亞馬遜ACoS：什么是廣告銷售成本以及如何改進(jìn)它？-ESG跨境

亞馬遜 ACoS是衡量亞馬遜 PPC活動(dòng)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)。您的 Amazon RoAS 是通過(guò)將廣告收入除以廣告支出來(lái)計(jì)算的，它告訴您在廣告上投入的每一美元可以賺多少錢。RoAS 是 ACoS 的倒數(shù) 。第 3 步：我的目標(biāo) Amazon ACoS 是什么?如果您的 Amazon ACoS 高于 15%，您將錯(cuò)過(guò)目標(biāo)利潤(rùn)率。

亞馬遜 ACoS(廣告銷售成本)是衡量亞馬遜 PPC活動(dòng)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)。如果您不熟悉Amazon 廣告，本指南包含您需要了解的有關(guān)此指標(biāo)的所有信息 — 我們將向您展示 ACoS 是什么、如何計(jì)算、哪些指標(biāo)推動(dòng)了 ACoS，以及如何改進(jìn) Amazon 上的 ACoS。讓我們潛入水中。

什么是亞馬遜 ACoS?如何計(jì)算它?

定義：亞馬遜 ACoS 或廣告銷售成本衡量您的廣告活動(dòng)的效率。它是廣告支出與廣告收入的比率(以 % 為單位)，這可以直接應(yīng)用于亞馬遜廣告空間。您可以使用以下公式計(jì)算您在 Amazon 上的 ACoS：

簡(jiǎn)而言之，ACoS 顯示了通過(guò)廣告賺取的每一美元中有多少用于廣告活動(dòng)。

例如，假設(shè)一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生了 400 美元的廣告銷售額。如果此活動(dòng)的廣告費(fèi)用為 100 美元，則 ACoS = 100 / 400 * 100 = 25%。

因此，每賺一美元，就有 25 美分花在了廣告上。

Amazon ACoS 與 Amazon RoAS

不提 RoAS 就談不上 ACoS，所以這里我們解釋一下這兩個(gè)指標(biāo)之間的關(guān)系。

什么是亞馬遜 RoAS?

廣告支出回報(bào)率 (RoAS) 還衡量您的 PPC 活動(dòng)的效率。您的 Amazon RoAS 是通過(guò)將廣告收入除以廣告支出來(lái)計(jì)算的，它告訴您在廣告上投入的每一美元可以賺多少錢。

亞馬遜 ACoS 和 亞馬遜RoAS 有什么區(qū)別?

ACoS = 廣告支出 / 廣告收入

RoAS = 廣告收入 / 廣告支出

ACoS 和 RoAS 都衡量同一件事：廣告收入和廣告支出之間的關(guān)系——這意味著 Amazon ACoS 和 RoAS 都是效率和盈利能力的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

繼續(xù)上面的例子，如果一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生了 400 美元的廣告銷售額，而該活動(dòng)的廣告成本為 100 美元，那么 RoAS = 400 美元 / 100 美元 = 4.0。這意味著您在廣告上花費(fèi)的每一美元，您將獲得 4.00 美元的收入。

ACoS = 你為每一美元的廣告收入花多少錢在廣告上

RoAS = 您在廣告上花費(fèi)的每一美元所獲得的廣告收入

如何降低亞馬遜Acos?

1、大詞造成的費(fèi)用浪費(fèi)。比如說(shuō)：sun glasses(太陽(yáng)眼鏡)這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楹蚲lasses這個(gè)大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時(shí)候，可能會(huì)進(jìn)入你的店鋪，但進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses，用戶下一秒就會(huì)關(guān)閉頁(yè)面，這種巨大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外，沒(méi)有任何意義。

2、多樣性。一個(gè)好的產(chǎn)品，應(yīng)該充分洞察用戶需求，聯(lián)想到用戶在搜索產(chǎn)品的無(wú)數(shù)種情況，例如：太陽(yáng)眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。

3、無(wú)效詞。對(duì)于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預(yù)算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權(quán)重對(duì)比的，開(kāi)的時(shí)間越長(zhǎng)，這個(gè)campaign的分?jǐn)?shù)就越高，當(dāng)出現(xiàn)和其他賣家競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，分?jǐn)?shù)高的campaign，即使低價(jià)也會(huì)獲得同等的展示。

4、關(guān)鍵詞過(guò)多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場(chǎng)景或搜索習(xí)慣，但絕不代表著某一種搜索習(xí)慣匹配過(guò)多的關(guān)鍵詞。在這一點(diǎn)上，篩選變得非常重要。我們可以使用多個(gè)產(chǎn)品分別使用不同關(guān)鍵詞的方式，進(jìn)行短時(shí)間的測(cè)試，快速篩選高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

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