競品Review分析，亞馬遜選品思路另辟蹊徑-ESG跨境

亞馬遜listing的評論內容能夠給賣家在選品上提供參考。通過買家的評論，可以得出買家喜歡哪些產品，需要哪些產品。同時，還能知道產品的優(yōu)缺點，從而在選品的時候，根據買家的需求點，開發(fā)出更加符合市場需求的潛力產品。

通過分析listing的評論數量，能夠預估產品的銷量及不同變體的銷量，賣家可以從評論中得出哪些顏色及型號產品需求大，哪些需求少等問題，更好的進行針對性的選品及備貨。

1、競品Review數量帶來的選品思考

很多新手賣家，在研究一款產品時，不知道產品的潛在銷量如何，所以選品就很茫然。通常，在非人為因素的影響下，大概100個訂單左右才會產生一個 Review，現在因為刷單的存在，很多 Review 的水分很高。

如果在搜出來的結果里，首頁的產品都只有幾個或幾十個 Review，少數幾個賣家 Review 破百，出現這種結果基本不是競爭小，而是該產品市場規(guī)模不大。通過 Review 數量來評估產品市場規(guī)模，在選品階段具有重要意義。

同時多分析幾個競爭對手產品 Review，將競爭對手熱賣的 SKU 賣點，提煉出來，這樣就可以確保品符合市場需求，因為這些都是基于市場測試得出的數據，可以減少我們前期選品試錯的成本。

3.5星對我們來說都屬于差評，若產品整體評分低于3.5星，那這個產品的整體市場反饋基本呈現負面狀態(tài)，不是設計缺陷，就是功能不合理。選擇這樣的產品，后續(xù)運營會很辛苦。

當然對3.5星以下的評論里提到的問題，我們要著重分析，這里的問題可能是我們突破的機會，若我們的產品能改善，或許能在這個小類目運營的風生水起。

3、競品Review對確認精準關鍵詞的幫助

文化習慣的不同，對產品的理解，都會影響我們對精準關鍵詞的判斷，往往我們認為的精準關鍵詞和本土消費者的搜索詞是有很大出入的。這時候，競品 Review 就能幫上忙，在競品 Review 里，我們能精準地獲取以本土消費者對該產品的準確稱呼及所用搜索詞。這對我們評估一個產品是非常重要的。

超過80%的亞馬遜買家在購買產品之前都會閱讀評論，最終購買行為會受評論影響。因此，對于賣家而言，買家的評論是至關重要的。我們都知道亞馬遜是一個以買家為中心的購物平臺，商品的評論幾乎成了買家做出購買決定的轉折點。

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