選品必看!亞馬遜上如何知道一個產(chǎn)品好不好賣?-ESG跨境

亞馬遜新手賣家進(jìn)入平臺后，剛開始都不明確自己要做什么產(chǎn)品。這都是正常的。早些年只要拿一個不太差的產(chǎn)品做亞馬遜都能做好?，F(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在做亞馬遜前先要選品，看這個產(chǎn)品能不能給你帶來利潤。這是需要分析和判斷的。下面我們就一起探討一下在亞馬遜選品時，該如何進(jìn)行產(chǎn)品的市場分析?

1、市場容量大小

市場容量決定了這個類目的想象空間，日出十單與日出千單的類目，對于我們的吸引程度是不同的。在不考慮競爭的情況下，市場容量越大，類目越好。

市場容量由銷量和客單價這兩個要素組成;銷量越大，客單價越高，市場容量就越大。在市場容量這個維度，我們要選取銷量大，利潤值高的利基產(chǎn)品。

如何統(tǒng)計一個類目的市場容量?

可以通過Jungle Scount插件，來統(tǒng)計市場容量大小。

2、利潤水平估算

亞馬遜產(chǎn)品FBA利潤=銷售價格—供貨成本(產(chǎn)品成本，包裝，頭程海運或空運)—平臺費用(15%傭金，配送費，倉儲費，退貨貨損，訂閱費，廣告費)—其它費用(人工，產(chǎn)品拍攝等)。

3、銷量壟斷程度

銷量壟斷程度是產(chǎn)品競爭程度的另一個指標(biāo)。根據(jù)馬太效應(yīng)，一般類目80%的銷量，被前面20%的產(chǎn)品占據(jù)，假如一個類目90%的銷量，被前面10%的產(chǎn)品占據(jù)，那新賣家需要與剩下的90%賣家爭奪最后的10%的市場份額，這種類目基本不用考慮。

我們心中要有一個判斷標(biāo)尺，根據(jù)自身的水平，適合在哪種競爭程度的市場下可以做出成績，謹(jǐn)慎進(jìn)入那些成熟且穩(wěn)定的類目市場。

4、對標(biāo)競品的銷售情況

在我們決定進(jìn)入一個類目前，我們要選擇好對標(biāo)的競品，這些競品是要和我們實力相當(dāng)?shù)馁u家，觀察這些競品賣家能否在這個類目短時間做起來。

如果這些對標(biāo)競品都能在短時間內(nèi)將產(chǎn)品做起來，那你在這個類目做起來的概率就會比較大。相反如果這些競品都不能在短時間內(nèi)做起來，反而陷入了價格戰(zhàn)，同質(zhì)化的困境，那我們要謹(jǐn)慎進(jìn)入這個類目。

5、銷量分布

通過銷量分布的圖表分析可以看出產(chǎn)品所在類目的銷量分布情況，有無被個別listing壟斷，銷量分布是不是平均，類目長尾流量如何。

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