影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?-ESG跨境

影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?亞馬遜是目前最大的跨境電商平臺(tái)，隨著平臺(tái)算法的不斷更新，很多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)店鋪的銷(xiāo)量不升反降，而銷(xiāo)量如果達(dá)不到首頁(yè)排名的算法標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)是不會(huì)讓你的產(chǎn)品排上首頁(yè)的。所以今天從listing轉(zhuǎn)化率這個(gè)方向去挖掘一些方法，分析影響轉(zhuǎn)化率的主要因素，幫助賣(mài)家提高銷(xiāo)量。

1、銷(xiāo)量名次

隨便在亞馬遜搜索一個(gè)產(chǎn)品，都能夠很清楚的看到哪個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品銷(xiāo)量是最高的，而哪些賣(mài)家產(chǎn)品銷(xiāo)量是相當(dāng)?shù)停踔炼疾怀霈F(xiàn)名次里面，如果你是屬于后面那一種，那么就要好好分析一下，你跟那些銷(xiāo)量爆好的賣(mài)家產(chǎn)品差在哪里?

2、產(chǎn)品圖片

亞馬遜對(duì)圖片質(zhì)量是很?chē)?yán)格的，對(duì)主圖的要求都是統(tǒng)一的白底，圖片質(zhì)量的好與壞在一定程度上能夠決定著listing的轉(zhuǎn)化。因此如何呈現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感和角度，值得花時(shí)間去研究和優(yōu)化。

3、listing內(nèi)容

listing優(yōu)化是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，在撰寫(xiě)listing之前一定要認(rèn)真收集、整理產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并恰當(dāng)?shù)夭季衷趌isting內(nèi)容中，這樣便于被亞馬遜抓取到。同時(shí)需要參考同行的模板，分析、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

4、Review質(zhì)量

高質(zhì)量的評(píng)論會(huì)提高曝光率、搜索排名，最后帶來(lái)高銷(xiāo)量，而且高質(zhì)量的review能夠證明消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，新的買(mǎi)家看到之后就會(huì)產(chǎn)生更多的信任。因此要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好listing痛點(diǎn)布局，高效處理售后。

定價(jià)策略對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)異常重要，但賣(mài)家們常常低估定價(jià)策略的作用，導(dǎo)致自己店鋪的銷(xiāo)售不理想。不管在哪個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格都是非常敏感的，同時(shí)在平臺(tái)上價(jià)格信息又是透明的，如果想要自己的產(chǎn)品在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，那么賣(mài)家就要在其它環(huán)節(jié)努力降低成本，包括采購(gòu)成本、頭程運(yùn)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等等。

6、物流配送

在亞馬遜用自發(fā)貨和FBA前后的銷(xiāo)量差距是明顯的，因?yàn)槲锪髋渌退俣汝P(guān)乎買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，在這方面能滿足買(mǎi)家的需求將有利于評(píng)價(jià)和再次購(gòu)買(mǎi)，而FBA就能解決中國(guó)的賣(mài)家在配送時(shí)間長(zhǎng)這個(gè)劣勢(shì)，所以賣(mài)家可以考慮選擇亞馬遜物流fba服務(wù)。

7、停留時(shí)間和跳出率

頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率是能夠影響轉(zhuǎn)化率的，如果買(mǎi)家在頁(yè)面停留時(shí)間夠長(zhǎng)，那么將會(huì)很大的提升轉(zhuǎn)化率，甚至在咨詢相關(guān)問(wèn)題之后，就會(huì)果斷下單的也不再少數(shù)，而相對(duì)于跳出率高的而言，這時(shí)候賣(mài)家自己就需要反省下，究竟是什么原因?qū)е绿雎嗜绱酥?，是否自己的?wèn)題呢?

8、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重一直是為人津津樂(lè)道的存在。然而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是巨大的。很多小伙伴還習(xí)慣于在亞馬遜規(guī)則的邊緣徘徊謀取利潤(rùn)，但忽視店鋪權(quán)重也是影響轉(zhuǎn)化率的隱形殺手。

忽略反饋分?jǐn)?shù)：雖然反饋的權(quán)重低于review的權(quán)重，但我們?nèi)匀恍枰P(guān)注它們。良好和高質(zhì)量的反饋對(duì)整體店鋪流量起著重要作用，至少在亞馬遜平臺(tái)評(píng)估我們店鋪時(shí)，是一個(gè)加分點(diǎn)，比如今年的客戶滿意度調(diào)查。

忽略店鋪的各種指標(biāo)：亞馬遜規(guī)則很多，所以出現(xiàn)各種指標(biāo)。比如IPI指標(biāo)，ODR指標(biāo)等等，侵權(quán)違規(guī)等等，這些指標(biāo)都需要我們足夠的重視，畢竟意外是關(guān)店的意外。關(guān)店后開(kāi)店的權(quán)重自然會(huì)變小，就像功率降低后的listing，那么它的轉(zhuǎn)化率不言而喻!

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。