用五個方法打造最合適的亞馬遜關(guān)鍵詞-ESG跨境

用五個方法打造最合適的亞馬遜關(guān)鍵詞

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-05-11
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亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞是獲取流量最主要的入口,關(guān)于優(yōu)化產(chǎn)品頁面,您必須從熱門的關(guān)鍵短語開始研究,了解用戶正使用哪種關(guān)鍵詞搜索,方便用戶通過關(guān)鍵詞就能找到你的...

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞是獲取流量最主要的入口,關(guān)于優(yōu)化產(chǎn)品頁面,您必須從熱門的關(guān)鍵短語開始研究,了解用戶正使用哪種關(guān)鍵詞搜索,方便用戶通過關(guān)鍵詞就能找到你的產(chǎn)品。 但是,用戶在亞馬遜上的搜索方式不同,因此在創(chuàng)建產(chǎn)品關(guān)鍵詞時,您必須考慮的因素有查詢類型,查詢長度,轉(zhuǎn)化次數(shù)和搜索量等差異。

一、關(guān)鍵詞的類型

客戶在傳統(tǒng)的搜索引擎所搜尋的關(guān)鍵詞主要偏向于解決問題類,就像“什么相機更好用”“手機裂屏怎么辦”,但在亞馬遜上卻更偏向于實體類,即意味在亞馬遜上如“相機”或“手機屏幕”的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是主流。研究表明,在亞馬遜10W的搜索頻次中,98%的搜索是針對品牌或產(chǎn)品。其余的2%則要是書籍和電影。

二、關(guān)鍵詞長度

除了搜尋的關(guān)鍵詞類型不同,搜尋亞馬遜關(guān)鍵詞的長度也與傳統(tǒng)搜索引擎相差巨大。傳統(tǒng)搜索引擎的關(guān)鍵詞長度較長,并且規(guī)律不斷變化;亞馬遜關(guān)鍵詞長度較短,據(jù)亞馬遜調(diào)查報告顯示,100W個關(guān)鍵詞中,65%的關(guān)鍵詞都是關(guān)鍵詞短詞,主要2-3個關(guān)鍵詞的搜索最多。

三、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換平衡

較長的關(guān)鍵詞搜尋代表著更直接的轉(zhuǎn)化,而短詞搜尋代表著高流量點擊和更多的優(yōu)化。因此你需要在前期短詞高流量曝光獲勝和長詞穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)換中找到合適的平衡點。

四、搜索量

因為亞馬遜并不現(xiàn)實搜索量,所以很多運營人員便試用谷歌的adwords作為參考,但是傳統(tǒng)引擎與電商引擎的查詢類型并不一樣,所以數(shù)據(jù)并不準確的。要獲取準確的亞馬遜數(shù)據(jù),建議你試用億數(shù)通的關(guān)鍵詞查找功能,它是直接抓取亞馬遜后臺的數(shù)據(jù)進行匯總,準確率有保證。其實我們可以隨意抽取過去一個月的GOOGLE數(shù)據(jù),你就會發(fā)現(xiàn),生活方式條款的數(shù)量最高,然后是產(chǎn)品,最后是品牌。然而一般情況下亞馬遜品牌和產(chǎn)品級搜索是最高,而生活方式條款不會產(chǎn)生任何有意義的展示次數(shù)。

五、找尋熱門關(guān)鍵詞

很多時候,客戶的搜索詞與你所能想到的搜索詞并不相同,很多搜索詞你都無法想到。因此你可以通過亞馬遜熱銷表,下拉框,谷歌趨勢以及其他平臺如eBay,速賣通等的數(shù)據(jù)

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