掌握這些你就是大賣了！amazon營(yíng)銷方法有哪些？-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)充滿著競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)賣家都希望自己每一個(gè)產(chǎn)品都搶到BuyBox。你是否見(jiàn)過(guò)一大堆賣家為同一個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)BuyBox？通常最便宜的價(jià)格會(huì)在產(chǎn)品頁(yè)面顯示出來(lái)，并且獲得不菲的銷量。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，有哪些amazon營(yíng)銷方法需要掌握？

1、免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)額

沒(méi)有人喜歡付運(yùn)費(fèi)。UPS和ComScore調(diào)查顯示，93%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者拒絕支付運(yùn)費(fèi)，58%的人會(huì)購(gòu)買更多的產(chǎn)品以達(dá)到免運(yùn)費(fèi)消費(fèi)額。

任何訂單都免運(yùn)費(fèi)和類似的促銷是零售商為吸引消費(fèi)者常采用的策略，而且十分有效。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，免運(yùn)費(fèi)的消費(fèi)者要比沒(méi)有免運(yùn)費(fèi)的人多花費(fèi)35%的購(gòu)物開(kāi)支。

2、無(wú)縫式購(gòu)物

“一鍵式”購(gòu)物和簡(jiǎn)化支付流程是另一種策略。如果你需要輸入信用卡信息或者創(chuàng)建顧客資料，每次購(gòu)物都會(huì)很麻煩。通過(guò)省略這些步驟，零售商讓網(wǎng)購(gòu)更便捷。比如Pinterest的“Buy It”和亞馬遜的“Dash”一鍵式購(gòu)物進(jìn)一步簡(jiǎn)化了購(gòu)物過(guò)程。

“購(gòu)物環(huán)境流暢不會(huì)明顯讓人感到是在花錢，”杜克大學(xué)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授Dan Ariely稱，“而你輸入信用卡信息時(shí)，你明顯會(huì)心疼你花出去的錢?！?/p>

3、營(yíng)造缺貨的錯(cuò)覺(jué)

網(wǎng)絡(luò)零售商營(yíng)造出一種缺貨或者緊迫的氛圍，用銷售截止日期來(lái)提醒消費(fèi)者庫(kù)存有限。畢竟任何人如果得知這種價(jià)格的票只有三張時(shí)，都會(huì)急著去購(gòu)買。

4、 線上購(gòu)物線下取貨

有消費(fèi)者覺(jué)得零售商提供線上下單線下取貨是為了讓他們的購(gòu)物更加便利，當(dāng)然事實(shí)遠(yuǎn)不止如此。讓網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者訪問(wèn)實(shí)體店是通過(guò)鼓勵(lì)購(gòu)物來(lái)增加銷量的一種方式。

“我們把這些消費(fèi)者吸引到商店，”梅西百貨的首席全渠道運(yùn)營(yíng)官R.B. Harrison說(shuō)，“這是一個(gè)雙贏的局面，她可以買點(diǎn)別的產(chǎn)品，或者我們可以利用銷售技巧提供其他選擇。如果他買了一件襯衣，我們可以向他出售領(lǐng)帶。如果你買了KitchenAid的攪拌機(jī)，那還可以買個(gè)適配器?！?/p>

Harrison表示，在公司線上購(gòu)物線下取貨的消費(fèi)者平均多花費(fèi)20-25美元。

5、定向廣告和優(yōu)惠代碼

網(wǎng)絡(luò)零售商會(huì)追蹤消費(fèi)者的一舉一動(dòng)，利用收集到的信息通過(guò)營(yíng)銷吸引購(gòu)買。定向廣告——在你訪問(wèn)網(wǎng)站后發(fā)送的廣告——也許會(huì)讓消費(fèi)者感到厭煩，但是零售商會(huì)采取這種策略，因?yàn)閮r(jià)格便宜，而且確實(shí)有效。根據(jù)AdRoll的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者稱定向廣告比搜索或者郵件更有效。

零售商也會(huì)采取其他措施，促使那些對(duì)產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者下單。比如消費(fèi)者已經(jīng)把產(chǎn)品加入購(gòu)物車但是沒(méi)有結(jié)賬，零售商會(huì)發(fā)送折扣代碼。

不過(guò)有些時(shí)候是事與愿違，調(diào)查發(fā)現(xiàn)47%的千禧一代購(gòu)物者會(huì)故意放棄購(gòu)物車?yán)锏漠a(chǎn)品，從而希望零售發(fā)送優(yōu)惠券。

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