亞馬遜精品運營思路分享，讓銷量說話-ESG跨境

亞馬遜是一個“重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺”，這是它區(qū)別于其他外貿(mào)平臺的一大特點。所謂的精品運營，必不能少的是產(chǎn)品，相信都聽說過這么一句話，“七分靠選品，三分靠運營”。我們走精品模式，就需要按照精品產(chǎn)品去設(shè)定自身的品牌和風格。所以從一開始的類目定位、選品、確定產(chǎn)品、發(fā)貨渠道、運營策略、售后服務(wù)、品牌打造等就需要步步圍繞精品這一概念去布置。

一、亞馬遜選品

我們需要確定要售賣的產(chǎn)品是否侵權(quán)、是否違規(guī)、是否是熱賣的商品，市場前景怎么樣。亞馬遜細分類目競爭程度是否激烈?？紤]自身供應鏈短板在哪里，選出既符合市場發(fā)展，又是自己集中力量優(yōu)勢所在。精品產(chǎn)品對價格沒有要求，范圍相對廣泛，但一定是大類目產(chǎn)品，才能輕松做到日出百單。精品會趨于尚未飽和的利基市場，追求更高的利潤以彌補售量的不足，這意味著較弱穩(wěn)定的市場競爭和固定的需求受眾。避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動，不要選擇季節(jié)性特別強的產(chǎn)品，避免生產(chǎn)過程過于復雜或時長過久的產(chǎn)品。

二、市場測試

用小批量貨進行市場投放，檢測實時效果，可以適量的加入廣告與營銷，看效果如何，累計一個月左右，再次核算利潤，優(yōu)化圖片，根據(jù)不同需求再完善Listing。關(guān)注同類產(chǎn)品評論，關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點，尤其是在同類產(chǎn)品的篩選比較中，一些產(chǎn)品細節(jié)的設(shè)計或附加內(nèi)容，可能就可解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客的喜愛和購買。

三、優(yōu)化詳情頁面

當我們確定產(chǎn)品后，首先要做的就是建立一個新的Listing， Listing要從產(chǎn)品標題、圖片、主要功能和特征描述等方面進行不斷優(yōu)化，后期需要多對比TOP類似產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)缺點，一個好的Listing會增大大提高產(chǎn)品詳情頁的曝光量，比如需要注意以下幾點:

② 圖片:主圖會影響曝光率、訪問量和轉(zhuǎn)化率，上傳圖片時，需要注意圖片的命名用關(guān)鍵詞，主圖除了放產(chǎn)品之外，不要放其他無關(guān)的事物。但對于一些有特殊功能的產(chǎn)品，主圖可增加炫酷感，提高曝光與點擊。

③ 價格: 自發(fā)貨的價格絕對不能高于FBA的價格，否則你的購物車沒有，你的權(quán)重降低，于是沒有流量，就難以成交了。

④ 促銷:需要根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的促銷方案，比如是: 買贈,免運費，拆扣，優(yōu)惠券，秒殺等這些都可以提高轉(zhuǎn)化，并且提高曝光。

四、周到的售后服務(wù)

對于亞馬遜賣家來說，一個產(chǎn)品并不是賣出去就完事了，還應該關(guān)注該產(chǎn)品賣出去后客戶還有哪些需要我們的服務(wù)和待解決的問題。亞馬遜賣家要時刻關(guān)注訂單售后問題，及時處理，才能減少差評的出現(xiàn)。亞馬遜賣家訂單售后問題主要包括了產(chǎn)品問題，物流問題和退貨問題。總結(jié)一句話就是真誠對待每一個客戶，解決客戶的任何問題。

以上為大家介紹了亞馬遜精品運營思路，賣家應該也有所了解了，亞馬遜的運營思路是沒有絕對性的，每個賣家都可以根據(jù)自己店鋪的品類，總結(jié)出一套屬于自己的思路，想要產(chǎn)品熱銷，賣家可以根據(jù)自身條件，以及店鋪情況來進行運營的精細化、專業(yè)化。

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