亞馬遜運營教程！大賣都看過了？-ESG跨境

亞馬遜是B2C的內容，而B2C其實是一個非常好復制的模式，都是做平臺。但是區(qū)別就是，一個運營亞馬遜的公司管事的那個人是把精力放在了后臺操作，還是前臺的規(guī)律總結了。

亞馬遜運營，首先得熟悉亞馬遜店鋪的一套流程：

產品刊登，表格使用，FBA發(fā)貨，設置Sponsor等基礎操作真的沒有那么重要，如果你不需要天天操作的話，就真沒必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作，三天就夠了。三天已經夠你熟悉后臺，上傳產品了!

假如你有一個團隊就可以安排一部分人去負責這個后臺工作，另一部分人，或者說搞高級運營的那個人要把更多的精力放在前臺的規(guī)則去，研究消費者的關注點，消費者的瀏覽習慣和搜索習慣等等。

去嘗試把自己作為一個消費者去亞馬遜買東西，自己會關注什么，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實施。還比如說研究前臺流量有哪些入口，就都記錄下來，然后在后臺把這些入口都占領。

亞馬遜運營初期需要掌握的三個位置：

1. 首頁

在做 CPC 的時候，轉化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時候，如果想要一個詞盡快的排到首頁，可以讓刷單的人通過點擊我們想要的關鍵字的廣告，以提高這個詞的轉化率，迅速的讓關鍵 詞排到首頁。

2. 位置

分享一個有關 PPC 廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉化為王，廣告也一樣，廣告的轉化率越高，那廣告的權重就會越高，廣告的排名也就會越靠前。純粹點擊廣告來提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只 有點擊沒有成交，只會把這個廣告點爛。

亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉化率出單不要求自然排名） 方法一前面已經講過。

亞馬遜第二步，需要熟悉亞馬遜排名規(guī)則

說到到亞馬遜排名規(guī)則，亞馬遜的官方解釋：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。

但是事實上：通過一段時間的研究，銷量以外的因素對于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名每一個小時更新一次，而最大的依據就是銷量。

只要后臺操作很完善，每一步都比照標準來做，標題，主圖，附圖，內容打好基礎，然后通過經典經濟模型AIDAS來優(yōu)化產品就好了。用AIDAS理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運營。

簡單說下什么是AIDAS模型：

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

首先引起客戶注意，然后產生興趣，有購買欲望，產生購買行為這一系列的經濟活動。

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