亞馬遜產品優(yōu)化必備小技巧一份！建議收藏-ESG跨境

亞馬遜政策越來越嚴，賣家不僅要防跟賣、防競爭對手惡搞，還要糾結要不要刷單，心累累…… 作為亞馬遜賣家通過合規(guī)方法對產品進行優(yōu)化是重中之重，今天我們一起來學習下亞馬遜產品優(yōu)化技巧。

一、亞馬遜產品標題優(yōu)化

1.使標題具有描述性

如果您希望看到產品成功，則標題必須具有描述性。您必須向受眾群體提供有價值的相關信息，以誘使他們點擊您的列表。

如前所述，您的標題是聽眾首先看到的內容之一。您想為他們提供足夠的信息，以使他們對您的產品感興趣。制作描述性標題將有助于您利用這些潛在客戶并將其吸引到您的列表中。

那么，您應該在標題中包括哪些類型的信息?

這將取決于您的產品類型。通常，您需要提供有關品牌，產品說明，產品系列或產品系列，材料或成分，顏色，尺寸和數(shù)量的信息。這是您的聽眾想知道的所有重要信息。

2.整合關鍵字

優(yōu)化標題時，必須包含相關的關鍵字。關鍵字可幫助您在相關產品的相關搜索結果中顯示。為listing選擇正確的關鍵字至關重要，這樣商品才能在潛在客戶面前露出。

要為您的產品找到合適的關鍵字，需要進行關鍵字研究。關鍵字研究為您提供了可用于產品listing的潛在關鍵字列表。從關鍵字列表中，您將選擇最適合您的產品的關鍵字。

如果您開啟了亞馬遜商品推廣的自動廣告，并且具有競爭力的投放競價(bids)，那么您可以從廣告結果中發(fā)現(xiàn)用戶搜索詞以及用戶搜索ASIN。通過對這些關鍵詞進行深入的分析您即可以發(fā)現(xiàn)曝光量大和點擊量告的搜索詞，其中還有帶來了訂單的詞。當然，您也可以去分析眾多的搜索ASIN，研究這些競品listing，將其中與您的商品相關性最強的詞找出來。

此外，您還可以研究Best Seller競品的用戶反饋，在用戶留言討論中您也可以找到用戶最關心的一些功能詞。您還可以使用亞馬遜的預測搜索來找到相關的關鍵字。這向您顯示了人們已經在Amazon網站上搜索的內容。這是幫助您專注于吸引相關線索的關鍵字的好方法。

找到關鍵字后，您則可以在標題的開頭整合最有價值的關鍵字。這樣可以確保您的網站已針對該特定關鍵字編制了索引。這意味著您的商品將出現(xiàn)在該特定的相關搜索結果中。

當您整合關鍵字時，請勿過度使用。這種做法稱為關鍵字堆砌。關鍵字堆砌不會幫助您的列表排名更高或出現(xiàn)在更相關的搜索結果中。實際上，您只需集成一次關鍵字即可對其排名。

3.關注用戶意圖

在優(yōu)化標題時，不要只創(chuàng)建一個產品標題?？紤]一下您的受眾群體以及他們在使用關鍵字進行查詢時希望找到什么。哪些信息可以幫助他們了解并引導他們選擇您公司的產品?您不能一味地只考慮您想向消費者傳達什么，而是要站在消費者的角度思考，考慮對他們重要的信息。因此，研究您的各種廣告跑出來的搜索詞非常重要。在優(yōu)化listing的前期，您可以適當?shù)丶哟髲V告預算來增多廣告的曝光和點擊，在預算許可的范圍最大化地覆蓋潛在用戶群體，盡量多地搜集他們的搜索方式，從而了解用戶的意圖。

4.避免浮夸

許多賣家試圖弄虛作假，在標題中添加不相關的信息?？紤]到亞馬遜產品標題的字符數(shù)限制為200，您不想以無關緊要的方式浪費寶貴的空間。

避免使用主觀的詞組，諸如“Best Seller”或“No.1 seller”之類的詞組，現(xiàn)在的消費者對這類的關鍵詞非常的謹慎和反感。標題中不要包含促銷。如果您不斷更改標題并通過最新促銷對其進行更新，則您的頁面將永遠無法正確排名。更不用說，您的促銷活動與產品的性質及其運作方式沒有任何關系。

要創(chuàng)建最佳標題，還請保持簡潔并直接專注于描述產品的不同屬性。

5.遵循最佳做法

優(yōu)化Amazon產品標題時，您需要遵循一些常見的最佳做法。這里有幾個：

b、明確說明尺寸(磅，英寸等)

c、用數(shù)字代替拼寫(7而不是seven)

d、除非它是產品名稱或公司名稱的一部分，否則請勿使用與號(&)拼寫單詞

二、亞馬遜產品描述優(yōu)化

產品標題的目的是為顧客提供一個產品的快速總結和描述，產品描述的目的則是為消費者提供更多關于產品的具體細節(jié)，幫助人們更好地理解購買和使用產品的好處在哪。

以下是優(yōu)化產品描述的5個建議：

(1)使用正確關鍵詞：與標題一樣，產品描述也應該利用關鍵詞來影響亞馬遜和谷歌的搜索結果。

(2)易閱讀：你可以使用目錄、間隔符、粗體字、長短句和段落讓產品描述更易于閱讀。

(3)注重好處和功能：在顧客需要的技術信息之間提供一個良好的平衡，以便有效地評估產品和效益，最終在個人或情感層面上與顧客產生共鳴，并促使他們采取行動。

(4)了解你的競爭對手在做什么：密切關注你的競爭對手，以便將產品頁面與對手的產品頁面區(qū)分開來。你也可以使用相關工具分析和跟蹤競爭對手動態(tài)。

(5)了解客戶：你需要定位目標受眾以及了解他們的需求。不要以自己或搜索引擎為出發(fā)點來寫產品描述，重點在于潛在客戶。你要關注他們的痛點，以及如何為他們提供一個讓生活更有趣、輕松的解決方案。

三、亞馬遜產品圖片優(yōu)化

(1)上傳產品，需要首先明確各電商平臺的具體要求，比如一共需要幾張、是否需要白底圖片、圖片格式及文件大小，還要注重搜索引擎的抓取規(guī)則。產品圖片要簡單明了、干凈利落，帶有邊框、文本或其他裝飾，將不利于搜索引擎抓取你的圖片。

(2)每一個Listing都會有一個產品的主圖，而主圖是最能簡潔直觀給顧客展示出產品的最初始的樣子的，很多時候，客戶在看到產品主圖的那一瞬間，就會決定是否要點擊Listing進一步的去查看產品相關信息，在獲取到想到信息時，下單，也就提升了Listing的轉化率。

(3)相比于產品主圖，輔圖的要求要相對低一些，可以展示更多的東西，主圖展示的內容和輔圖展示的最好不要一樣，輔圖可以展示細節(jié)、其他面或搭配圖等;輔圖應該對產品做一個不同側面的展示，產品使用的展示，或對在主圖中沒凸顯的產品特性做補充。

(4)在我們上傳圖片時，要保證在符合平臺要求的情況下，上傳盡可能高清的圖片，常見的網頁圖片格式有：JPEG(使用場景：幾乎所有的產品圖片、圖片有很多色彩時)、GIFs(使用場景：動畫效果、縮略圖、圖片色彩單一) 、PNG(使用場景：當圖片質量比圖片大小更重要時)。

(5)我們一次又一次地強調要保持高圖像質量是因為這對提高轉換率至關重要，而且圖片要能被縮放。確保每張圖片都具有吸引力。主圖必須使用白色背景，并且應占據(jù)整個圖片框的85%。另一方面，其他圖片可以有背景和動作鏡頭(使用方法)。

四、亞馬遜產品評論優(yōu)化

在亞馬遜平臺，好評返現(xiàn)這類留下產品評論的方法并不是一個合理的優(yōu)化類型。所以，除此之外，如何讓更多人對產品留下客觀、全面、真實的評論呢?

(1)在每個階段都提供出色的客戶服務：作為賣家，你能做到就是在購買過程的每個階段都承諾提供出色的客戶服務。這意味著與顧客溝通訂單相關問題、發(fā)送感謝郵件，并在產品到貨后進一步跟進。

(2)發(fā)送跟進郵件：從顧客那里獲得更多產品評論的簡單方法是花時間去問他們。這看起來很簡單，但很多賣家似乎忽略了這一策略。

(3)定期與受眾互動：你需要定期在社交媒體和博客上與目標受眾互動，增加在顧客眼中的存在感，并幫助他們了解顧客反饋和評論對你事業(yè)的成功有多么重要。

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