亞馬遜寶典！實(shí)用亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧分享！-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常要面對(duì)大量的分析工作，包括開(kāi)發(fā)新品，解剖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或品類調(diào)查等，同時(shí)，也需要掌握一些運(yùn)營(yíng)策略和規(guī)律。今天就為大家?guī)?lái)亞馬遜產(chǎn)品的核心運(yùn)營(yíng)規(guī)律。分享一些實(shí)用的亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧！

１.關(guān)鍵詞&時(shí)間

商品主詞做數(shù)據(jù)對(duì)比，比如 Double sided tape 這個(gè)詞的 賣(mài)家精靈查處來(lái)的數(shù)值和搜索出來(lái)的 Result 數(shù)值作對(duì)比，來(lái)衡量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，比值越大越好。

排名軟件，在亞馬遜輸入詞，把BSR出現(xiàn)的ASIN全部摘下來(lái)，然后和自己想觀察的ASIN做匹配。

觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN，把自己要做的20個(gè)放入相關(guān)軟件，把這20個(gè)詞的BSR類目點(diǎn)全部摘下來(lái)，然后和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN進(jìn)行匹配，監(jiān)控排名；核心點(diǎn)是商品的Review、顏色、尺寸、和留評(píng)時(shí)間VP，跟進(jìn)數(shù)據(jù)來(lái)備貨，以及季節(jié)的銷量熱度。

時(shí)間：廣告展示時(shí)間很重要，盡量把控在客戶購(gòu)買(mǎi)欲望最高的時(shí)候去展示。

２.首頁(yè)&新老廣告

當(dāng)你開(kāi)通PPC廣告的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升的越快。當(dāng)你要把一個(gè)詞盡快的排到首頁(yè)，可以和刷單的人通過(guò)點(diǎn)擊廣告的關(guān)鍵詞，以提高這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，迅速使關(guān)鍵詞排到首頁(yè)。

對(duì)于新老廣告，你要記?。好總€(gè)出單的廣告都有權(quán)重的，不要隨意關(guān)閉一個(gè)老的廣告，你只需要把新的詞添加到廣告組里面，把老廣告里面的老詞否定掉，51%的新詞的廣告會(huì)產(chǎn)生效果。

３.廣告打法&位置

亞馬遜的廣告打法一般分為兩種：

方法二：主要利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來(lái)打廣告，一般使用二級(jí)三級(jí)詞，這類詞，最核心的一個(gè)作用就是高轉(zhuǎn)化率。通過(guò)這些詞來(lái)廣告賺錢(qián)出單。

方法二打廣告的2點(diǎn)核心流程，第一點(diǎn)就是每周優(yōu)化一次廣告報(bào)表，把表現(xiàn)不好的詞否定，第二點(diǎn)就是隨時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)化率搞得廣告組，隨時(shí)把預(yù)算調(diào)高。

對(duì)于PPC廣告的位置。亞馬遜平臺(tái)是轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會(huì)越高，廣告的排名就會(huì)越靠前。所以，一句話：提高廣告的轉(zhuǎn)化率，你的展示位置就好。

４.Listing權(quán)重&高流量

亞馬遜Listing權(quán)重分為兩塊：一塊是關(guān)鍵詞權(quán)重，另一塊是整體Lising的權(quán)重。

單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重決定這個(gè)關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過(guò)搜索這個(gè)詞加持后或搜索流量，單個(gè)關(guān)鍵詞排名會(huì)沖高200%左右。

整體Listing整體權(quán)重是什么？

當(dāng)一個(gè)Listing經(jīng)過(guò)大量購(gòu)買(mǎi)以后，這個(gè)量一般是500個(gè)左右，紅海的產(chǎn)品要過(guò)千。

這個(gè)購(gòu)買(mǎi)不一定通過(guò)搜索，直接用促銷Link賣(mài)出就OK。這個(gè)Listing整體權(quán)重就起來(lái)，那這個(gè)對(duì)商品后期出單有什么作用呢？

記?。褐灰猯isting里面，被亞馬遜收錄的詞，任意組合都能夠排到首頁(yè)，這個(gè)產(chǎn)品無(wú)論是廣告，Deals推薦，秒殺促銷等等，都會(huì)有天然的權(quán)重加特，這個(gè)就是亞馬遜行話盤(pán)活了，一般是每日有20+個(gè)訂單左右 ，類似的亞馬遜各種流量入口和推送他都會(huì)優(yōu)先。實(shí)現(xiàn)了整體的indexing收錄加權(quán)。

高流量：利用自有高流量listing帶動(dòng)新品流量，通過(guò)測(cè)評(píng)的方式將需要流量的新品鏈接附在Review里面進(jìn)行好評(píng)。通過(guò)點(diǎn)贊的方式將此條review點(diǎn)到listing首頁(yè)，來(lái)增加新品的曝光。

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