亞馬遜大賣(mài)的listing轉(zhuǎn)化率高?還得從這幾點(diǎn)原因找-ESG跨境

對(duì)于我們做亞馬遜的人來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率都不陌生，這個(gè)詞也很簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)化率=價(jià)格+評(píng)價(jià)，價(jià)格合適好評(píng)也多那轉(zhuǎn)化率自然而然就高了，那么亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率影響因素有什么呢?

首先講下亞馬遜最大的流量搜索流量，亞馬遜的展現(xiàn)排名和什么因素有關(guān)?

1. 相關(guān)性

主要是指客戶(hù)在搜索時(shí)，與搜索詞的相關(guān)性有多少，越相關(guān)排名就會(huì)越靠前。比如客戶(hù)搜索的是electronics water bottle pump，那么出來(lái)最前面的都是電動(dòng)抽水泵，手動(dòng)抽水泵也有一點(diǎn)相關(guān)，但是還沒(méi)有達(dá)到百分百相關(guān)。

2. 用戶(hù)畫(huà)像

指的是使用某一款產(chǎn)品的人群是哪一種，亞馬遜平臺(tái)就會(huì)傾向于向這些人群推薦。那這個(gè)人群畫(huà)像是怎么統(tǒng)計(jì)出來(lái)的呢?

比如搜索t-shirts，第一個(gè)買(mǎi)的人是一個(gè)中學(xué)生，16歲，男孩，喜歡打籃球;第二個(gè)買(mǎi)的人是一個(gè)中學(xué)生，15歲，男孩，喜歡打籃球，那么第三個(gè)搜索t-shirts的會(huì)推薦給誰(shuí)，肯定是中學(xué)，15-17歲，喜歡打籃球的人群。

這類(lèi)產(chǎn)品的人群畫(huà)像比較明顯，要是像電子產(chǎn)品這種，不太明顯的，男女老少都覆蓋的就會(huì)比較廣一些。

那么我們?nèi)绾尾檎胰巳寒?huà)像：

1. 查看品牌分析，可以看出你的產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像。

如圖所示，你可以查看購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的用戶(hù)的年齡，家庭收入，教育，性別，婚姻狀況的信息，可以大概得出一個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)群體的范圍。通過(guò)這個(gè)分析，有利于我們?nèi)プ稣就馔茝V、測(cè)評(píng)等，知道我們的產(chǎn)品面向的用戶(hù)群體是哪個(gè)，這樣才能精準(zhǔn)地匹配到潛在客戶(hù)，從而提高轉(zhuǎn)化率。但是如果是像AMZKE遜客聯(lián)盟這種用戶(hù)資源很多的平臺(tái)，只要能夠幫你精準(zhǔn)匹配到潛在用戶(hù)，也是值得一試的。

2. 那么沒(méi)有出過(guò)單的新品怎么辦，我們可以直接在后臺(tái)搜索，既可以搜索關(guān)鍵詞，又可以搜索asin。

比如搜索taotronics的臺(tái)燈asin。

那么搜索熱度比較高的詞是這幾個(gè)desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp;taotronics這個(gè)賣(mài)家圖片就包含了這幾個(gè)元素，展示了辦公、學(xué)習(xí)、桌這幾個(gè)場(chǎng)景。完全符合了目標(biāo)群體的需求。

所以賣(mài)家要想提高listing的轉(zhuǎn)化率，一方面要找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，另一方面要了解受眾的需求是什么，根據(jù)他們的需求寫(xiě)出打動(dòng)他們的文案，才能夠有效地提高受眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。

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