亞馬遜站內(nèi)廣告如何結(jié)合站外推廣新品？-ESG跨境

真正開始計算亞馬遜的新品期是從貨物真正開始入倉上架的第一天開始算起，往后推30天的時間!

亞馬遜新品期這30天非常非常的寶貴，一天的時間都不能浪費，否則一旦你在新品期30天沒能夠把鏈接推起來，后面你要再想做一些運營操作的時候，可能要付出比原來多幾倍的努力和成本投入，但是效果反而達不到新品期的一半。

總結(jié)一句話：新品期30天極其極其關(guān)鍵!

今天來說說廣告如何結(jié)合站外推廣新品。

亞馬遜站內(nèi)廣告

一、自動廣告

新品上架后，要先開自動廣告，讓這個新產(chǎn)品先在亞馬遜的平臺中可以成功被收錄和檢索。

自動廣告除了收錄作用，還可以讓自動廣告前期多跑關(guān)鍵詞，大概跑一周左右后，所搜跑出來的關(guān)鍵詞，觀察自動廣告關(guān)鍵詞位置和轉(zhuǎn)化率，開啟同類和關(guān)聯(lián)。跑了兩周后，調(diào)低自動廣告競價，開啟手動。

二、手動廣告

在產(chǎn)品的各個方面的都有了一定的權(quán)重之后，這個時候我們就可以開啟手動廣告了。

開啟手動后找準核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，分析每個詞的搜索量和競爭度，先從競爭度低的長尾關(guān)鍵詞入手，將其關(guān)鍵詞排名拉升到首部，然后根據(jù)情況降低手動關(guān)鍵詞競價，找到合適的出價，優(yōu)化ACOS。

新品期的廣告Acos會有些高，有時甚至?xí)饶愕难獕哼€高，而這都是新品推廣期的正?，F(xiàn)象，隨著關(guān)鍵詞的不斷篩選、無關(guān)詞的精確否定，后期Acos會呈現(xiàn)出逐漸下降的趨勢。

三、廣告優(yōu)化

手動廣告主打精準和詞組，自動廣告主打?qū)挿汉途o密，前期自動廣告跑詞，后期手動廣告提升轉(zhuǎn)化，自動廣告低預(yù)算，低競價，手動廣告高預(yù)算，高競價。

亞馬遜站外推廣

一、站外Deals

在產(chǎn)品打開了一定的銷量后，這個時候就需要每天有一定數(shù)量的訂單來支撐產(chǎn)品的排名和權(quán)重。這個時候，可以進行一些站外引流和站外促銷，通過站外的優(yōu)質(zhì)流量來提升產(chǎn)品的表現(xiàn)。

二、YouTube紅人推廣

YouTube作為全球最大的視頻社交平臺，其全球活躍用戶超過10億人，它在各地的營銷價值甚至遠遠超越某些市場本土的媒體，而且YouTube上更是有無數(shù)的網(wǎng)紅可以用來做引流推廣，利用好了能帶來巨大的流量。以下是YouTube紅人推廣的步驟：

1、尋找紅人：用第三方平臺,例如：contentblvd、brandbacker、influenster等

2、篩選紅人：用工具查詢的紅人名字，排名，視頻數(shù)量，觀看數(shù)量，訂閱量，最近30天的訂閱情況等

3、合作談判：準備好給紅人寫信的模板，用郵件聯(lián)系。和紅人溝通視頻怎么做，不要忘了植入店鋪的鏈接

三、Facebook推廣

FACEBOOK就像微博一樣，需要建立你自己的專頁，圈粉引流，具體步驟：

1、建立facebook賬戶：增加目標國家的好友

2、定期更新內(nèi)容：保持賬號活躍度。明確一個要做的垂直領(lǐng)域，參考領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)在活躍的大V都是如何做的，然后找一個有差異化的點打造自己的賬號

3、操作一段時間后，把賬號養(yǎng)起來，就可以定期發(fā)布產(chǎn)品的廣告文案引流了。

TIPS：站外推廣始終是站內(nèi)的補充，切不可放棄站內(nèi)做站外，或把站外置于高于站內(nèi)的位置上，站內(nèi)才是你最應(yīng)該堅持的主戰(zhàn)場。

亞馬遜站外推廣還有很多思路，像Deal網(wǎng)站促銷、Review站引流、谷歌搜索廣告等等，都是站外推廣的有效方式。

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