如何在旺季獲得最高轉(zhuǎn)化?亞馬遜賣家旺季布局策略-ESG跨境

亞馬遜Prime Day會(huì)員日一年一度的購(gòu)物狂歡日將在十月份到來(lái)，而且每年的下半年都是旺季從10月份開(kāi)始，國(guó)外的感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日紛紛襲來(lái)，一些有經(jīng)驗(yàn)的大賣都會(huì)提前積極備戰(zhàn)亞馬遜旺季的到來(lái)，下面我們一起來(lái)了解下亞馬遜旺季產(chǎn)品布局、賬號(hào)布局等各種旺季策略。

亞馬遜旺季布局策略——推新品

亞馬遜旺季期間想有一個(gè)好的收獲最重要的一點(diǎn)就是上新品推廣新產(chǎn)品，目前已經(jīng)快到八月底了，新品上架開(kāi)始30天內(nèi)，為紅利期，這個(gè)期間廣告權(quán)重，轉(zhuǎn)化率權(quán)重，還是關(guān)聯(lián)權(quán)重上面，都給于比較大力的支持，同時(shí)，對(duì)于評(píng)論率也放的比較寬，而在新品推廣期間還有發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)都需要很長(zhǎng)時(shí)間，這所有都優(yōu)化完善后亞馬遜新品的鏈接才能夠有一個(gè)穩(wěn)定的權(quán)重和出單。

因此從現(xiàn)在開(kāi)始備戰(zhàn)亞馬遜旺季，只要鏈接維護(hù)得當(dāng)，卡準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)推廣節(jié)奏以及補(bǔ)貨節(jié)奏，要在旺季持續(xù)穩(wěn)定的做出訂單增長(zhǎng)，獲得更多的銷售額也很容易。

亞馬遜旺季布局策略——清庫(kù)存

亞馬遜在旺季到來(lái)之際8月16號(hào)以后針對(duì)庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的考核規(guī)定從400分提高到了500分，這無(wú)疑讓那些動(dòng)銷率很差的亞馬遜賣家非常的頭疼!

冗余庫(kù)存百分比是對(duì)過(guò)去90天的冗余庫(kù)存狀況的考核，庫(kù)存過(guò)多會(huì)拖累你的利潤(rùn)，因此在旺季到來(lái)的時(shí)候賣家要集中力量把冗余庫(kù)存進(jìn)行清理，只有清除庫(kù)存提高IPI績(jī)效分?jǐn)?shù)我們才能發(fā)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的考核主要分為以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)是針對(duì)冗余庫(kù)存的考核

第三點(diǎn)是針對(duì)無(wú)售出信息的亞馬遜庫(kù)存考核

亞馬遜旺季布局策略——物流

旺季銷售期間物流運(yùn)輸是最容易出問(wèn)題的環(huán)節(jié)。

旺季來(lái)臨，大部分賣家都會(huì)加大FBA的發(fā)貨數(shù)量，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)基本會(huì)處于長(zhǎng)期爆倉(cāng)的狀態(tài)。甚至產(chǎn)品到了FBA倉(cāng)被簽收了，也極有可能會(huì)因?yàn)镕BA效率原因而造成很長(zhǎng)時(shí)間入不了倉(cāng)，無(wú)法銷售，導(dǎo)致斷貨，引起Listing排名下降，各項(xiàng)權(quán)重受損。所以，賣家在下半年的發(fā)貨一定要安排早一些，留出充足的時(shí)間，盡量避免因?yàn)闀r(shí)間趕不及而導(dǎo)致的斷貨出現(xiàn)。

應(yīng)對(duì)旺季物流高峰期，即使是發(fā)FBA也有很多注意事項(xiàng)，賣家們選擇物流服務(wù)商的時(shí)候，不能光看價(jià)格，這個(gè)特殊時(shí)期價(jià)格只作參考，一定要選擇有運(yùn)力保證的、能確保派送時(shí)效、滿足各類型補(bǔ)貨計(jì)劃的物流。此外，第三方海外倉(cāng)、跨境小包專線物流也可以列入中小賣家的選擇。

亞馬遜旺季布局策略——旺季備貨

備貨作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是不容出錯(cuò)的。如果備貨太多，在產(chǎn)品沒(méi)有很好的銷量情況下，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，庫(kù)存積壓等問(wèn)題;如果產(chǎn)品銷量很好但備貨不足，又會(huì)出現(xiàn)斷貨的問(wèn)題。所以旺季到來(lái)前，在避免斷貨的同時(shí)，如何做好備貨很重要。

亞馬遜旺季到來(lái)之際，賣家要注意旺季布局策略，提前做好各項(xiàng)應(yīng)對(duì)策略，才能在亞馬遜旺季獲得自己想要的效果。

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