贏在起跑線丨亞馬遜新手必備的選品攻略-ESG跨境

選品一直是許多賣家頭疼的問題，尤其是新賣家。本文將從基本的亞馬遜選品方法入手，指導新賣家如何快速選到適合的產(chǎn)品，一舉爆單!學會短平快而又實用的一些選品方法，讓你零基礎(chǔ)也能選出爆品!

1、了解產(chǎn)品特性和形態(tài)

在選擇一款產(chǎn)品時，需要對一款產(chǎn)品有足夠的了解。想要做出一個爆款產(chǎn)品，首先需要在選擇產(chǎn)品時，聯(lián)系生產(chǎn)商，并進行詳細的溝通。通過跟廠商的交流，充分調(diào)研產(chǎn)品質(zhì)量，了解產(chǎn)品特性，才能發(fā)掘出與產(chǎn)品和店鋪匹配度高的賣點。通過這種形式發(fā)掘出的產(chǎn)品買點，可以幫助我們寫出優(yōu)質(zhì)詳盡的產(chǎn)品描述文案，最終達到吸引流量、帶動銷量的目的。

因此，新賣家在選品時，建議從熟悉的領(lǐng)域著手，或者從身邊的產(chǎn)業(yè)帶中尋找和發(fā)掘。比如亞馬遜家紡類目，有很多小類目的頭部賣家都是南通或者紹興當?shù)氐摹Ｋ麄兙褪菑纳磉叺漠a(chǎn)業(yè)帶開始開發(fā)，既能掌握價格優(yōu)勢，又能防范斷貨風險，同時還能增加產(chǎn)品的質(zhì)量把控。

2、數(shù)據(jù)分析

在店鋪運營過程中，需要分析的產(chǎn)品數(shù)據(jù)有：關(guān)鍵詞搜索熱度、近3個月/近12個月的平均熱度、關(guān)鍵詞深度、搜索結(jié)果、首頁review數(shù)量、競爭熱度等等。

從這些數(shù)據(jù)中找到搜索熱度、廣告數(shù)量、競爭熱度都相對中等的產(chǎn)品。從這些產(chǎn)品著手，產(chǎn)品本身就攜帶了“天然”的流量。但也需要注意：搜索熱度越高，競爭就會越大;搜索熱度低，市場體量也就小。相對中等的產(chǎn)品，可以盡可能的避免雙方的劣勢，在產(chǎn)品熱度和市場中，找準一個中心線。

除了分析亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)之外，還要關(guān)注亞馬遜站外的熱度，其中最重要的就是谷歌趨勢。谷歌趨勢可以很好地集中反映關(guān)鍵詞的搜索熱度，從曲線中也能判斷產(chǎn)品的季節(jié)性，這是賣家通過數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品的重要參考指標。

可以幫助分析數(shù)據(jù)的幫手比如Jungle Scout亞馬遜選品工具，數(shù)量龐大，功能相差不多，可以依據(jù)店鋪需求和個人喜好選擇。另外很多賣家會使用超級瀏覽器作為店鋪管理的輔助工具，里面有許多常用的數(shù)據(jù)分析小工具可以免費試用。

3、同類產(chǎn)品分析

前面兩步都是從宏觀上了解產(chǎn)品的市場需求，接下來還要追蹤產(chǎn)品在銷售過程中的整體表現(xiàn)。需要分析產(chǎn)品的品牌、售價、月銷量、預估銷售額、月銷入、上架時間、上架年份、毛利潤、評論數(shù)量、星級、排名及賣家類型(即亞馬遜自營還是賣家經(jīng)營)、產(chǎn)品顏色、屬性、材質(zhì)、是否有專利等等。

通過這些數(shù)據(jù)，可以了解到產(chǎn)品的客戶接受度，以及在市場上的總體表現(xiàn)。同時，還可以通過數(shù)據(jù)對比分析，了解該產(chǎn)品的整體競爭情況，發(fā)掘自身產(chǎn)品對比其他同類產(chǎn)品時的特殊性。這點非常有助于找出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以在listing中完整地表現(xiàn)出來。

4、競品分析

從前面的數(shù)據(jù)分析中，挑選出外觀、價格、參數(shù)屬性、材質(zhì)、上架日期等和自身產(chǎn)品最接近的競品，結(jié)合自身產(chǎn)品，分析機會的大小，由此來判斷自己有多大的競爭力。

這一步非常關(guān)鍵，如果競品很多，且普遍具有成熟的技術(shù)和市場，那產(chǎn)品會面臨非常大的競爭壓力;如果競品銷量有優(yōu)有劣，那就要對比其它賣家銷量低的原因，避免自己的產(chǎn)品遇到同樣的問題。

5、利潤核算

利潤核算，需要考慮產(chǎn)品外包裝尺寸、重量、運費、采購成本、售價、配送費、平臺傭金等等，把所有的收入和支出全部比對上，就可以算出產(chǎn)品最終的利潤。利潤率高于30%的產(chǎn)品，是我們選品中的及格線。如果需要壓縮利潤的話，利潤率最低不能低于20%，否則很難盈利。

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