亞馬遜賣家把關鍵詞做到首頁，只需要做好這幾步!-ESG跨境

把關鍵詞優(yōu)化到亞馬遜首頁，是很多亞馬遜賣家都想做的事情。我們都知道消費者在亞馬遜平臺購物，大部分是通過關鍵詞搜索到商品頁面。據(jù)數(shù)據(jù)調查顯示，有74%的消費者是通過關鍵詞搜索，且80%的訂單都來自搜索排名Top 3的產(chǎn)品。

亞馬遜產(chǎn)品關鍵詞的分類

1. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的關鍵詞：這個是產(chǎn)品發(fā)布后與生俱來的流量，但是很有意思的是，即使產(chǎn)品一樣，亞馬遜也會對于不同的ASIN配備不同的關鍵詞，它與三個因素相關，它們是：標題、類別、BSR(這里涉及到具體的算法，我們暫時不在此做深入分析)。一個暫新的Listing亞馬遜配備的關鍵詞不會超過100個(一般是50左右)，而且每個關鍵詞的搜索排名不會排在100名以內(nèi)。

2. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的廣告關鍵詞：這個是大家做推廣必然要做的流量

3. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的推薦關鍵詞：大家只要在亞馬遜進行關鍵詞搜索，亞馬遜就會在搜索條下方根據(jù)你打的字母來推薦相關的搜索詞。

這個是非常重要的一項，因為它可以把一個種子關鍵詞瞬間放大N被，而這些種子關鍵詞的來源就是：ASIN匹配關鍵詞和廣告關鍵詞。

找到能夠快速上首頁的 “優(yōu)秀關鍵詞”

“優(yōu)秀的廣告詞”往往需要同時符合3大條件：

競爭對手少、點擊高、轉化率高;

而由于這些詞往往流量不是特別大，所以為了提升單量，我們還需要做一件事情，那就是盡可能找到更多的此類關鍵詞

從競品listing獲取關鍵詞

第一步找到5個BSR排名最高的競爭對手的ASIN，大家可以通過BSR排名頁面或者關鍵詞搜索首頁找到;

第二步調用亞馬遜匹配給5個ASIN的全部關鍵詞;

第三步找到5個ASIN同時擁有，而且轉化率高于50%的關鍵詞;

第四步符合第三步條件的情況下，看到競爭對手的廣告沒有出現(xiàn);

第五步符合前面所有條件的情況下，通過BSR分析得出每天的送測數(shù)量只需要在1-2個

通過以上方式，大家將可以找到許多高轉化率關鍵詞，并可以快速登上首頁利用搜索結果頁獲取關鍵詞

搜索框推薦詞是亞馬遜根據(jù)大量的消費搜索行為，用戶在搜索框輸入時下拉框中出現(xiàn)的關鍵詞。利用詞根+a-z 的公式可以將有一定搜索量的關鍵詞全部挖掘出來，然后將這些關鍵詞記錄到excel表中;

Seochat可以直接解決手動操作搜索框匯總關鍵詞的麻煩，輸入某一詞根后，自動生成a-z的數(shù)據(jù);

利用品牌分析功能獲取關鍵詞

這個功能真的很強大，而且數(shù)據(jù)非常的靠譜，我們在上新還有后期優(yōu)化的時候都可以好好利用這個功能去獲取關鍵詞的

Note：有些產(chǎn)品還有些asin是查詢不到的，屬于正?，F(xiàn)象，有時候系統(tǒng)收錄不到，又或許上新時間太短……反正這個不行就試下一個

利用手動廣告的建議關鍵詞獲取關鍵詞

創(chuàng)立手動廣告，投放關鍵詞，就在關鍵詞欄目那里可以看到很多建議關鍵詞，(建議關鍵詞是根據(jù)您所推廣的商品生成關鍵詞)

這些關鍵詞都是系統(tǒng)根據(jù)你投放的產(chǎn)品文案，還有客戶的搜索習慣等方面進行推薦的，非常有參考價值。這些關鍵詞對于后期廣告優(yōu)化還有文案優(yōu)化比較有用

利用自動廣告報告獲取關鍵詞

下載廣告報告，注意選擇類型為搜索詞報告，分析廣告報告客戶的搜索詞，根據(jù)曝光量大，點擊量適中，轉化率大，acos低，選擇詞語進行廣告優(yōu)化，還有對于表現(xiàn)不是那么好的詞語也可以摘錄下來，可以用于后面優(yōu)化listing，畢竟客戶搜索的詞語符合客戶的搜索習慣，還是有用處的

Amazon站內(nèi)搜索框提示相關關鍵詞，目前來說足夠獲取產(chǎn)品關鍵詞，要知道亞馬遜搜索提示框，按照買家搜索習慣進行自動匹配，只要有一定熱度關鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框中

從review中獲取關鍵詞

選擇BSR的賣家進行分析，找到review界面，我們可以看到頂部亞馬遜標識出來的關鍵詞，都是客戶描述相對比較多的!可以摘錄下來

還有review部分左側，有很多的類目表，大家也可以去好好看看都有些什么，可以幫助我們了解產(chǎn)品，客戶對產(chǎn)品的評價等

做亞馬遜關鍵詞上首頁計劃中，將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權重，后期集中推廣關鍵詞，由主推詞排名帶動自然搜索流量，帶動銷量，銷量帶動其他流量詞和長尾詞的排名。

核心原則：在整個文案中，標題的權重最高，標題中越往左的位置權重越高，需要將核心詞布局到這些首要位置，即緊跟品牌詞。

主推詞原則：剩下的1-2個主推詞也一定埋在標題中，如有可能就糅合在一起，減少標題中關鍵詞的堆砌感。

流量詞原則：流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞都是產(chǎn)品的流量入口，只要適當?shù)陌才旁谖陌钢屑纯?。以主題詞作為自然搜索量的切入點帶動銷量，用銷量拉動其他流量詞的排名，以點打面，面面俱到。

推詞：抓住亞馬遜新品扶持期這里的推詞是指如何推廣主推詞(1-3個)，推詞的最好時機是新品上線后的30天內(nèi)，可充分利用A9和亞馬遜新品扶持期的2個BUG。

新品期點擊率權重和轉化率權重不分上下。

新品期精準廣告排名取決于競價

利用以上原理和兩個BUG設計關鍵詞推廣的流程新品上線直接開大;一切對出單有效的能力范圍內(nèi)的方法(比如自動廣告、大的COUPON、站外)一個也別放過，因為銷量可以全面提高所有關鍵詞排名;做“主推詞”的點擊加購(APP端最好);

新品上線一周后，開“主推詞”的精準廣告(LISTING上已有評價);

嚴密監(jiān)控流量和出單變化，圍繞“主推詞”實現(xiàn)流量的穩(wěn)定增長。

亞馬遜產(chǎn)品關鍵詞優(yōu)化是非常重要的工作，它會給我們的商品持續(xù)帶來流量，希望大家都能夠做好關鍵詞優(yōu)化，抓住流量!

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