亞馬遜選品思維，你必須知道這幾點！-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，選品向來都是令人頭大的，在千萬個產(chǎn)品中選出爆款是一件令人頭疼的事。但是，亞馬遜運營做的成功不成功，前期的選品占了很大一部分原因，要選擇正確的產(chǎn)品，這也需要賣家具備敏銳的洞察力、果敢的判斷力，接下來我們一起來了解下亞馬遜選品。

亞馬遜選品依據(jù)

1、按平臺特性選品

不同的平臺有不同的特性，我們要知道平臺的商業(yè)理念是怎樣的，知道自己做的平臺哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺大力扶持的，知道什么產(chǎn)品容易獲得推薦等。

2、上游貨源是首選

做出口跨境電商，選貨最好是一手貨源，而非各級代理商的產(chǎn)品。倘若你沒有在生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，那么你在價格上將難以保持足夠的優(yōu)勢，甚至無法獲得合理的利潤。

3、是否有涉及侵權(quán)

除了要考慮產(chǎn)品的體積、重量和價格外，還需要考慮產(chǎn)品的物流和品牌授權(quán)。選品傾向于選擇體積小，重量輕，款式多且更新快，功能不復(fù)雜，而且客單價高，不難運送，物流成本不高的產(chǎn)品。更重要的是，應(yīng)選擇一家靠譜的供應(yīng)商，避免涉及侵權(quán)。

A：口罩事件

一、是產(chǎn)品屬于醫(yī)療類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻高，需要做類目審核，需要有專門的資質(zhì)認(rèn)證，甚至有時候會要求本土賣家才能經(jīng)營。

二、這類產(chǎn)品還屬于疫情相關(guān)產(chǎn)品，對于這類在重大社會事件中有關(guān)鍵作用的產(chǎn)品，我的看法是作為小創(chuàng)業(yè)者盡量不要參與，除非你是真的想為社會做貢獻(xiàn)，不為賺錢只為情懷。大家應(yīng)該有聽說過不要做發(fā)國難財?shù)纳?，對于我們國?nèi)如此，對于任何一個社會，甚至社群，你都應(yīng)該謹(jǐn)記此條。否則，要么你的生意不長久，要么你自己會死得很慘。這句提醒，值得你牢記到貫穿你的生意始終。和疫情相關(guān)的產(chǎn)品，包括口罩、口罩支架、一次性的手套、消毒液等等，都曾在過去兩年里被深度整頓過，少數(shù)經(jīng)歷過的賣家僥幸逃生，但代價是賬號掛掉，大部分的賣家都是滿懷憧憬的一頭扎進(jìn)去，最后體無完膚地出來。

三、口罩和醫(yī)療相關(guān)的產(chǎn)品，需要開通白名單和對應(yīng)的資質(zhì)要求，具體想探索的賣家需要自己去了解。

B：18650電池事件

近期，有大批賣家收到亞馬遜通知，因為產(chǎn)品屬于18650，28650等系列電池，或者產(chǎn)品中包含此類電池，或者雖然產(chǎn)品本身不帶電池但必須此類電池支持，這類產(chǎn)品被整體下架，Listing產(chǎn)品被刪除，庫存變成不可售庫存。

據(jù)第三方軟件統(tǒng)計，受到這一事件影響的有數(shù)萬條Listings，如果消息屬實，那這些被下架Listing背后涉及的庫存數(shù)量則是億級別的，中間也一定有專注于做此類產(chǎn)品的賣家。這樣一來，對于遭遇此事件的賣家來說，幾乎是滅頂之災(zāi)。

C：易融品

按照亞馬遜的平臺要求，易融類產(chǎn)品，包括但不限于巧克力、軟糖、蠟燭等產(chǎn)品，每年4月15日至10月15日是不接受入倉上架的，而對于已經(jīng)在倉卻沒有賣完的產(chǎn)品，亞馬遜會自動銷毀。損失一旦產(chǎn)生，運營也被迫中斷。

這類產(chǎn)品包括上述易融品，還包括圣誕樹、萬圣節(jié)用品等等，我知道即便我苦口婆心的提醒1萬次，也一定會有賣家蠢蠢欲動想試試。

亞馬遜選品技巧

1、差評數(shù)據(jù)分析法

差評數(shù)據(jù)分析法是指，以抓取平臺上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點的供應(yīng)商的產(chǎn)品。差評數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評數(shù)據(jù)，同時也注重分析商品的好評數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點和期望值。

在做數(shù)據(jù)分析時，會用各種調(diào)研工具如Terapeak，Trendsamazon，數(shù)字酋長等，也很可能需要委托數(shù)據(jù)分析師用數(shù)據(jù)挖掘工具去分析。

2、選品組合分析法

即在建立產(chǎn)品線時，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤;10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量;70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)，一定的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。

我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考其中的熱門商品來設(shè)置爆款產(chǎn)品。此外，不管是核心產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，還是常態(tài)產(chǎn)品，我們選品時都必須評估產(chǎn)品的毛利。簡單來說，單產(chǎn)品毛利=銷售單價-采購單價-單品運費成本-平臺費用—引流成本—運營成本。

核心產(chǎn)品傾向于選擇小眾化、利潤高的產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品傾向于選擇熱門產(chǎn)品或緊跟熱點。常態(tài)產(chǎn)品傾向于選擇性價比較高的產(chǎn)品，即客戶認(rèn)為價值較高但價格適中的產(chǎn)品。

3、谷歌趨勢分析法

谷歌趨勢分析法是指，利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進(jìn)行分析，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考，即通過Google Trends工具分析品類的周期性特點，通過Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過Google Analytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，分析哪些產(chǎn)品銷售好，整體動銷率如何等。

谷歌趨勢分析法要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動趨勢，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數(shù)據(jù)和價格，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價等)。此外，谷歌趨勢分析法強調(diào)從選品成功和失敗的產(chǎn)品中積累經(jīng)驗，循序漸進(jìn)成為選品高手。

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