷。

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