合規(guī)運(yùn)營(yíng)！適合賣(mài)家的亞馬遜白帽玩法-ESG跨境

現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)將嚴(yán)查黑科技進(jìn)行了常態(tài)化檢查，幾乎所有原來(lái)曾運(yùn)作過(guò)黑帽手段的賣(mài)家(不論增加只是小范圍嘗試的還是大面積使用的)均已轉(zhuǎn)型為白帽賣(mài)家，但說(shuō)起來(lái)輕松，做起來(lái)卻沒(méi)有那么容易，亞馬遜白帽打法主要從以下六個(gè)方面進(jìn)行。

一、科學(xué)地選品

選品是我們從事亞馬遜的第一步，合理合格的產(chǎn)品選定，相當(dāng)于是成功的一半，知道如何找到合適的產(chǎn)品，避免已飽和的市場(chǎng)、找到潛在的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，對(duì)于新入場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)講至關(guān)重要。

二、確保將listing做到100%的完善

你的listing呈現(xiàn)是轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵因素?？蛻粼跐L動(dòng)瀏覽產(chǎn)品listing時(shí)首先看到的是主圖、標(biāo)題和價(jià)格，這些對(duì)于獲得正確的信息至關(guān)重要。

除此之外，你的另外6張副圖非常重要，尤其是隨著越來(lái)越多的購(gòu)物者轉(zhuǎn)向移動(dòng)設(shè)備。在移動(dòng)設(shè)備上，客戶點(diǎn)擊listing時(shí)首先看到的是你的7張主圖，如果他們稍微滾動(dòng)一下，他們即會(huì)看到購(gòu)買(mǎi)框。

這不僅僅是擁有7張完整的圖片就可以了——因?yàn)檫@是客戶到listing看到的第一件事，所以你需要確保你的7張主圖均為高質(zhì)量的圖像且經(jīng)過(guò)深思熟慮的呈現(xiàn)，在某些情況下，還有可以幫助客戶了解如何使用你的產(chǎn)品。客戶越快確切地知道他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)什么，就越有利于你的轉(zhuǎn)化。

你的圖片需要銷(xiāo)售產(chǎn)品，而不僅僅是展示產(chǎn)品。讓你的圖片標(biāo)出所需的功能，展示你的產(chǎn)品，在你的圖形中使用積極的客戶反饋，回答常見(jiàn)問(wèn)題等。你希望客戶通過(guò)在以下位置查看產(chǎn)品圖片來(lái)了解你的產(chǎn)品可以為解決他們的痛點(diǎn)工作

對(duì)特定關(guān)鍵字出價(jià)：并非亞馬遜上的每個(gè)客戶都在尋找你的產(chǎn)品。你試圖吸引那些確切知道自己想要什么并打算購(gòu)買(mǎi)的客戶的注意力。為此，對(duì)特定且獨(dú)特的關(guān)鍵字出價(jià)可以幫助你的產(chǎn)品更快地吸引這些客戶并更有效地利用你的廣告資金。

三、寫(xiě)出易于讓消費(fèi)者下單的文案

上一條中我們知道了選取關(guān)鍵字的重要性，但是選取關(guān)鍵字排布到listing中并不是單純的羅列，也不能是不夠地道的中式英語(yǔ)文案。

寫(xiě)好listing包含很多要點(diǎn)，但是最核心的一點(diǎn)就是利他。

四、亞馬遜廣告優(yōu)化

亞馬遜關(guān)鍵詞廣告分為自動(dòng)投入和手動(dòng)投入。但是，在大家運(yùn)營(yíng)廣告的過(guò)程中，新商品的自動(dòng)投入會(huì)帶來(lái)比手動(dòng)投入多幾倍的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換。此外，自動(dòng)廣告可以幫助我們積累數(shù)據(jù)，以此去篩選出適合我們的關(guān)鍵詞。

由于客單價(jià)不高，所以，我們要做好關(guān)鍵詞調(diào)研，同時(shí)啟動(dòng)自動(dòng)和手動(dòng)投放：開(kāi)自動(dòng)廣告，提前把轉(zhuǎn)化不高的關(guān)鍵詞加否;同時(shí)選出1-2個(gè)主打詞，通過(guò)廣告讓系統(tǒng)識(shí)別產(chǎn)品。減少無(wú)關(guān)流量，確保精準(zhǔn)流量出現(xiàn)，同時(shí)降低廣告成本。

亞馬遜超過(guò)70%的銷(xiāo)售都出現(xiàn)在首頁(yè)，所以競(jìng)價(jià)方面我們統(tǒng)一采用建議競(jìng)價(jià)。建議競(jìng)價(jià)能夠最大可能地保證產(chǎn)品有機(jī)會(huì)上首頁(yè)，而我們本身又是低價(jià)螺旋的打法，極有可能出單。因此也有望提升排名，增加自然流量。

如果廣告出的比較好，可以加預(yù)算，如果廣告轉(zhuǎn)化不好，調(diào)低競(jìng)價(jià)。

廣告跑了1~2周后，我們基本就知道了這個(gè)產(chǎn)品廣告的大致轉(zhuǎn)化如何，為了進(jìn)一步的降低廣告成本，我們可以分時(shí)段設(shè)置競(jìng)價(jià)，在銷(xiāo)售高峰期設(shè)置為自己預(yù)算中的競(jìng)價(jià)，以保證廣告卡位、帶來(lái)流量、產(chǎn)生訂單，而在非銷(xiāo)售高峰時(shí)段，適當(dāng)?shù)慕档透?jìng)價(jià)。

五、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的A+內(nèi)容詳情頁(yè)

完成品牌備案后的賣(mài)家可以做A+內(nèi)容，好的A+內(nèi)容可以有效提升你listing的轉(zhuǎn)化率(至少在5%以上 )。

如果一個(gè)listing一天的有效發(fā)文流量在100次，目前l(fā)isting轉(zhuǎn)化率在10%，每天10單。如果優(yōu)化好listing，將整體的listing轉(zhuǎn)化率提升到15%，則每天的訂單即上升到15單，而優(yōu)化A+內(nèi)容需要的只是你的一次性投入。

六、具備站外流量的獲取能力

亞馬遜一年花費(fèi)近1.57億美元用于谷歌廣告的投入，目前也是谷歌廣告最大的付費(fèi)用戶。

目前亞馬遜又新增了一個(gè)“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，促進(jìn)賣(mài)家去站外進(jìn)行流量的補(bǔ)充。尤其在產(chǎn)品剛剛上架初期，具備合規(guī)站外倒流的方法，可以迅速提升你產(chǎn)品在新品流量扶持期的排名。

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