干貨！亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量設(shè)置教程-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)流量的兩大重要組成部分：關(guān)聯(lián)流量和搜索流量。今天給大家交流下關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的本質(zhì)其實(shí)就是把符合條件的產(chǎn)品匹配到相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面下，從而獲得額外的流量和訂單!

關(guān)聯(lián)流量具有兩個(gè)典型的特征，那就是流量精準(zhǔn)以及轉(zhuǎn)化率高。

當(dāng)消費(fèi)者打開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品的Listing頁(yè)面，一般是具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意向，而出現(xiàn)在這款產(chǎn)品頁(yè)面的其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也是有很大的可能也被這個(gè)購(gòu)買(mǎi)意向很強(qiáng)的顧客所瀏覽和關(guān)注的。

而轉(zhuǎn)化率高，則是指當(dāng)商家的產(chǎn)品與某個(gè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)之后，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得很小。如果賣(mài)家的產(chǎn)品圖片或者Listing更吸引買(mǎi)家，那么關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品被賣(mài)家點(diǎn)擊并購(gòu)買(mǎi)的幾率就會(huì)更大。

同時(shí)，亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量入口也是很容易被忽略掉的流量入口，因?yàn)楹芏噘u(mài)家不知道如何抓住這部分的流量。

新品在五點(diǎn)描述下方有個(gè) “There is a Newer Version/ Model” 的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品位置。很多人錯(cuò)以為是一個(gè)廣告位，實(shí)際上，這是一個(gè)免費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量位。

如果你有新產(chǎn)品是老產(chǎn)品的更新?lián)Q代的產(chǎn)品，你可以在老鏈接上設(shè)置這個(gè)免費(fèi)關(guān)聯(lián)流量位，從而達(dá)到產(chǎn)品引流的目的。

一、路徑設(shè)置

1. Seller Center –“幫助”–“獲得支持”。

2. 點(diǎn)擊“我要開(kāi)店”–“或在菜單中通過(guò)瀏覽查找您的問(wèn)題”。

3. 點(diǎn)擊“商品，商品信息或庫(kù)存”–“在詳情頁(yè)面上添加或刪除新版本關(guān)聯(lián)” –選擇“添加新版本”–點(diǎn)擊“下一步”。

4. 在詳情頁(yè)面上添加新版本關(guān)聯(lián)，輸入原始商品的 ASIN，輸入新商品的 ASIN。

5. 提交后跟進(jìn)Case 回復(fù)即可。

二、亞馬遜帖子

Amazon Post 是亞馬遜推出的類(lèi)似于社交媒體購(gòu)物的帖子。允許是要在后臺(tái)進(jìn)行品牌備案的賣(mài)家，通過(guò)發(fā)布Post來(lái)推廣自己的品牌和產(chǎn)品。

Amazon Post是一個(gè)免費(fèi)的流量渠道。這個(gè)對(duì)于積累粉絲，增加銷(xiāo)量，提升產(chǎn)品排名發(fā)揮著不可忽視的作用。

帖子的位置一般在手機(jī)端(能且只能展示在手機(jī)端)的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上，其展示在QA上方位置。

點(diǎn)擊帖子下方的產(chǎn)品鏈接，會(huì)直達(dá)產(chǎn)品頁(yè)面，進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi);點(diǎn)擊某個(gè)帖子的Follow，成為該賣(mài)家的粉絲，及時(shí)收到更新的Post提示。

三、虛擬捆綁商品

1. Seller Central –品牌–虛擬捆綁商品。

2. 點(diǎn)擊添加商品-勾選需要捆綁綁在一起的商品至少2個(gè)-添加捆綁商品的主圖和附圖-填寫(xiě)虛擬捆綁商品的標(biāo)題、SKU、五點(diǎn)秒殺、商品描述-點(diǎn)擊保存并發(fā)布即可。

3. 當(dāng)你在店鋪里看到你的虛擬捆綁商品顯示標(biāo)識(shí)成功，被捆綁的商品五點(diǎn)描述下方會(huì)有“make it a bundle” .各個(gè)鏈接可以彼此引流，形成流量閉環(huán)。

四、一起購(gòu)買(mǎi)

這個(gè)有兩種標(biāo)識(shí)：Frequently bought together/Buy it with。

當(dāng)A和B兩個(gè)產(chǎn)品多次一起被買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，亞馬遜會(huì)根據(jù)買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣自動(dòng)生成為高度相關(guān)的產(chǎn)品，推薦買(mǎi)家一起購(gòu)買(mǎi)。

經(jīng)過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，A和B兩個(gè)商品一起加入購(gòu)物車(chē)，這個(gè)動(dòng)作發(fā)生多次以后就會(huì)產(chǎn)生組合購(gòu)買(mǎi)。

需要我們注意的細(xì)節(jié)是形成關(guān)聯(lián)的商品必須是同類(lèi)商品或者是互補(bǔ)商品，兩者之間要有直接相關(guān)性。

五、同類(lèi)商品對(duì)比

compare to Similar Items，這個(gè)是屬于亞馬遜系統(tǒng)抓取的，至少三個(gè)以上產(chǎn)品相似才會(huì)出現(xiàn)該欄目。

如果你的產(chǎn)品要出現(xiàn)在競(jìng)品的compare to Similar Items欄目，你需要：

你的產(chǎn)品和競(jìng)品的是同一類(lèi)產(chǎn)品、功能、屬性參數(shù)類(lèi)似、大小類(lèi)目節(jié)點(diǎn)完全一致要超過(guò)70%以上的相似性。

你和競(jìng)品產(chǎn)品之間要有很大的相關(guān)性，例如一起被加購(gòu)物車(chē)、瀏覽了競(jìng)品的鏈接，同時(shí)又瀏覽了你的鏈接。

買(mǎi)了競(jìng)品的產(chǎn)品同時(shí)又買(mǎi)了你的產(chǎn)品，久而久之你就會(huì)出現(xiàn)在競(jìng)品的這個(gè)欄目上從而鏈接形成了關(guān)聯(lián)。

做好廣告關(guān)聯(lián)，通過(guò)ASIN定位定到競(jìng)品鏈接上，通過(guò)各種優(yōu)惠，促成你的產(chǎn)品在競(jìng)品鏈接上轉(zhuǎn)化。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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