亞馬遜推廣方法？新品推廣必備！-ESG跨境

在了解亞馬遜推廣方法之前，我們先來了解一下適合做站外推廣的產(chǎn)品階段有哪些？

很多新手賣家在站內(nèi)都沒搞好，listing都沒優(yōu)化好的情況下，就匆忙做站外推廣，這種一般效果很難達(dá)到預(yù)期。

所以要在做好亞馬遜站內(nèi)流量的基礎(chǔ)上，再做站外。那么，什么情況下適合做亞馬遜的站外推廣呢？主要有以下幾個(gè)階段：

新店期：站內(nèi)只有自然流量，很多權(quán)限沒有，比如打廣告。

新品期：結(jié)合廣告，快速讓亞馬遜系統(tǒng)收錄關(guān)鍵詞。

突變期：銷量突然暴增或者爆減，尤其是爆減，要通過站外拉一下銷量排名，否則一旦排名下降，再升上來就難了。

瓶頸期：在做好站內(nèi)和產(chǎn)品優(yōu)化的情況下，產(chǎn)品的排名和銷量仍舊止步不前的時(shí)候，這時(shí)候可以通過站外可能效果更好。

旺季和節(jié)假日：這時(shí)候用戶的購物欲望強(qiáng)，通過站外擴(kuò)大購物人群

秒殺前幾天：亞馬遜算法是秒殺效果跟產(chǎn)品排名強(qiáng)烈相關(guān)，所以一般在產(chǎn)品秒殺前的1-3天安排站外，臨時(shí)提升排名。

清庫存:不管是清庫產(chǎn)品，周期尾端產(chǎn)品，還是季節(jié)性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品折扣大一般較大，做站外效果好。

如何針對(duì)亞馬遜新品做推廣？

1. 新品，持續(xù)站外code+站內(nèi)coupon+測(cè)評(píng)

2. 低價(jià)+cpc+測(cè)評(píng)刷單+一個(gè)月四次的秒殺：

針對(duì)沒有產(chǎn)品差異化，上架時(shí)一切都不完美；以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)是一種策略。

3. 高價(jià)+cpc 手動(dòng)+測(cè)評(píng)刷單：

針對(duì)產(chǎn)品容量大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、市場(chǎng)價(jià)格敏感的產(chǎn)品；

4. 高價(jià)+cpc 自動(dòng)手動(dòng)低價(jià)低預(yù)算+前 5 單測(cè)評(píng)：

針對(duì)容量偏小（月銷 300-500 產(chǎn)品），競(jìng)爭(zhēng)小，產(chǎn)品差異化不明顯，回購率高。

5. 平均價(jià)格+cpc 自動(dòng)，高預(yù)算+快速測(cè)評(píng)刷單：

對(duì)于產(chǎn)品容量大、高、中、低價(jià)格差異明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。

6. 高價(jià)+cpc 自動(dòng)手動(dòng)，高預(yù)算+快速測(cè)評(píng)：

市場(chǎng)上產(chǎn)品新穎，市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有市場(chǎng)份額少；

7. 新品，用低價(jià)+自動(dòng) cpc+coupon+關(guān)聯(lián) promotion 去推。

8. 新品全靠 廣告+Coupons+捆綁促銷

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