亞馬遜賣家把關(guān)鍵詞做到首頁，只需要做好這幾步!-ESG跨境

把關(guān)鍵詞優(yōu)化到亞馬遜首頁，是很多亞馬遜賣家都想做的事情。我們都知道消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)購物，大部分是通過關(guān)鍵詞搜索到商品頁面。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有74%的消費(fèi)者是通過關(guān)鍵詞搜索，且80%的訂單都來自搜索排名Top 3的產(chǎn)品。

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的分類

1. 亞馬遜為每一個(gè)ASIN匹配的關(guān)鍵詞：這個(gè)是產(chǎn)品發(fā)布后與生俱來的流量，但是很有意思的是，即使產(chǎn)品一樣，亞馬遜也會(huì)對(duì)于不同的ASIN配備不同的關(guān)鍵詞，它與三個(gè)因素相關(guān)，它們是：標(biāo)題、類別、BSR(這里涉及到具體的算法，我們暫時(shí)不在此做深入分析)。一個(gè)暫新的Listing亞馬遜配備的關(guān)鍵詞不會(huì)超過100個(gè)(一般是50左右)，而且每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名不會(huì)排在100名以內(nèi)。

2. 亞馬遜為每一個(gè)ASIN匹配的廣告關(guān)鍵詞：這個(gè)是大家做推廣必然要做的流量

3. 亞馬遜為每一個(gè)ASIN匹配的推薦關(guān)鍵詞：大家只要在亞馬遜進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，亞馬遜就會(huì)在搜索條下方根據(jù)你打的字母來推薦相關(guān)的搜索詞。

這個(gè)是非常重要的一項(xiàng)，因?yàn)樗梢园岩粋€(gè)種子關(guān)鍵詞瞬間放大N被，而這些種子關(guān)鍵詞的來源就是：ASIN匹配關(guān)鍵詞和廣告關(guān)鍵詞。

找到能夠快速上首頁的 “優(yōu)秀關(guān)鍵詞”

“優(yōu)秀的廣告詞”往往需要同時(shí)符合3大條件：

競爭對(duì)手少、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化率高;

而由于這些詞往往流量不是特別大，所以為了提升單量，我們還需要做一件事情，那就是盡可能找到更多的此類關(guān)鍵詞

從競品listing獲取關(guān)鍵詞

第一步找到5個(gè)BSR排名最高的競爭對(duì)手的ASIN，大家可以通過BSR排名頁面或者關(guān)鍵詞搜索首頁找到;

第二步調(diào)用亞馬遜匹配給5個(gè)ASIN的全部關(guān)鍵詞;

第三步找到5個(gè)ASIN同時(shí)擁有，而且轉(zhuǎn)化率高于50%的關(guān)鍵詞;

第四步符合第三步條件的情況下，看到競爭對(duì)手的廣告沒有出現(xiàn);

第五步符合前面所有條件的情況下，通過BSR分析得出每天的送測(cè)數(shù)量只需要在1-2個(gè)

通過以上方式，大家將可以找到許多高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，并可以快速登上首頁利用搜索結(jié)果頁獲取關(guān)鍵詞

搜索框推薦詞是亞馬遜根據(jù)大量的消費(fèi)搜索行為，用戶在搜索框輸入時(shí)下拉框中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。利用詞根+a-z 的公式可以將有一定搜索量的關(guān)鍵詞全部挖掘出來，然后將這些關(guān)鍵詞記錄到excel表中;

Seochat可以直接解決手動(dòng)操作搜索框匯總關(guān)鍵詞的麻煩，輸入某一詞根后，自動(dòng)生成a-z的數(shù)據(jù);

利用品牌分析功能獲取關(guān)鍵詞

這個(gè)功能真的很強(qiáng)大，而且數(shù)據(jù)非常的靠譜，我們?cè)谏闲逻€有后期優(yōu)化的時(shí)候都可以好好利用這個(gè)功能去獲取關(guān)鍵詞的

Note：有些產(chǎn)品還有些asin是查詢不到的，屬于正常現(xiàn)象，有時(shí)候系統(tǒng)收錄不到，又或許上新時(shí)間太短……反正這個(gè)不行就試下一個(gè)

利用手動(dòng)廣告的建議關(guān)鍵詞獲取關(guān)鍵詞

創(chuàng)立手動(dòng)廣告，投放關(guān)鍵詞，就在關(guān)鍵詞欄目那里可以看到很多建議關(guān)鍵詞，(建議關(guān)鍵詞是根據(jù)您所推廣的商品生成關(guān)鍵詞)

這些關(guān)鍵詞都是系統(tǒng)根據(jù)你投放的產(chǎn)品文案，還有客戶的搜索習(xí)慣等方面進(jìn)行推薦的，非常有參考價(jià)值。這些關(guān)鍵詞對(duì)于后期廣告優(yōu)化還有文案優(yōu)化比較有用

利用自動(dòng)廣告報(bào)告獲取關(guān)鍵詞

下載廣告報(bào)告，注意選擇類型為搜索詞報(bào)告，分析廣告報(bào)告客戶的搜索詞，根據(jù)曝光量大，點(diǎn)擊量適中，轉(zhuǎn)化率大，acos低，選擇詞語進(jìn)行廣告優(yōu)化，還有對(duì)于表現(xiàn)不是那么好的詞語也可以摘錄下來，可以用于后面優(yōu)化listing，畢竟客戶搜索的詞語符合客戶的搜索習(xí)慣，還是有用處的

Amazon站內(nèi)搜索框提示相關(guān)關(guān)鍵詞，目前來說足夠獲取產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要知道亞馬遜搜索提示框，按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配，只要有一定熱度關(guān)鍵詞，才會(huì)出現(xiàn)在搜索框中

從review中獲取關(guān)鍵詞

選擇BSR的賣家進(jìn)行分析，找到review界面，我們可以看到頂部亞馬遜標(biāo)識(shí)出來的關(guān)鍵詞，都是客戶描述相對(duì)比較多的!可以摘錄下來

還有review部分左側(cè)，有很多的類目表，大家也可以去好好看看都有些什么，可以幫助我們了解產(chǎn)品，客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等

做亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁計(jì)劃中，將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權(quán)重，后期集中推廣關(guān)鍵詞，由主推詞排名帶動(dòng)自然搜索流量，帶動(dòng)銷量，銷量帶動(dòng)其他流量詞和長尾詞的排名。

核心原則：在整個(gè)文案中，標(biāo)題的權(quán)重最高，標(biāo)題中越往左的位置權(quán)重越高，需要將核心詞布局到這些首要位置，即緊跟品牌詞。

主推詞原則：剩下的1-2個(gè)主推詞也一定埋在標(biāo)題中，如有可能就糅合在一起，減少標(biāo)題中關(guān)鍵詞的堆砌感。

流量詞原則：流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞都是產(chǎn)品的流量入口，只要適當(dāng)?shù)陌才旁谖陌钢屑纯?。以主題詞作為自然搜索量的切入點(diǎn)帶動(dòng)銷量，用銷量拉動(dòng)其他流量詞的排名，以點(diǎn)打面，面面俱到。

推詞：抓住亞馬遜新品扶持期這里的推詞是指如何推廣主推詞(1-3個(gè))，推詞的最好時(shí)機(jī)是新品上線后的30天內(nèi)，可充分利用A9和亞馬遜新品扶持期的2個(gè)BUG。

新品期點(diǎn)擊率權(quán)重和轉(zhuǎn)化率權(quán)重不分上下。

新品期精準(zhǔn)廣告排名取決于競價(jià)

利用以上原理和兩個(gè)BUG設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞推廣的流程新品上線直接開大;一切對(duì)出單有效的能力范圍內(nèi)的方法(比如自動(dòng)廣告、大的COUPON、站外)一個(gè)也別放過，因?yàn)殇N量可以全面提高所有關(guān)鍵詞排名;做“主推詞”的點(diǎn)擊加購(APP端最好);

新品上線一周后，開“主推詞”的精準(zhǔn)廣告(LISTING上已有評(píng)價(jià));

嚴(yán)密監(jiān)控流量和出單變化，圍繞“主推詞”實(shí)現(xiàn)流量的穩(wěn)定增長。

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化是非常重要的工作，它會(huì)給我們的商品持續(xù)帶來流量，希望大家都能夠做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，抓住流量!

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