亞馬遜選品思路之市場分析,助力打造爆款產(chǎn)品-ESG跨境

亞馬遜選品思路千千萬，就算售賣了十年以上的亞馬遜電商都不敢說自己選品百分之百能成功，因?yàn)樽兞繉?shí)在是太多了。中小賣家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不高，在決定產(chǎn)品之前，更應(yīng)該多學(xué)習(xí)研究科學(xué)選品思路。亞馬遜選品不僅是選產(chǎn)品，更要選對市場。系統(tǒng)的亞馬遜選思路應(yīng)該是先從多個(gè)維度篩選出潛力市場，再在市場里選出最有爆款潛力的產(chǎn)品。下面就來介紹下系統(tǒng)又亞馬遜選品思路之市場分析。

1、市場容量

市場容量指某類目在亞馬遜上的月銷量。這是一個(gè)非常重要的參考指標(biāo)，反映了市場熱度和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。賣家可以根據(jù)其變化趨勢來判斷市場整體行情。

如果某類目的月銷量一年四季都高居不下，毫無疑問這是熱門且使用不受時(shí)間約束的產(chǎn)品;如果月銷量在12月份的時(shí)候突然猛漲，其他月份時(shí)都較低，說明消費(fèi)者通常只在12月份時(shí)會使用此類產(chǎn)品。比如圣誕樹裝飾品等。雖然也有一些賣家專門追趕節(jié)假日和熱點(diǎn)，來售賣季節(jié)性產(chǎn)品，但是我們不建議新手賣家選擇這樣的類目，因?yàn)楹苋菀讜霈F(xiàn)貨品堆積的情況?？梢越柚秊unglescout》進(jìn)行市場分析！

2、市場潛力

在選品階段，市場潛力是一個(gè)很重要的參考維度。有需求，才有市場。市場潛力其實(shí)就是未來的多數(shù)用戶需求方向，借快速增長的用戶需求，可以輕松打造爆款產(chǎn)品。市場潛力可以通過具體的數(shù)據(jù)來體現(xiàn)，而最能體現(xiàn)市場潛力的是銷量趨勢。某類目的銷量可能因?yàn)橛脩粜枨蠖蠞q或下降，也可能因?yàn)楦餍袠I(yè)的變化而變化，或因?yàn)槟碂狳c(diǎn)事件而起伏。比如疫情期間的消毒產(chǎn)品銷量直線上升。但能抓住這個(gè)機(jī)遇及時(shí)上架產(chǎn)品的賣家其實(shí)不算多。很大原因是很多人看不到該市場的潛力。

月同比增長率是與去年同月份的銷量相比，今年該月份的增長率。月同比發(fā)展速度主要是為了消除季節(jié)變動的影響;月環(huán)比增長率是與上個(gè)月份的銷量相比，本月的增長率。其數(shù)值表明了產(chǎn)品逐期的銷量變化;年增長率是與去年的銷量相比，今年的增長率。其數(shù)值反映了產(chǎn)品市場兩年來的銷量變化?？梢越柚秊unglescout》進(jìn)行市場分析！

3、市場競爭度

最能反映市場競爭度的三個(gè)數(shù)值是商品集中度、品牌集中度和賣家集中度。

這里的數(shù)據(jù)都以TOP100的商品為樣本進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。頭部商品集中度是銷量排名前20的商品銷量占樣品商品總銷量的比例。頭部商品集中度越高，說明頭部商品的銷量壟斷程度越高。

賣家集中度是銷量排名前10的賣家銷量占樣本賣家的總銷量比例。該數(shù)值越高，說明頭部賣家的銷量占比越高，即賣家壟斷程度越高?？梢越柚秊unglescout》進(jìn)行市場分析！

4、市場成熟度

市場成熟度高，就會形成特定的用戶需求，其銷量、評論數(shù)和評論星級自然不會低。

市場成熟度高的產(chǎn)品競爭難度也是最大的。一是現(xiàn)有產(chǎn)品已能基本滿足用戶需求，再難有改進(jìn);二是深耕此市場的賣家一般較多，競爭大。

銷量趨勢一直穩(wěn)步增長，但評論數(shù)、評論星級都不太高的產(chǎn)品是理想的選品?？梢越柚秊unglescout》進(jìn)行市場分析！

5、新品機(jī)會

不同市場的新品機(jī)會不同。如果想要研發(fā)新品，可以參考同類其他新品的成功率，最直接的數(shù)據(jù)是銷量前100的商品中新品銷量占比，以及銷量前100的商品中新品數(shù)量占比。

有不少賣家根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，覺得電子產(chǎn)品需求量大、創(chuàng)新空間大，就認(rèn)為這類選品的新品機(jī)會大，結(jié)果庫存堆積，資金根本收不回來。要想選出正確的產(chǎn)品，應(yīng)該結(jié)合數(shù)據(jù)分析。

如果銷量前100的商品中新品銷量所占比例大，說明這個(gè)類目下的產(chǎn)品新品機(jī)會大;銷量前100的商品中新品數(shù)量占比也是同理。

賣家可以根據(jù)具體數(shù)據(jù)來判斷亞馬遜多數(shù)消費(fèi)者的需求，再從競品評論中挖掘消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而生產(chǎn)出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。這樣的新品機(jī)會自然更高。

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