打好7個基礎(chǔ)，提升亞馬遜listing獲取Best Seller幾率-ESG跨境

獲得類目BSR，是每個亞馬遜賣家及運營打造產(chǎn)品listing的終極目標(biāo)。搶到類目BSR的好處非常多，不僅可以獲得整個類目絕大多數(shù)訂單，而且還能獲得亞馬遜充足的流量扶持，甚至有些公司就單靠一條BSR產(chǎn)品撐起整個公司的發(fā)展。

既然BSR那么重要，那我們要怎么做才能獲得類目BSR呢?

基礎(chǔ)一：亞馬遜選品

獲得Best Seller的主要因素是銷量，想要好的銷量就需要選對產(chǎn)品，首先產(chǎn)品對應(yīng)的市場需求量高，就能夠有較好的市場潛力;其次是選好產(chǎn)品的品質(zhì)，高品質(zhì)產(chǎn)品能夠給買家?guī)ジ玫馁徫矬w驗，不僅能提高回購率，還能夠給產(chǎn)品留下好口碑，利于品牌宣傳。

有了這些基礎(chǔ)后，再去做站外促銷等推廣時，就能快速提高產(chǎn)品銷量，獲得Best Seller標(biāo)志的幾率也大大增加。

基礎(chǔ)二：亞馬遜產(chǎn)品類目

銷量比較難做起來的類目特點有這么兩點：

1、競爭激烈，競品多

2、大品牌競品壟斷銷量

對于賣家來說，新品在這樣的類目中是很難脫穎而出的，獲得Best Seller的標(biāo)志難度更大。所以在選擇產(chǎn)品類目時要盡量避開這兩點。并且可查看與自己的產(chǎn)品相關(guān)的所有類目，對比best seller ratings(BSRs)與review(評論)數(shù)量，選擇那些BSRs的排名最高，但是review數(shù)量較少的產(chǎn)品類目。

基礎(chǔ)三：亞馬遜listing優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

2、產(chǎn)品圖片優(yōu)化

好的產(chǎn)品主圖能夠吸引客戶第一印象，增加客戶購買產(chǎn)品的意愿。另外產(chǎn)品的輔圖也要設(shè)計到位，突出產(chǎn)品功能和賣點，加深客戶的感知度，更信任你的產(chǎn)品。

基礎(chǔ)四：積累review

review是影響產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化成下單量的關(guān)鍵因素，有了流量就能帶來銷量，有了買家留下的好評，就能讓更多消費者看到產(chǎn)品的好品質(zhì)，并且增加其下單的欲望，從而不斷促進排名的上漲。通過這樣一個循環(huán)，你的產(chǎn)品就有機會成為類目的Best Seller。需要測評資源推薦的賣家可以留言或私信。

基礎(chǔ)五：物流選擇

因為使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品會獲得平臺額外給予的流量支持，所以選擇FBA發(fā)貨能增加獲得Best Seller的幾率。相反，如果只是自發(fā)貨的話，想要做到Best Seller很困難。

與此同時，賣家還需要優(yōu)化從國內(nèi)到國外的整個過程的物流環(huán)節(jié)。包括物流成本計算、是否需要海外倉等問題，最重要的是能夠讓客戶及時收到貨，提升客戶體驗。

基礎(chǔ)六：促銷活動設(shè)置

提高產(chǎn)品銷量的方式之一是做促銷活動，以降價、折扣、贈送的方式吸引更多買家購買產(chǎn)品。銷量有望快速上漲的三大促銷活動日是：Prime day、Black Friday和Cyber Monday。所以賣家可以重點抓住這三個節(jié)點，做幾個力度比較大的活動，沖銷量的同時，也要注意衡量并控制好成本和利潤，避免出現(xiàn)不必要的虧損。

基礎(chǔ)七：品牌打造

亞馬遜近幾年對于品牌的產(chǎn)品越來越重視，所以賣家也一定要有品牌意識，把自己的品牌打造成某個領(lǐng)域的專業(yè)品牌。一個好的品牌不僅影響著你的產(chǎn)品銷量，同時也能幫助產(chǎn)品長期發(fā)展保持相對穩(wěn)定的增長，并且獲得更多買家的認(rèn)可。另外，提高自有品牌產(chǎn)品品質(zhì)也是關(guān)鍵。

做好上述7點的基礎(chǔ)工作，提升Best Seller各項指數(shù)，就要機會獲得Best Seller標(biāo)志。當(dāng)然，最重要的影響因素還是銷量，有了好的銷量，成功的幾率就會大大提升了。

以上就是產(chǎn)品listing沖擊類目BSR的具體方法，作為一名合格的亞馬遜賣家或者賬號運營者，以往那種一招鮮吃遍天的打法，隨著市場競爭的加劇，效果已經(jīng)變得越來越差，沖擊BSR不再是簡單的選好產(chǎn)品，打打廣告就能上去了，我們要學(xué)會多儲備一些運營打法以及開拓新的流量渠道，以便為我們后續(xù)的產(chǎn)品推廣服務(wù)，當(dāng)你的運營手段和方法越多，那你產(chǎn)品沖擊BSR的概率才會越高。

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