亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品賣不完咋辦?季節(jié)產(chǎn)品如何打廣告?-ESG跨境

季節(jié)性產(chǎn)品的廣告是許多亞馬遜電商賣家非常困擾的問題。他們不僅害怕季節(jié)性產(chǎn)品的需求流量在短時(shí)間內(nèi)不夠用，而且也擔(dān)心廣告費(fèi)用與銷售額不成正比，最終會(huì)賠錢。

亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品如何打廣告?

季節(jié)性產(chǎn)品既包括夏季冬季這種季節(jié)產(chǎn)品，也包括奧運(yùn)，選舉、超級碗、世界杯這些賽事相關(guān)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很相似，都是短暫賣一波貨。

季節(jié)性產(chǎn)品好處是賣完就撤，可以有很好的現(xiàn)金流，不像其他爆款長期備貨。而且可以蹭季節(jié)流量。壞處是季節(jié)過后你得留到明年賣，比如風(fēng)扇是夏季產(chǎn)品，你夏季賣不完得明年夏季才能賣。而且季節(jié)節(jié)奏不好把控，你推起來，季節(jié)過了。

亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品有以下兩種類型：

1.單波峰季節(jié)性產(chǎn)品，在一個(gè)時(shí)間段達(dá)到最高點(diǎn)，比如羽絨服，只有在冬季才好賣。

接下來聊聊亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品如何運(yùn)營，如何打廣告。

1. 老listing重新賣貨。

去年銷售過的老listing，有庫存繼續(xù)賣，沒庫存的該補(bǔ)貨補(bǔ)貨。貨入庫了開啟cpc廣告，可以直接開手動(dòng)精準(zhǔn)，因?yàn)槟阗u過了知道啥關(guān)鍵詞，直接開精準(zhǔn)就好了，再配合手動(dòng)廣泛。并且可以報(bào)上活動(dòng)。

2. 新品上架

無論你是新品還是老品，都得提前準(zhǔn)備，在季節(jié)來臨前一兩個(gè)月就開始貨，listing文案。開廣告都得調(diào)合適的展示位置，什么是合適的展示位置?就是出單多，競價(jià)還不高的廣告位置。

季節(jié)來臨就是產(chǎn)品爆發(fā)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候需要加廣告競價(jià)，可以搜索結(jié)果頁置頂，也可以動(dòng)態(tài)競價(jià)加100%以上。

季節(jié)產(chǎn)品過了高峰期怎么辦?

1) 關(guān)閉廣告(無庫存)

旺季過后，再打廣告也沒用，只會(huì)提升廣告成本，銷量不會(huì)高。不惜放棄廣告數(shù)據(jù)，堅(jiān)決關(guān)閉廣告。

2) 控制預(yù)算(有貨)

有庫存時(shí)，廣告要減少預(yù)算，降低報(bào)價(jià)，用最低的廣告成本換取最大的銷售額。

3) 清庫存

如果所有廣告都不能產(chǎn)生訂單，則剩余庫存積壓。此時(shí)，必須通過站外等多種渠道清倉。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。